张伟丽，你没有输专栏

编辑按：本文转载至微信公众号 “体育产业生态圈”，作者“  沈诚  ”，贝壳投研经授发布 。  

4月25日的UFC 261，草量级世界冠军张伟丽在美国威星老兵纪念体育馆，迎来了自己的第二次卫冕战。这次的挑战者，是前冠军「玫瑰」罗斯-娜玛尤纳斯。

然而，这场被誉为「枪与玫瑰」的强强对话，却以令人意外的方式终结。比赛开始后仅仅78秒，张伟丽就被罗斯的假动作欺骗，暴露空档，被一脚踢中头部，仰面摔倒，裁判连忙扑上来终止了比赛。罗斯创造了历史，第二次回到冠军宝座，成为第11位在同一个量级两次登顶的冠军，也是第一位完成重返王座的UFC女子冠军。而张伟丽持有草量级冠军金腰带的日子，则停留在了603天。

这次「KO」之后，对于张伟丽的商业价值，会有怎样的影响？

专栏作者 | 沈诚

2019年8月31日，张伟丽在深圳大运会体育中心42秒击倒杰西卡-安德拉德，成为中国首个，也是亚洲首位UFC世界冠军。

从那一天之后，她的名字成为了现象级话题。

「我爸妈的手机都要爆了，很多亲戚朋友都给他们打电话庆祝，他们都没有预料到这个事情会这么轰动。」张伟丽说。

在那次胜利之后，张伟丽有了规模盛大的接机欢迎仪式。包括歌手谭维维等各界名流，也是现场粉丝中的一位。

去年3月8日，在拉斯维加斯举行的UFC 248则是一场特殊的战斗。疫情期间，面对「异形女王」乔安娜的P图嘲讽，张伟丽用拳头让对方彻底闭上了嘴，赢得了世界人民的尊敬。

UFC 总裁白大拿盛赞这场比赛「这是我这辈子，看过的最好的比赛之一，必然会进名人堂。」

那场特殊时期的精彩胜利，意义格外重大。张伟丽捍卫了金腰带，赛后得体的发言更是令国人提气，影响力彻底破圈。央视的《面对面》节目、腾讯的《时代我》纪录片都将镜头对准了张伟丽。

凯旋之后，她成为了如今国内社交媒体上，最知名的职业运动员，甚至可以不带「之一」。而巨大的商业价值也随之到来：雅诗兰黛、海澜之家、奥迪、京东，以及目前张伟丽的四个长期代言，长城汽车，安德玛，乌苏啤酒和抖音.....众多品牌厂商开始与张伟丽进行代言合作。

这是往往在那些娱乐圈的「顶流」明星身上，才能看到的盛景。

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在国内，搏击与大众市场还有一段距离，消费者耳熟能详的格斗运动员凤毛麟角。从品牌商的反馈来看，相比格斗运动本身市场价值，张伟丽的商业价值更多来自个人的魅力。

与娱乐偶像不同，体育明星的影响力必须建立在过硬的成绩上。但是，成绩并不是唯一的标准，鲜明的个性、独特的表达方式和亲和力，都决定着谁是「冠军」，甚至「超级巨星」。

张伟丽除了赛场内的成功，在场外的采访中同样金句迭出。例如那句著名的：「我们需要给孩子们做榜样，我们是武者，我们是冠军，我们不是暴君。」

以及，「以武会友」等等符合中国文化价值观的个性表达，让她一举突破体育圈，获得了更大范围受众的认可。

分析张伟丽的商业价值，主要包括三个方向：

1. 强者成功形象

张伟丽赴美成功卫冕，震惊世界，也让她强者形象深入人心。

例如，张伟丽奥迪代言广告语：「释放美的力量，做更强大的自己」；京东代言广告语「为自己加冕成为冠军，没有什么东西能打倒我们所热爱的」；乌苏啤酒代言广告语「硬核凭实力」，都是围绕着强者形象来做。

2. 新时代女性榜样

张伟丽代言长城汽车旗下中国豪华SUV品牌——WEY，是以「无路 闯出路」为主题，展现新世代女性的独立、潮流、个性、智慧形象。雅诗兰黛品牌方谈到选择她代言时表示：「希望让大家了解到美是多元化的，品牌一直坚持女性之美来自于其本身传递的信念，来自于女性自身的力量。」

根据苏宁易购发布一份女性消费数据报告显示，疫情期间购买美妆用品5件以上的女性占比26%，眼影销量同比增长128.1%，购买拳击手套数量同比增长了133.3%。

由此可见，新时代的女性，爱美、自强、爱运动的观念越来越普及。张伟丽自强、独立、自信和积极地面对生活的气质成为新时代女性的榜样，获得品牌商的青睐。

3. 励志体育形象

美国知名运动品牌安德玛，是张伟丽签约品牌中最纯粹的运动品牌。安德玛曾以张伟丽个人故事为原型，发布了广告片《有我就没完》，深挖体育消费人群。

「没有永远的冠军，泰森很厉害，最后也掉下来了。运动员就像抛物线一样，到了顶峰，肯定会有往下掉的一天。随着你的年龄增长，伤病不断积累，都会往下掉，怎么把高度延长是我们要做的。」张伟丽对于自己的冠军身份有着清晰的认知，品牌商在选择体育代言人的时候，也会充分考虑到这一点。

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是的，在今天UFC的强强对话中，张伟丽输了，她不再是冠军，不是最强的那一个人，但她并没有失去挑战的勇气。她过去的荣誉和如今的拼搏，依然担得起新时代女性榜样和励志体育偶像。上文所提到的三类商业价值，目前她至少还保持了两类。

张伟丽在被KO两个小时之后，就在社交媒体发文：

「我祝贺罗斯回来，她从失败中站了起来。我相信我也会回来的，只有击败伟大的冠军，才能成为传奇，而击败一个传奇，我会成为全新的自己。以前我以拿到UFC冠军为目标，而今天，我有了比冠军更高的目标。谢谢大家！」

「有输有赢很正常，这就是UFC，安德拉德、乔安娜、罗斯都输过，她们也都回来继续努力。我今天更加深了自己对于UFC的理解。所以我相信自己能够回来的。希望UFC能尽快安排二番战。」

这条微博，六小时内获得了超过28万点赞。体育的关注度，来源于戏剧性与故事性。

UFC自然也看到张伟丽身上的商业价值，白大拿和罗斯都对二番战保持了一个积极开放的态度。张伟丽只是停下了脚步，为下一场冒险积蓄力量，甚至已经主动在「书写」下一阶段的剧本。

2013年10月，张伟丽输掉了自己职业生涯的第一场比赛，当时她还是兼职拳手。没有人能想到她在之后拿下21连胜，创造历史。这次输给罗斯，让她的职业生涯更多了一份跌宕起伏。

张伟丽不是失败者，她只是从冠军变成了挑战者，不变的是她所承载的那些精神，那才是最有价值的地方。

毕竟体育最吸引人的，不止是金光闪闪的腰带和奖杯，而是那份闪耀的，不断挑战自我的精神。