小电科技赴港上市：触达用户数行业第一，收入年复合增长112.5%

编辑按：本文转载至微信公众号 “IPO早知道”，作者“Stone Jin”贝壳投研经授发布 。

拥有中国共享充电宝市场中最大的直营业务拓展团队。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

微信公众号｜ipozaozhidao 

据IPO早知道消息，共享充电宝服务提供商「小电科技」于4月30日正式向港交所递交招股说明书，计划主板挂牌上市，中金公司和UBS担任联席保荐人。 

成立于2016年的小电科技作为国内头部共享充电宝服务商。截至2020年12月31日，小电科技的共享充电宝服务在全国超过1700座城市拥有超71万个点位，已投放近600万个充电宝，服务超过2.37亿注册用户，排名行业第一。  

从打法上来看，小电科技以直营为主要经营模式，即通过直营业务拓展团队来拓展、管理和维护点位。根据弗若斯特沙利文的资料，截至2020年12月31日，

小电科技拥有中国共享充电宝市场中最大的直营业务拓展团队。此外，小电科技亦通过渠道合作模式经营，即在第三方渠道合作伙伴的帮助下打入尚未开发的市场。 

截至2020年12月31日，小电科技93.6%和6.4%的点位是直营和通过渠道合作伙伴经营。 针对不同类别的消费者，小电科技制定不同的点位拓展策略——尤其是对于商务人士等对移动充电有持续需求、高频使用且对价格不敏感的用户，小电科技现已在高端酒店和商业综合体等场所拥有行业中最广泛的点位覆盖范围，并与万达集团、银泰集团及苏宁集团等头部商业地产品牌和高端连锁酒店建立长期战略合作关系。 

在共享充电宝经过早前的“野蛮生长”阶段后，各个头部玩家比拼的核心在于两点：其一为前文提及的覆盖范围和渗透率；其二则是团队的技术运用能力和精细化运作能力。 

迄今为止，小电科技在数字化基础设施建设上投入了大量资源，涵盖业务拓展，供应链管理，中台运营和后台数据处理等多个方面。 

具体来讲，小电科技通过使用云端物联网平台「小电云」，来实时监测柜机和放置于其中的充电宝，它从每个点位收集和分析精细的运行数据，从而能够及时识别出故障设备，确保对设备进行结构化和标准化的维护；而面向业务开发的智能数据驱动工具「电小二」则将运营转移到线上，并根据数据分析为业务拓展人员提供具有洞察力的行动指导和后续的指示。此外，小电科技通过数据建模分析各个点位的投入回报情况，确保资金的使用效率。

换言之，在用户端，小电科技可以监测及维持充电宝质量和取得点位状况的实时信息，让用户可取得点位网络的准确地图及可借用的充电宝数量；在点位合作伙伴端，小电科技可确保迅速识别、维修及适时地补充故障或离线的充电宝或柜机，确保可增强黏性及获得持续的收入。 

财务数据方面。2018年至2020年，小电科技的营收分别为4.23亿元、16.36亿元和19.11亿元（人民币，下同），复合年增长率为112.5%；值得注意的是，弗若斯特沙利文的数据指出，同期行业平均的收入年增长率为63.3%。 

当然，2020年因年初疫情的影响，小电科技不可避免地放缓了一点增速——2020年2月，小电科技的平均每日订单量较同比下跌78.4%，且无法拓展新业务。 

随着疫情逐步得到控制，基于精细化的运营方式，小电科技在第二季度、第三季度和第四季度的平均每日订单量较第一季度分别增加96.8%、140.5%及110.6%；收入则分别增加86.9%、133.5%及139.9%；而到2021年第一季度，小电科技的平均每日订单量再次达到历史高位。

自成立以来，小电科技曾获得腾讯、蚂蚁集团、金沙江创投、元璟资本、红杉中国、高榕资本、德同资本、王刚、盈动资本、鼎晖投资、道生资本、众为资本、昆仲资本等一众知名战略投资方和财务投资方的支持。 

其中，2020年12月，小电科技再次获得蚂蚁集团领投、腾讯跟投的超2.5亿元人民币C轮融资。 

IPO前，小电科技创始人、董事长兼CEO唐永波直接持有26.82%的股份。 

外部投资方中，腾讯持有小电科技9.77%的股份，为最大机构投资方；金沙江创投、元璟资本、红杉中国、蚂蚁集团和高榕资本则分别持有7.17%、5.69%、5.66%、4.97%和4.69%的股份。 

董事会中，金沙江创投主管合伙人朱啸虎担任非执行董事、王刚则担任独立非执行董事；”。 

小电科技在招股书中表示，未来将从以下几个方面着重发力：利用自己直营业务拓展团队的优势，提高在现有市场、尤其是低线城市的渗透率；通过加强精细化管理和数字化建设持续提高运营效率；迭代升级充电宝和机柜设备；提升品牌影响力；寻找潜在的战略合作、投资与并购机会。

这里需要指出的一点是，小电科技正在持续探索更多盈利模式和新商机——即复用自己的业务拓展团队和商户资源，向更具想象空间的本地生活市场拓展。 

目前，小电科技正逐步孵化短视频本地生活运营服务，通过与头部短视频公司的战略合作，为点位合作伙伴及其他商家提供短视频及直播营销解决方案，具体包括：组织内容创作者制作短视频及直播广告；提供短视频上传及直播发布工具；向点位合作伙伴提供实时销售咨询服务。 

一方面，小电科技可以通过提供更广泛的服务加深与点位合作伙伴的关系；另一方面可协助短视频公司扩大在低线城市及规模较小商户的覆盖范围。 

可以说，通过不断将自己现有的资源创造更多价值，小电科技的盈利能力或存在进一步快速增长的空间。