撩动顶流迪丽热巴，这家国货美妆有什么魅力？

6月1日零点铃声敲响，“蓄谋已久”的618剁手大战一触即发，直线飙升的数值昭告“胜者为王”。 

国货colorkey珂拉琪（以下简称：珂拉琪）攀登2021年618天猫国货彩妆TOP2，仅次于YSL、雅诗兰黛等国外高端品牌；Hello Kitty 限定款唇釉跃居预售国货彩妆TOP1，一小时预订数超30万件。 

从人气偶像孟美岐到一线顶流迪丽热巴，珂拉琪究竟用什么该死的魅力撩动女神们的心，领跑“唇釉”赛道？ 

＊数据来源/ECdataway，截至时间/6月1日12:00。

粉丝流量 & 品牌效应

2018年，colorkey珂拉琪创立，隶属“美尚股份”旗下。目标人群锁定为95后女性，主要价格区间在59-109元。产品涵盖眼部、唇部、面部等彩妆产品、美妆工具以及香水等品类，其中，空气唇釉、空气刷粉底液是畅销的明星产品。 

① 高契合度代言-迪丽热巴 

2021年5月20日，珂拉琪卡点13时14分，官宣迪丽热巴成为其品牌全球代言人，诠释着 “美出多面，热力全开”的国际范广告大片和海报同步席卷线上线下。 

在上海、广州等一线城市地铁、机场等人流量大的场所投放大屏广告，在杭州钱江新城演绎震撼灯光秀……与此同时，迪丽热巴的个人工作室分享该动态，强势应援。 

 图源于网络，侵删（下同）

瞬间，各大互联网平台的关联讨论量和新闻曝光量剧增，迪丽热巴登顶品牌明星指数女艺人榜首。 

“没有人能拒绝热巴的魅力，长在我审美点上的女人”。迪丽热巴出道至今保持着正面的形象且精致的面孔富有异域风情。在杜嘉班纳的秀上美艳不可方物，在盛典红毯上气场全开。诠释不同角色时一人千面，《三生三世十里桃花》的白凤九古灵精怪，《克拉恋人》的高雯率性可爱…… 

她的超高国民度和多元化发展路径，与珂拉琪“多面自己、敢于不同”的品牌理念不谋而合。借助顶流的热度，此番高契合度的合作进一步扩大了珂拉琪的品牌影响力、大幅拉动销售增长。 

此外，热巴手握YSL、娇韵诗、LV、宝格丽、MIKIMOTO（御木本）等高端时尚品牌资源，在时尚形象和高端调性的双重加持下，珂拉琪品牌的发展格局被大力提高。推动了品牌升级和品牌定位深化，也意味着珂拉琪正紧锣密鼓向一线国货彩妆品牌进击。 

② 新生力量-孟美岐 

时间的指针拨回到去年10月20日，珂拉琪当时是邀请了人气偶像孟美岐担任品牌全新代言人。打造孟美岐应援色的紫色定制款“岐妙妆备”礼盒，（C位唇釉、小银管眼线笔、小金筷眉笔），冲击双11战场。 

通过topview投放精准用户、连续11天开屏，投放地铁广告，门店开设孟美岐打CALL系统的分步解锁，登陆上海双子塔，开展公益活动……吸引粉丝参与，为新品造势。 

品宣效果凸显，#孟美岐珂拉琪C位当道#的微博话题阅读量高达5.3亿，小红书、抖音种草和明星KOL助阵获得2.5亿曝光。 

且在2020年双11打了漂亮的胜仗——摘得了国货彩妆榜TOP3的好成绩，跃升重点关注新锐品牌。 

值得一提的是，珂拉琪C位唇釉家族累积爆卖245万支，位居天猫唇釉类目TOP 1，小金筷眉笔和银管眼线笔销量分别达48万支和16万支。 

珂拉琪喜欢且擅长于借助粉丝红利制造爆点营销，除了邀请迪丽热巴、孟美岐代言，还启用选秀出身的当红偶像刘柏辛、王子异、毕雯珺以及直播红人等。围绕品牌核心提升品牌形象，进而撬动经济增长。

品牌生命力 & 品质护城墙

在消费升级和“互联网+”的催化下，众多玩家前赴后继地加入美妆快消行业的激战，割据之下早已是“僧多粥少”，珂拉琪能逆风腾飞，两个因素起到关键作用。 

① 品牌方面 

珂拉琪秉持每个女生都应该有多面性，以“Dare to be different”为品牌口号，提倡敢于不同是对自我肯定的自信态度，定位为酷女孩打造高性价比的潮酷彩妆，先是在共情上拉拢了消费者。 

其次，借明星流量和粉丝效应力打力，入驻薇娅、李佳琦直播间……珂拉琪以规模化的数据中台为窗口洞察用户喜好，在一系列的贴近Z世代的营销传播深化下，进一步巩固了在“唇釉”赛道领跑的行业地位，提升品牌知名度和品牌形象。 

② 产品方面 

继与迪士尼旗下的花木兰、潮流品牌Tokidoki的联名合作后，珂拉琪通过配合节假日打造重磅联名新品系列引爆市场。 

今年3月7日女生节，推出与哆啦A梦联名款的女神节定制款唇釉，主打轻薄质地不易脱妆、丝绒质感，以“C位梦想，即可成真”和梦幻联动的包装收获万千宠爱。

此次618乘胜追击，推出Hello Kitty 限定款唇釉，高效迭代产品的同时再次直接触及年轻消费者的喜好。 

据调查显示，消费者对珂拉琪设计和使用感好评度很高，这在产品的销量数据一目了然，李佳琦直播推荐的爆款“空气丝绒唇釉”月销超100万。

截至2020年12月,珂拉琪唇釉在天猫旗舰店销量已突破1550万支,稳坐天猫唇釉类目TOP1。

多品牌+全渠道战略

2021年1月，珂拉琪所属的美尚股份宣布完成4亿元B轮融资，本轮融资将主要用于提升公司在各自细分领域的市场占有率，实现多品牌持续发展。 

针对“多品牌+全渠道战略”，美尚已行动多时，且初见成效。 

美尚运用“金三角思维”布局企业多品牌格局。金三角底部是珂拉琪，用以满足50%的中国大众用户；金三角腰部由定位中高端的专业美妆superface秀芭斐（收购），和投入重金研发的科研护肤品牌Lab101瑞沛构成。 

多品牌并行发展，助力美尚抢占细分市场，并逐步发力中、高端市场，也由此，2021年美尚股份将重点布局以Lab101瑞沛为首的护肤赛道。 

全渠道层面，截至目前，珂拉琪覆盖了天猫、京东、云集等大型的线上销售平台。在全国布局线下分销渠道，囊括苏宁极物、WOW COLOUR、奥买家、三福等3000多家店，贯通线上与线下，实现产品多渠道销售。 

据艾媒数据显示，2021年1月，中国淘系护肤及彩妆成交额合计187.08亿元，同比增长率为20%。国货彩妆伴随着国人文化自信的提升而持续向好，多面全开，未来势必解锁无限可能。

本文转载至微信公众号“  逸马连锁教育集团   ” , 作者丨“ Whiteney  "，贝壳投研经授发布。