自然堂走心创意广告《冲吧！小朋友》，致敬职场“小朋友”

当以90、00后为主的新生代成为社会消费新引擎，越来越多的品牌意识到“得年轻人者得天下”的重要性，纷纷尝试有创意、有脑洞、有玩感、有共鸣的营销玩法，搭建与年轻群体的沟通桥梁，从而拉近品牌与消费者之间的距离。

随着Z世代走出象牙塔，满怀期待地走进社会，这群职场“小朋友”，会遇到一个“魔幻”的职场世界。自然堂将视线聚焦于初入职场的“小朋友”，拍摄了一支广告片《冲吧！小朋友》，献给所有初入职场的“小朋友”，鼓励“小朋友”们始终保持热血、勇敢追梦，在网络引起讨论热潮。

这部片子如何赢得众多职场“小朋友”的共鸣？

影片中，女主作为职场新人第一天入职，在现代化的办公大楼中，女主报到入职却被前台“花瓶女”称作“小朋友”，还被咸鱼前辈教训，在周遭职场前辈的映衬下显得格格不入。女主作为萌新，既兴奋憧憬又胆怯小心，经历打击，在敏感脆弱后，又重新鼓起勇气，努力奋斗，做最美的自己！视频如何吸引众多职场“小朋友”的共鸣？究其原因，以下三点功不可没：

1、主角表现力优秀，演绎活灵活现

演员是电影的灵魂，我们常看到一场电影选拔出一个合适的主角会历经多轮激烈的筛选面试，在广告片中，品牌会选演员、选对演员出演，也是一件非常重要的事。

视频讲述的几个点特别可爱，被当成小透明时的勇敢，委屈时的坦率，笑容的热情，通过主角优秀表现力很，演绎的活灵活现，让人无法不喜欢。

2、情景化创意，展现职场众生相

优秀的广告创意，不仅仅有助于信息传达，让人更轻松的理解并消化信息，更容易获取忠实用户。

视频中把职场咸鱼、权威砖家、摸鱼大师、老油条、甩锅侠等出场人物尽数脸谱化，并通过生动形象的情景化创意，让观众更能直观的了解到人物特性，展现了真实又扎心的职场众生相，对于新人还是前辈，都能与之自然代入，因为每个人都曾经是职场里的“小朋友”。

3、捕捉职场体验，传递关怀

品牌的广告不要只是从自己的角度考虑，也要从消费者的角度考虑，考虑能够给消费者输出什么价值。一个传递关怀普的品牌，也必然树立起良好的品牌形象，更能进一步通过广告与广大受众实现情感共振，拉近品牌与用户之间的距离。

影片扑捉到职场新人的真实感受，懂得他们的处境，理解他们所遇到的问题，鼓励职场新鲜人坚守初心，表达出年轻人的要强、勇敢、坦率、热血都很美的品牌观点，传递出一份品牌对于年轻人精神感受的关怀。

视频通过主角活灵活现的演绎、情景化的创意展现、捕捉职场体验，传递关怀，去打动他们的内心世界，给予消费者最真挚的情感关怀，让广告赢得了年轻受众的喜爱。

自然堂如何搞定年轻人？

消费升级时代，年轻消费者的话语权不断上升，正在成为消费主力军，各大品牌纷纷加码年轻化战略，试图与年轻人玩在一起。但是，真正走入年轻人文化圈层，实现出圈的依旧寥寥无几。不过，在这少数脱颖而出的队伍中，自然堂占据一席之位，究其原因，以下三点是关键：

1、深入洞察，有态度的发声

如果你想吸引一部分人，首先要做的就是了解他们，挖掘他们内心的需求点，有针对性地释出令人信服的态度或主张，就是品牌营销突围的关键所在。

自然堂走心广告《冲吧！小朋友》，紧抓职场“小朋友”一词自带贬义的痛点，传递出对“小朋友”这一身份的态度：“小朋友”不但不应该被看轻，他们身上特有的自然本真、朝气热血，为职场注入了最可贵的年轻能量，达成与目标消费群体的深度共鸣。

2、借助B站，获得更多年轻人的认可

作为Z世代最重要的内容社交平台，它离年轻群体的消费行为、生活习惯甚至情感诉求都更近，其营销价值已无需多言，越来越多的品牌，都将与Z世代群体沟通的主战场放在了B站。

相对于其他品牌的“小打小闹“，自然堂直接霸气携手B站创办了一家“支流大学”，深入年轻人话语体系与精神阵地，鼓励年轻人不必跟随主流，，美出自己的不同，展现出了品牌的关怀与陪伴，激发起受众对于品牌理念的认可。

3、跨界营销，创造流量

在深知流量对于品牌愈来愈重要却又愈来愈难获得的当下，比运用流量更重要的是创造流量，跨界对于品牌而言是非常好的尝试机会，相比品牌单打独斗的局限性，跨界意味着品牌的更多可能性。一次好的跨界，不但能共享两个品牌的流量，还能在提升品牌形象的同时，给顾客带来新的体验。

比如，2021年伊始，自然堂和天坛开启跨界合作，通过“自信之美”和“东方之美”，与当代的年轻人建立起深度的情感连接，在弘扬传统文化的同时展现品牌对时尚与经典的理解。

从自然堂与消费者进行心灵沟通的走心广告，到借助B站，获得更多年轻人的认可，最后到和消费者玩在一起的跨界玩法。可见，自然堂的年轻化脚步势不可挡。

品牌营销们如何征服Z世代的年轻人？

不同时代环境下成长起来的消费者，总会呈现出不同的价值观和消费观。具有多种鲜明个性特征的Z世代人群，整体消费呈现多元化的趋势，已成为消费市场的风向标，面对Z世代当道的消费市场，该如何打动他们就成了品牌首要面对的问题，以下三点可作为突破口：

1、养生不仅是自嘲，更是一种生活态度

面对生活和工作的压力跟身不由己，一方面通过熬夜看剧打游戏、吃香喝辣来解压，一方面又担心这样很伤身体，便开始对健康重视起来。对年轻人来说，养生不仅是自嘲，更是一种的生活态度。

企业可以通过定义品牌的健康理念，主打具有健康保养功能的饮品、食物、服务等，更好地迎合这一趋势。随着生活节奏的加快，年轻人对于健康的执着。使得越来越多的年轻人纷纷购买便携或即食类的滋补养生品，作为口袋里的随时营养补给。

2、得懒人者，得天下

随着快节奏的都市生活让人们的压力越来越大、以及生活水平的提高，年轻人也变得越来越“懒”，渴望在忙碌中寻求一种放松，商家抓住这个群体的心理，使其足不出户就可享受餐饮、购物和家政等多方位的服务，花钱省事成为了繁忙年轻人的消费态度。

例如在餐饮方面，自热食品凭借其新奇的食用方法及速食、便捷的属性，逐渐令"懒人群体"上头，迅速蹿红快消品市场。

3、颜值就是正义，好看才是王道

Z世代注重对颜值的偏好，愿意为悦己付费，他们对于颜值的追求，不仅在自身颜值的塑造上，也放射到了消费的方方面面，那些设计平庸，毫无新奇感的商业品牌早就被他们剔除消费清单。

例如选购小家电方面，实用性已经不足以满足Z世代对家居产品的需求。当代的消费者也更注重产品“颜值”，尤其是95后的消费者在选购厨房小家电时会更在意产品的“高颜值”。

这一届的年轻人，他们早已学会过滤掉同质化的内容，有着自己独立思考的能力，更理性，不盲从，积极寻找年轻人的真正精神诉求，才能逐步将品牌与年轻人的生活态度结合、获得年轻受众青睐。

▣ 作者  广告君 | 4A广告头版（ID：aaaaggtb）