襄禾资本汤和松：创业焦虑激发潜力，投资最重要的是穿透力

编辑按：本文转载至微信公众号 “IPO早知道”，作者“ Stone Jin  ”贝壳投研经授发布 。  

深度决定高度，思考的深度决定着投资能力的天花板。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

微信公众号｜ipozaozhidao

日前，主题为“襄助创业，改变世界”的襄禾资本五周年分享会于北京成功举行。 

在本次分享会上，襄禾资本创始合伙人汤和松、联合创始合伙人杨柳，与斑马资本创始合伙人、便利蜂创始人、原去哪儿CEO庄辰超、满帮董事长兼CEO张晖、作业帮创始人兼CEO侯建彬、神策数据创始人兼CEO桑文锋四位企业家分别发表了主题演讲。 

过去很长一段时间，襄禾资本一直“不显山不露水”。 

事实上，纵观襄禾资本的Portfolio，包含满帮、作业帮、货拉拉、字节跳动、爱奇艺、神策数据、推想医疗、森亿智能、快看漫画、数美科技、观远数据、云徙科技、三头六臂、珞石机器人、运去哪等一众明星公司。其中，不乏多家“独角兽”、乃至估值超百亿美金的“超级独角兽”。 

在创办襄禾资本前，汤和松作为全面负责百度战略投资并购的副总裁，曾带领团队操盘了19亿美元收购91无线、3.7亿美元收购PPS、3.06亿美元控股去哪儿、收购糯米网站、投资爱奇艺等一系列在中国互联网行业具有较大影响力的战略投资并购项目。 

在离开百度并斟酌许久后，汤和松谢绝了大厂及其他顶级投资机构的邀请，于2016年创立襄禾资本，以“创业者”和“投资人”的双重身份再出发。 

在本次分享会上，汤和松作了题为《同为创业者和投资人》的演讲。 

在演讲过程中，汤和松在舞台上一度因没注意脚下而左脚踏空，险些摔倒。 

“创业路上就像这样经常有坑，优秀的创业者总是能很快从坑里拔出来。”站稳后的汤和松如是调侃道。 

以下系经精编整理的演讲节选：

创业的本质是什么？

大家会说，追求成就感、追求自我实现，这些我都赞同。创业就是一个追求梦想的过程。以前在大公司，平台影响力更大、知名度更高、投资并购的举动也让人有成就感。而创业的不一样在于，你用自由的意志去追求你认为有意义、有价值的事情。 

简单地讲，创业的本质是追求最高境界的自由，让自由的意志去飞扬，同时，固化成现实当中的成就，形成闭环，正向反馈给自己，让自己感到满足和有成就感。 

过去的5年，作为创业者、投资人，我最大的感受是焦虑。作为创业者没有一天不在焦虑中度过，压力非常大，每天都在想事情，要做的事情也太多，时间不够用，也没有时间休息。对创业者而言，只有工作，没有生活；只有同事，没有朋友。 

我在想为什么会有这样的焦虑？它的核心还是没有安全感。创业是在爬坡，“逆水行舟，不进则退”，而这种强烈的不安全感，是害怕，怕事情做不好，对不起大家，对不起自己，说好听点，可能就是责任感吧。 

而创业的焦虑恰恰可以激发一个人的潜力，而我的性格也决定了我想把事情做到极致，对得起大家，对得起自己，说得不好听就是“死要面子活受罪”，当然，这个面子是正面的，要对得起创业者，还要对得起同事，对得起给我们钱的投资人，得到大家尊重和认可。有意思的是，我自己都没有想到，在创业的路上，我能够这样的勤奋。这是我的第一大感受。 

第二个感受是辛苦。我们一起创业的几个同事，刚开始七个月没有工资，一年多没有办公室，每天在清华南门外的文津酒店大堂开会。在如此艰苦的条件下，我们投资了运满满/满帮、作业帮、货拉拉等目前百亿美金级别的公司。 

第三个感受，创业激发了自己内在的另外一种潜力，就是脸皮变得“特别厚”。以前总怕麻烦人家，不好意思，现在不觉得是这样，创业改造了自己的心态，只要自己认为是在做对的事情，就不怕麻烦，不怕被拒。例如在融资过程当中，很多时候会被拒，但没关系，自己那么勤奋、那么努力、做事规矩正直、能力也可以，对LP投资人就是一个好的选择、有价值的事情，所以不怕脸皮厚、不怕被拒。只要做对的事情，怕、害羞和不好意思，这些都不重要，重要的是做成事情，与大家实现共赢。 

当然，创业激发很多优秀潜质的同时，也把自己的缺点暴露无遗。我有一个缺点，有时会比较急躁。焦虑和压力之下，自己的要求又比较高，常常会有恨铁不成钢的感觉，有时对同事们工作就会表现出急躁情绪，无形中在传递自己的焦虑压力。但是，我觉得这样是不对的，因为不管自己是怎样的焦虑和压力，一旦有情绪后就会不理性，自己不理性、瞎急躁，那么底下的人就不敢讲真话。 

在我的工位上写着四个大字：戒骄戒躁。让自己每次抬头就能看到这四个字，每天告诫自己要戒骄戒躁，每个项目都是独立的，不要靠以前的自我感觉好，而产生盲点，以至于掉到新的坑里面去；同时，要管理好自己焦虑的情绪，不要急躁，不要情绪化。

创业的成就感是什么？

我最大的感受是，身体虽然疲劳，但心是坚定的，这是创业为我带来的快乐。 

具体来讲，第一个快乐是收获了很多优质的项目。在过去短短5年时间，我们投资了30多个项目，其中独角兽级别公司已将近10家，百亿美金以上的公司已将近5家。这点对我们来讲，是非常好的激励与成就。二是见证我们投资的公司登上一个一个大的台阶时，有成就感和快乐，例如前段时间满帮IPO，这是我们所有艰辛和焦虑的开花结果。三是在做投资过程中，得到创业者的认可，他们愿意和你做朋友、探讨业务、找你帮忙，这是投资人价值的体现。 

举一个例子，我们有一个百亿美元级别的被投公司，他们的CTO是当时由我搞定的。后来CEO又遇到候选人问题时，再次找我出马，他说：“汤总，这一次又要您出马了，这个候选人对我们非常重要，我最信任您，您对产业的理解，对公司的理解，对未来战略前途的分析是非常到位的，希望您帮忙搞定。”我认为，这是对我最大的信任，自己也觉得很有意义。

第二个例子，我们另外一家被投公司，当时公司已经收到更高价格的TS，但是CEO还是坚定的选择了襄禾，他说：“对您感到非常敬重，相信襄禾是我们团队可以长期依赖的partner & advisor。”这样的例子有很多。

作为一个投资人，创业者认可你，选择你，尤其是在他遇到问题时，第一时间想到你，和你沟通，我个人感觉很有成就感。

优秀创业者的特质有哪些？

大家都知道，投资最重要的就是看中优秀的创业者。我经常讲，最聪明的投资人就是把钱给最优秀的创业者，其他都是次要的。 

创业者的第一要素是要非常执着，坚持不懈的精神，用我的话就是一根筋。执着并不是固执，是心态执着、思维灵活、性格简单、脑子聪明。

创业者的第二要素是需要战略判断力，战略上的错误，战术上挽回不了。看一个团队非常重要，他的思路清楚，过去、现在、未来的战略判断力是最重要的能力，同时战略上能够落地。 

第三，执行力，对创业者的执行力又分为两点，带队伍、抓结果——带队伍是组织能力，需要知人善任，对团队进行边际效应管理，分解出所有的组织问题，这是带队伍的能力；抓结果是结果导向、数据驱动、快速迭代，这是另外一种能力。像有些创业者很能讲，但是具体的结果落地有问题。 

所以，一个优秀的创业者需要战略清晰、执行到位，并随着业务的成长而自我不断成长。

优秀的投资人应具备什么样的能力？

投资人需要的能力很多，擅于跟人打交道，擅于找项目，做尽调，做事情很勤奋，也需要不错的商业感觉。 

我个人认为，投资最重要的是具备对问题本质的穿透力，我开玩笑讲，投资的本质就是算命，对于复杂问题的判断预测。如何形成这样的穿透力？三个层面来看：

首先，作为一个投资人必须要有深入思考的能力；在其基础上有对万物的常识，深度思考是方法论，常识是行业积累的一种感觉；最后是对具体的赛道或者公司业务有一定的了解。三合一，才形成所谓真正的穿透力。 

用计算机的术语就是硬件、中间件和软件，硬件就是算力，算力就是对问题深入理解的能力；中间件就是长远的能力；最后就是场景，对具体的业务理解，把三个层面加在一起就是穿透力。 

我经常讲，深度决定高度，思考的深度决定着投资能力的天花板。因为越是扎得透的人，投资越有可能做得越深，将来也会走得越远。

怎么管好一支基金？

第一，战略定位。投什么方向，在什么阶段，为什么这个能匹配你的能力，还有若干的原则。战略决定着整个基金的底盘，在什么样的区间振动，所以说，战略定位作为一个基金来讲是最重要的前提。 

第二，优秀人才的招募和积累。

第三，如何让优秀人才出活的机制？核心是两点，求真文化与分享机制，内部讲真话，同时愿意分享，才能留住优秀人才。 

至于襄禾今天的核心竞争力，大致有三点： 

第一，战略思考的能力和背景。第二，勤奋。第三，非常正直、平等的文化，是独特稀缺的资产。 

这么多品质当中，襄禾最重要的品质，是讲真话。具体标准就是在讨论项目过程中，不准看任何人的脸色发表自己的看法，不允许揣摩我或者我合伙人Maggie 的想法而发表看法，在内部我们就是“不要面子”，对就是对，错就是错，襄禾做好了，大家都有面子，襄禾做不好大家都没有面子，所以，在襄禾一定要讲真话。 

未来，襄禾资本有三个层次的目标与愿景：业绩优秀、受人尊敬、持续常青。 

作为一个投资人，业绩是基本要求。 

受人尊敬，这是我个人的情怀，不仅要赚钱，也要有好的口碑、靠勤奋，专业、人品、真诚靠谱和共赢的心态赢得尊敬。

持续常青，就是要形成独特深厚的文化和机制，襄禾可以持续不断地发展、壮大。