亚马逊第三方品牌收购平台SellerX完成5亿美元融资，成立14个月即跻身独角兽行列
编辑按：本文转载至微信公众号“财经涂鸦”，飞鲸投研经授发布 。
12月9日，亚马逊第三方品牌收购平台SellerX完成五亿美元的债务和股权融资，本轮融资由Sofina牵头，资方包括BlackRock和Victory Park等，资金将用于构建新的投资组合与完善基础设施。
据雅虎报道，SellerX的投前估值已超过10亿美元，从2020年9月成立到成为独角兽，SellerX只用了14个月。目前SellerX共进行了四轮融资，募资总额达到了7.66亿美元。
SellerX还于同一时间宣布了对KW Commerce的收购，具体金额未披露。KW Commerce于2012年成立于柏林，主营电子产品配件和居家用品。在没有外部融资的情况下，KW Commerce每年为190多个国家的800多万客户提供服务，在欧洲和亚洲建有共计350000平方英尺的仓库。作为亚马逊最大的的自营卖家之一，SellerX近一年营收超1亿美元。在完成收购后，SellerX的产品组合将扩充到25000种，在欧洲、亚洲和美国拥有11个办事处，KW Commerce的创始人也将作为常务董事参与SellerX的日常管理。
SellerX由两名哈佛商学院毕业生于2020年创立，Malte Horeyseck曾作为联合创始人创建了一家收入超过10亿美元的电商公司，Philipp Triebel曾是高盛高管，拥有丰富的私募经验。在种子轮，SellerX就从Cherry Ventures、Felix Capital和TriplePoint Capital募集到了11.8亿美元，成立仅一年就收购了40多个品牌。
评估模式与Thrasio类似：关注常青品类和用户评价
在寻找收购品牌时，SellerX更看重优化空间而非转化率和点击率等短期因素。SellerX的评估模式与Tharsio十分相似，具体包括：
-品牌在两年内业绩稳定且达到一定规模：收入规模100万美元，年同比增速30%，边际收益20%。
-有良好且有效的用户评价：产品评分＞4.3星，用户评价真实且包含热门关键词。SellerX将其形容为”评论护城河“，和Thrasio的R Cubed评估模式（Reviews、Rating，和Rank）类似。
-产品使用频次较高且有稳定的消费需求：家居用品、宠物用品和园艺用品是SellerX重点关注的品类。和Thrasio一样，快时尚和电子产品等快速变化的品类不在SellerX的关注范围内。此类产品的周期较短，库存的压力将极大提高运营成本。
与亚马逊卖家初步接触并达成交易意向后，SellerX将在45天内完成尽职调查和交易。被收购品牌的估值通常为过去十二个月（LTM）卖方可自由支配收入（SDE）的三倍或更高，考量的因素包括业务规模、增长和利润等。交易结束后，卖方需在三个月内将品牌移交SellerX团队，或作为战略顾问或SellerX全职员工继续参与品牌的运营。
Horeyseck曾在接受Sifted访问时表示，亚马逊多样化的生态为以品类取胜且高利润的产品提供了独特机会，SellerX致力于发掘并收购这类品牌，通过新的营销战略拉动品牌的增长，最终成为数字化宝洁。
疫情持续利好亚马逊第三方市场，四到五年后或将出现合并机会
根据Statistic的数据，2020年第一季度起，第三方卖家在亚马逊的成交量占总比不断升高，2021年第三季度已达到56%。此类中小型企业的增长推动了第三方收购平台的快速发展，2021年年底针对此类公司的投资金额已达131亿美元，资金量在半年内翻了一倍。
数据来源：Marketplace Pulse
据Dealroom最新数据，2018年成立的Thrasio估值已达到75亿美元，2020年成立的Razor、Merama和unybrand等公司估值均超过10亿美元。大批收购品牌需要大量资金，第三方平台频繁进行股权融资和债务融资也引发了关于此类商业模式可持续性的讨论。
对亚马逊的高度依赖是否会影响SellerX的长期发展？对此Horeyseck表示，第三方收购平台有利于优化亚马逊的产品定价和购物体验，且不会影响亚马逊获客，是一个双赢模式。
疫情极大推动了亚马逊第三方市场的数字化进程，品牌收购平台为小卖家提供了有效的退出机制，也更擅长整合资源。对于该赛道是否存在泡沫，Jason Stoffer和Mark Crane等投资人均表示行业还处于早期，在四到五年后生态将更加成熟，公司将出现合并机会。
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