销售突破百亿之后，国台酒业将稳销量、稳价格、稳增长，进行全国化深度布局！

编辑按：本文转载至微信公众号“五谷财经”，飞鲸投研经授发布 。

近年来，贵州茅台、国台酒业等部分拥有前瞻性战略眼光的酱香型白酒企业已经不再单纯地追求市场扩张、销量提升，而是坚持内涵式高质量增长方向不动摇，推动行稳致远的高质量发展。

自2016年以来，在贵州茅台的强势引领下，积二十余年之积淀，国台酒业进入到持续快速健康发展的轨道。2021年，国台酒业在高速度发展中迎来产能过万吨、品牌价值超千亿、即将达到百亿销售规模，实现了“十四五”良好开局。

在业内人士看来，国台酒业的品牌价值连续5年实现跨越式增长，且高歌猛进的势头仍在延续，不仅崛起成为酱香型白酒行业的龙头品牌，也为迈入新的发展阶段积蓄了强大能量。

立足新发展阶段，践行新发展理念，构建新发展能力，国台酒业将以自信从容的姿态践行“六大领航”，构建新时代的白酒产业新生态，为国台酒业的高质量发展注入新动能。

正如国台酒业总经理张春新所言，国台酒业要立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展能力，既要保持适当的高速度，又要推进全产业链向高质量发展全面转型升级的理念。“国台酒业始终坚持把这瓶酒的质量做得更好，把市场建设得更好、管理得更好，给经销商服务得更好。”

产品供应紧张：将稳销量、稳价格、稳增长

酱香型白酒由“热”、“火”到“火热”再到“炙手可热”，本质就是酱香型白酒代表的中高端价位、高品质内涵契合了消费升级的需要。

“喝酒、喝好酒、一部分人喝好酒、越来越多的人想喝好酒”，这就是中国白酒的消费升级逻辑，更是长期发展趋势。业内人士表示，中国不缺酒，但长期缺好酒，所以酱香型白酒的黄金周期有望持续10年以上。

而酿好酒，必须走高质量发展之路。尤其是酱香型白酒，只有用粮不计其多、用工不计其繁、用时不计其长，才能做出一瓶正宗好酱酒。

以国台酒业为例，严格秉承“12987”的传统酿造工艺和30道工序165个环节，大力弘扬工匠精神，像绣花一样把精致做到极致。因此，在酱香型白酒行业辛勤耕耘20余年的国台酒业才能腾冲飞九天，且有了比肩贵州茅台的根基。

目前，国台酒业拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒三个生产基地，年产正宗大曲酱香型白酒过万吨，储存年份基酒4万余吨。日前，国台酒业又将茅源酒业“收入囊中”，进一步扩大了产能基地，夯实了产能基础。

作为国台酒业的主产品矩阵，国台酱酒（499元/瓶）、国台国标酒（699元/瓶）、国台十五年（1499元/瓶）、国台龙酒（2999元/瓶）已在不同的价格带上形成了不可复制的竞争优势。

随着高品质酱香型白酒市场热度渐有“燎原之势”，国台酒也与茅台酒一样成为了稀缺产品，需求的持续旺盛仍将远超生产的供应量将是状态。

“实事求是地讲，这两年国台酒也不够卖了，市场会比产业跑得快，国台酒可能将长期处于供应紧张的状态。”张春新认为，供需矛盾注定将成为今年乃至“十四五”期间国台酒业“幸福的烦恼”。

即便是在市场快速扩大、供应紧张的情况下，国台酒业也不盲目地、片面地追求销量提升，始终坚持提质稳产，在成品酒供应上，更是贮足陈酿，决不卖新酒。

比如2020年第四季度，国台酒业主动选择暂停供货一段时间，就是为了保证足够的存储周期，少一天都不能出厂，严格践诺“真实年份·品质诚信”。

今年以来，国台酒更是历经数次停货，甚至在传统的白酒销售旺季，国台酒业方面宣布“停止国台十五年、国台龙酒收款、下单及供货”；国台国标酒也一直是配额制。

未来几年，国台酒业供不应求的状态会持续紧张下去，因此，“稳销量、稳价格、稳增长”将成为三大关键词。

据悉，稳销量是指适度控制供应量，保持相对稳定和供求良性；稳增长即是控制增长节奏，保持市场势能释放的持续性，实现可控的自然放量和有节奏的持续增长；稳价格则是保持价格相对稳定，并逐步建立价格刚性。

“目前整个市场对于高品质酱香型白酒的需求仍然很大，如果国台酒业有意放量，不管是增加产品供应量，还是提高出厂价，抑或是增加经销商数量，国台酒业的销售额都不止100亿元。”行业专家指出，面对当下火热的酱香型白酒热市场，国台酒业坚持“稳销量、稳价格、稳增长”，说明管理团队的头脑十分清晰，不搞盲目扩张、透支未来的发展策略，这种不急不躁的战略定力，将让国台酒业实现永久兴旺的目标，并在高质量发展之路上行稳致远。

全国化深度布局，做好、做深、做透

几年来，酱香型白酒行业有了一个现象级的变化，茅台酒不好买，买国台酒的消费者多了；茅台酒不够卖，卖国台酒的经销商多了。

资料显示，如今的国台酒业市场网络已经覆盖31个省区市、269个地级市、627个县，其中百强县88个，以珠三角、豫鲁板块、京津冀、江浙沪、贵川渝等重点板块和直辖市为四梁八柱的层级清晰、协同发展的市场网络体系进一步夯实。未来国台酒业将要聚焦板块、做深点面，也就是说，国台酒业的全国化深度布局时代已经到来。

“酱香型白酒行业已经过了跑马圈地的时代，所以龙头企业都在着力于做好、做深、做透市场，”业内人士表示，龙头企业重视精细化运作和对终端的掌控，持续推进渠道扁平化，不断将重心下移至终端，以此形成厂商、经销商、终端门店的利益共同体。

渠道如人体的血管，必须要脉络分明，动静结合，不能乱。白酒企业的渠道并不在多，而是应该助推渠道做大做强。

据悉，从今年开始，国台酒业的渠道工作重点就在向服商、优商、补商转变了，促进由量的增长到质的提升转变。而2022年将是国台酒业走向全面“扶商”的元年，所有渠道工作的重心都要转向扶持和服务经销商上来，并预计整合优化经销商300余家。

业内人士分析，在龙头企业分销模式基本定型的情况下，尤其是在高品质酱香型白酒品牌代理权日益稀缺的背景下，对于经销商而言，伴随龙头企业一起成长的机会也在逐渐减少，渠道在内卷，机遇却难求。

因此，像国台酒业这种愿意“扶商”的龙头企业，叠加品牌高端价值的持续显现，对有实力、有资源、有追求的经销商而言，意味着难得的机遇。

“事实上，今年，国台酒的空白区域、渠道非常少了。按照商业网络布局规划，国台酒又不能在一个地方超量招商，只能先到先得。”张春新提醒经销商，要珍惜手中的经销权，与国台酒业的思路一致、步调一致，不要嫌地盘小，市场大得很，要做好、做深、做透；厂商要互相尊重、彼此诚信，着眼长远，遵守规矩，“只要经销商高质量地把今年的活干好，通过国台酒业的考核，明年就会自动续约。”

众所周知，白酒品牌的成长离不开战略层面的顶级赋能，也离不开长期的市场积累。一个优秀的白酒品牌若要拥有长期的优势，必须在市场方面做很多持久性的工作，为自己的产品找一个战略的落脚点。

值得关注的是，“十四五”期间是从“贵州国台酒·酱香新领袖”、“通达人生国台酒·国台新领袖”走向“大国酱香·国台领航”的关键五年。

所以今年以来，国台酒业在全国多个重要市场举办多频次、多元化的品牌推广活动，持续举行各类品鉴推广活动达58910桌、消费者教育突破108万人；连续4年入选央视“品牌强国工程”；推进好酒进名企达2050家；“大国酱香·醉美国台”酒旅体验近3.4万人，深刻影响消费端，加速国台从渠道走向餐桌，全面形成国台消费热潮。

张春新透露，2022年，国台酒业还会继续加大品牌投入，深入推进品牌传播，持续提高国台酒业知名度的同时不断扩大美誉度。“国台酒业要加大对消费者的品牌培育，通过‘央视占位、国事植入、行业升温、要塞拦截、线上聚粉、线下组群、体验切入、品鉴推广，重点市场组合传播，核心市场唱响做透’的整体策略，更好地做到知识科普品质、稀缺彰显价值、故事讲好品牌、文化培育消费。”