月活9900万，这家早教游戏公司一年赚了2.6亿

编辑按：本文转载至微信公众号 “游戏新知”，作者“新知君”贝壳投研经授发布 。

社畜在卷，学生在卷，现在低龄儿童也都以「不输在起跑线」为由开始卷。高涨的早教需求也让越来越多的早教品牌得以迅速发展，近日刚向创业板递交招股书的宝宝巴士，也是其中的一员。

四次创业，游戏下载量中国第一

早前游戏新知曾经介绍过宝宝巴士的创始人唐光宇，这是一个从20岁就开始创业的猛人了。

唐光宇在1998年就创立了东区时空创业团队，而后在2003年和2007年先后创立过教育软件外包公司和IT培训学校。直到2009年创立了福州智永信息科技有限公司，也就是现在的宝宝巴士股份有限公司，已经是他的四个创业项目了。

现在网上流传着宝宝巴士的创业版本是，它开始于唐光宇为儿子制作的一款认识颜色App，本是无心插柳但游戏付费下载获得了300美元的收入成了他坚定这条路的契机，而后开始陆续开发早教游戏。

现在的宝宝巴士是什么水平呢？

AppAnnie 2020年全球游戏App下载厂商榜显示，宝宝巴士下载量在App Store 和Google Play的合并渠道中居全球第九，是唯一一家进入榜单的中国公司（注：另外一家Outfit7是欧洲游戏开发商，后被中国公司金科文化收购，故在榜单中显示为中国公司）。

各个网络媒体平台上的数据也很亮眼。

在今年5月份，YouTube所在儿童内容的播放量上，宝宝巴士也在多个语言频道，如日语频道、葡萄牙语频道、西班牙语频道等8个语种排名第一。在YouTube上的订阅用户也达到了1.36亿人。

宝宝巴士的其中一个Youtube订阅号

在国内的优酷、爱奇艺、腾讯、芒果等网络播放媒体，宝宝巴士的儿歌单月播放量和累计播放量排名也都排名第一。

此外，宝宝巴士旗下游戏在全球范围内月活跃用户也高达9900万。

靠广告收入，一年赚了2.6亿

在2018年到2020年三年，宝宝巴士的营收状况都是在稳步提升的。在2020年，宝宝巴士的年营收就达到了6.48亿元人民币，其中净利润达到了2.6亿元。

宝宝巴士的大部分营业收入都来自于广告变现，而这些广告变现的收入主要来自于百度、Google、腾讯等五家公司。其中百度广告联盟就贡献了超50%的收入，Google也贡献了25%的收入。唐光宇早年还曾提到过，「程序员出身的创业者，在专注程序和产品的同时有一个致命缺点，那就是商务的薄弱。百度联盟弥补了宝宝巴士这个弱点。」

IP衍生物和付费会员等其他收入渠道虽然收入与往年相比有较大提升，但是从总营收的占比上看还是比较少。

在国外市场，宝宝巴士收入也相对比较稳定，但从占比上看并无太大提升，三年间占总收入25%至30%左右：

「流水线」式研发

目前宝宝巴士共上架了200多款游戏（不同版本算一款，共471个版本）。

根据Sensor Tower数据显示，截至目前这200多款游戏的合计下载量已经接近15亿。

值得一提的是，单从每一款游戏上的下载量上看，宝宝巴士并没有真正意义上的主力产品，大部分游戏的下载量都是比较相近的水平。如下载量最高的《宝宝超市 - 宝宝巴士》，占总下载量也就8%，并未与其他游戏差距过大，而大多数游戏的占比也就是2%至5%，下载量差距也就几十万之间。这个也是在反面说明，他们的产品都很受宝宝和家长们的喜爱，一般都是一篮子下载。

游戏新知在研究了他们这200多款游戏的上线时间之后发现了他们的策略，用一句话来概括就是「量变引起质变」。

高频率推陈出新

从App Annie 数据上可以看到，相较于其他游戏厂商动辄一两年，长则三四年的上线新作，宝宝巴士上线新产品的频率真的太快了。

快能快到在同一天连续上线两个产品，而最慢两款产品的上线时间间隔也不会超过15天，大部分情况都是3-5天左右上线一款新的产品。

构建启蒙产品矩阵

这些游戏的题材涵盖区域也十分广泛。从儿童健康、情商培养、社会文化到科学探索，基本上0-8岁儿童能够学习的知识，家长都能在宝宝巴士找到相对应的游戏去辅助教学。

当然，这些游戏也针对不同年龄层做了相应的划分和进阶。

如2-3岁的儿童可以认认颜色，培养一下健康习惯：

JoJo认知启蒙

J

oJo好习惯 

4-5岁的儿童可以通过学习下简单的加减法培养对数字的敏感度：

神奇数字宝宝

再大一点的孩子可以学习一下日常救护方法：

宝宝救护手册 

可以说宝宝巴士的产品矩阵涵盖了0-8岁不同年龄段儿童的各种需求。 

总体来看，宝宝巴士的策略就是利用数量多、种类全、题材广的产品，涵盖0-8岁儿童的不同需求，当低龄儿童从游戏内获取到相应的知识之后，游戏的功能性、可玩性和新鲜度就会大幅度下降。而宝宝巴士高频率的上线、更新产品的策略，既让家长对早教产品的选择上有更多选择空间，也让低龄儿童的早教需求和求知欲得到满足。

以内容为基础赚广告费 

从各项财务数据、业务成绩上看，宝宝巴士的儿童启蒙发展十分迅猛，但是其商业模式却又很受限制。 

前文统计了宝宝巴士的财务数据，可以看出宝宝巴士本质上还是一家靠流量赚广告费的互联网公司，像儿童启蒙衍生品、用户付费等内容变现渠道并没有给宝宝巴士带来太多直接的营收。

在游戏新知查询宝宝巴士淘宝店铺后发现，IP衍生品的销量还算可以，但落在营收占比上还是不够看。其中销量最好的是一款售价70元左右的毛绒公仔玩具，总销量超过11万，而其他衍生品的总销量则多为几千，少则数百，仅有一款绘本书册超过2万。

宝宝巴士的客户集中度较高，在客户需求或分成比例变动、行业格局发生变化都会使宝宝巴士遭受巨大影响。 

打造精品IP才是数字内容的未

宝宝巴士也意识到商业模式上存在的问题以及数字内容的重要性，因而这次计划募集18.4亿元资金，其中超一半预算是围绕着提高IP影响力、完善业务布局、拓宽产品矩阵上。

 具体到实施的计划上，就是在音视频、游戏、IP衍生物下功夫。

在未来三年，宝宝巴士计划制作5部多季3D长动画系列剧。提升原创IP「熊猫奇奇妙妙、超级宝贝JoJo、猫咪一家、怪兽车、猴子警长」的品牌形象。

熊猫奇奇妙妙

超级宝贝JoJo

猫咪一家

怪兽车

猴子警 

此外在游戏产品上，宝宝巴士也会从技术层面、游戏品类，具体内容上做进一步的提升。 

而在衍生品产业化和配套项目的投入上，宝宝巴士也计划投入1.69亿元进行研发。面向全球用户提供各种IP衍生品，以此提高品牌知名度。

结语 

可以预见，未来的宝宝巴士会更加注重数字内容的运营，以求在早教这条赛道上稳住地位。但从目前看来，无论是精品IP的打造、游戏质量的提升还是IP衍生品的布局，宝宝巴士都还有很长一段路可以走。