管清友：向管子学管理

本文来自微信公众号“清友会”，贝壳投研经授权发布。

在管仲相齐的四十年间，他大刀阔斧地进行改革，在军事、政治、税收、盐铁等方面进行了卓有成效的改革，使齐国国力鼎盛。他帮助齐桓公以“尊王攘夷”为口号，“九合诸侯，一匡天下”，使齐国成为春秋时期第一个称霸的大国。治国之要，首在用人，如何向管子学管理？王者的用人之道对我们有何启示？《管子》文化研究学者曹志新在上周的清友会内部交流对此进行了详尽的分享。企业的竞争是领导者的竞争，背后是“知人善用”的哲学通过13年的管学研究，我将管子的管理哲学总结为8个字：管子、管学、管理、管用。21世纪什么最贵？那就是人才。员工是企业最宝贵的财富。那什么样的员工是企业最宝贵的财富？

什么样的员工不是企业所需要的？实际上管子在2700多年前就给出了结论：“上不行军令，下不合于乡里，变更自为，易国之成俗者，命之曰不牧之民。不牧之民，绳之外也，绳之外诛”。说明我们在治理企业，管理组织时，永远都有上不听从领导指令、下跟同事不合群、任意去改变毁坏公司的制度的人，这种人就叫不服治理的人。管仲治理齐国的时候，也会遇见这种不服治理的人，不服治理就意味着他是法度之外的人。这样人在古代的管理体系中会遭诛杀，在现代的管理体系当中会被开除，法度之外也可以理解成是一个组织当中出现的害群之马。而说到“员工是企业最宝贵的财富”，关键要看是什么样的员工，什么样的员工才是我们企业最大的财富？就是8个字，叫“认真负责、管理有效”的员工。企业之间的竞争归根结底是领导人之间的竞争，是领导力之间的竞争。任正非说：“人才不是华为的核心竞争力”，大家一听到这个结论感觉很出人意料，他说的第二句才是华为能够脱颖而出的秘决所在，“对人才管理的能力才是最大的核心竞争力”。我的观点是：一切事业的成败都是领导人的成败；一切事业的成败，都是领导力的成败。

管子先生有两句话，第一句“凡治乱之情皆道上始”就是说一个企业、一个组织，能否得到有效治理，所有的原因都是从上边开始的。第二句，“治乱在主而已矣”这句话更是一针见血，毫不留情，说的是企业治理的混乱，根本原因就是在领导人。成在领导人，败也在领导人。企业家具有出色的领导力，才可以开创好自己的事业。三大维度认识管仲——从走进管子到美誉管子管仲堪称中国第一个经济学家，在2700年前辅佐东周时期的齐桓公，使齐国成为春秋五霸之首。我想带大家通过三个维度来走进管子：第一个维度，四个“1”走进管子；第二个维度，四个“钢丝”敬仰管子；第三个维度，四个“美誉”功德管子。

四个“1”走进管子。第一个“1”是一个成语，管鲍之交。中国有八拜之交，分别是知音之交、胶漆之交、鸡黍之交、生死之交、舍命之交、刎颈之交、忘年之交，还有最重要的一个也是我最欣赏的一个，就是管鲍之交。为什么我最佩服的是管鲍之交？因为除去忘年之交，其他的6个都比较凄美，下场都不是很好。唯独管鲍之交，他是两个人互相理解，互相包容，互相支持，互相成就，体现了这两个人非常深厚的长久的情谊，这些在今天，是我们的企业家所需一种深厚的友情。第二个“1”是一句名言，叫仓廉实而知礼节，衣食足而知荣辱。这是伟大的先哲管子先生说的话，出自管子的《牧民篇》。第三个“1”是一篇课文《隆中对》：“亮躬耕陇亩，好为《梁父吟》。身长八尺，每自比于管仲、乐毅，时人莫之许也”。诸葛亮在出山前，一直把自己比做成治国理政的名相管仲，在武术方面他又把自己比作乐毅。在《隆中对》当中就出现了管仲这个名字第四个“1”就是《管子》这部书，这部书不到16万字，丢失了10篇，现存76篇。通过我的研究感悟，其他名家的书也有可取之处，但在众多先贤的书当中，只有《管子》这部书里最为详实，最为系统、最为全面的记载了如何去治国理政。如何在政治、外交、军事、农业、教育等等领域取得长足的发展。

“钢丝”敬仰管子。通过四个“1”这个维度，认识了管子，但只是认识管子这还不够。多媒体时代，衡量人首先是衡量两个指标，一个指是看谁拥有的粉丝量多，通过粉丝数量的权衡。第二个是粉丝朋友圈当中有哪些值得你骄傲的、是在社会是有高度的人。管仲没有庞大的粉丝数量，但是管仲的粉丝朋友圈里都是顶尖大V。第一个“钢丝”是我们的至圣先师——孔子。孔子对管仲有两句评价，第一句：“桓公九合诸侯，不以兵车，管仲之力也！如其仁！如其仁！”就是说齐桓公能够多次会盟诸侯，并不是靠刀兵相见、武力相逼，凭借的是管仲的智力，这才是管仲最大的仁德。孔子很少夸人，更是很少用仁字去评价哪一个人。因为仁是儒学的核心，但孔子不仅用仁去评价了管子，还连着说出来两个仁。孔子对管仲的另一句评价是：“管仲相桓公，霸诸侯，一匡天下，民到于今受其赐。微管仲，吾其披发左衽矣”。东周时代的政治背景是非常不安定的，除去周王势力衰落之外，还有南蛮、北狄、东夷、西戎。管仲在辅佐齐桓公称霸的过程当中，很好地打击了外族部落的侵略，使中华文明得以传承。所以孔子说没有管仲，我们早已经成为了外族人统治下的人民了，所以孔子对管仲是有相当高的评价。第二个是司马迁，在史记中这样评价管仲：“管仲既用，任政于齐，齐桓公以霸，九合诸侯，一匡天下，管仲之谋也”。

前边孔子说的是管仲之力，司马迁这里说的是管仲之谋。一个人又有智力又擅长谋略。两位大师都对管仲给出了高度的评价。第三个是诸葛亮。诸葛亮在26岁之前把管仲作为偶像。第一说明诸葛亮是好学之人，读过管仲的事迹。第二他不仅好学，在少年时期就接触管子的书，了解管子的思想，所以才在少年的心怀当中以管仲为偶像。最后诸葛亮也成为了千古一相。第四个是李白。在我的研究当中，李白年轻的时候，最想当的是够辅佐皇上治国理政的高级公务员，并没有想当诗人。他的志向是“申管、晏之谈，谋帝王之术。奋其智能，愿为辅弼，使寰区大定，海县清一”——有朝一日我要去申诉管仲和晏婴的观点，为帝王谋取统治之术，要竭尽我全部的能量，成为皇帝身边的不可或缺的股肱之臣，使天下统一，国家安定，这是他的梦想。但是最后他在官场上缺少基本的政治素养，反而因为揣着成为宰相梦的大志，成为了中国最富有浪漫主义色彩的大诗人。但是李白年轻的时候，同样是以管仲为榜样。

除这四大粉丝外，近代的大才子梁启超也是管仲粉丝。他是近代的思想家、政治家、教育家，也是新法家代表人物。他对管仲的评价我觉得就更客观了。他对管子进行深入的研究之后，他发自心底说了三句话：“管仲是国史上第一流人物”——国史上有很多著名的先哲，但管仲是国史上第一流人物。“是中国最大之政治家”——他说的不是中国政治家，是中国最大之政治家，梁启超形容管仲中国最大的政治家无出其右。第三句“而亦学术思想界一钜子也”——这里的关键点在“钜子”，孔子、老子、等等都是子，钜子就是最大的先哲。四个“美誉”功德管子。历史上送给管仲的四大美誉。第一个，历朝历代对历史上的丞相都做了一些统计，中国“四大贤相”当中有管仲，还有他的后辈诸葛亮、王安石、张居正。“七大贤相”里边也有管仲，“十大贤相”里边照样有管仲。不管评的是几大贤相，管仲的大名都是赫然在列。因为管仲辅佐齐桓公成为了春秋五霸之首，我们历史上就给管仲第一大美誉，叫华夏第一相。第二个美誉，管仲是“法家先驱”。历史上改革派法家能够善始善终的，在我印象当中就是管仲这位先哲，他活了91岁。李悝，对于他的死法有两种观点，一种是正常死亡，另外一种是李悝自杀而亡，专家讨论还没有定论。吴起，去楚国去帮助楚悼王变革，最后被利益集团射成刺猬。

商鞅更是遭到了五马分尸。而管仲不仅仅是寿终正寝，同时因为他有帮助齐桓公成为春秋五霸之首的功绩，被我们后人由衷的赞誉为法家先驱，他是可查的历史上最早的法家先驱，也是中国历史上第一个提出来依法治国，并且是有文字记载的人。第三个美誉是华夏文明守护者。齐桓公在称霸过程当中，做出了很多利于我们华夏诸侯国的事情，存邢救卫，千里救燕，外御匈奴、南蛮、北夷、东夷、西戎，在称霸过程中很好地维护了周朝的安全与稳定，不受外族的侵略。齐桓公之所以能够存邢救卫，之所以能够千里救燕，都是因为有名相管仲对他的正确积极的建议。第四个美誉是圣人之师。老子、孔子、孙子都是管子的后来人。在我读历史，以及对管子的研究当中，我得出一个结论，凡是后管仲时代成长起来的这些先驱，基本上都是在《管子》这部最权威、最系统、最全面的书当中汲取了营养，而使他们成为我们信仰的这些贤者。所以历史上对管仲的一个评价是，管仲是圣人之师。历史上从来不缺少思想家，缺少的是具有思想的实践家，更加缺少的是具有思想在实践中获得伟大成功的政治家。管仲用自己的思想帮助齐桓公成为春秋五霸之首，这是有思想，且在实践中获得伟大成功的政治家。而这种人，才是我们后辈值得付出更多的精力去学习的贤者。