厚积薄发谈实干：葡萄城的低代码战略

近年来，“低代码”一词频繁出现在大众视野，在市场中获得了前所未有的热度。Gartner 预测：到 2025 年，70% 的新应用将由低代码 / 无代码技术完成开发。

那么，低代码对软件公司和开发人员的重要价值如何体现？它又将如何帮助软件行业打造新生态？带着这些问题，中国软件网记者采访了全球领先的软件开发技术和低代码平台提供商葡萄城，深入了解了葡萄城的低代码战略。

在采访中，西安葡萄城软件有限公司的总经理倪爱军先生表示，在低代码战略布局中，葡萄城更看重躬身入局的“实干”。当前，低代码市场已经开始进入成长期，正迎来快速发展，葡萄城更要牢牢把握机会，基于全球和国内低代码市场现状与趋势，引领低代码发展。

01低代码战略是葡萄城的厚积薄发

倪爱军认为，尽管近一两年内低代码概念不断出现在大众视野中，成为大家都在讨论的热点话题，但并不是有些人口中的“跟风炒作”。相反，它有着自己的历史发展沿革，到现在成为产业热点是水到渠成的。

在做低代码之前，葡萄城已经专注于软件开发工具领域长达40年，先后基于VBX、COM、.NET和纯前端等技术平台推出各类开发控件产品，并根据技术环境和用户需求的变化，积极进行产品和技术迭代，不断降低软件开发所需的代码量，提升软件开发生产力，积累了丰厚的技术实力和领先的研发经验。可以说，葡萄城的低代码战略绝不是一蹴而就的，而是源自在软件开发领域深耕40年的厚积薄发。

正是基于多年来的观察和实践，葡萄城认为低代码开发是高级语言开发发展到一定阶段的产物，是软件开发发展的必然趋势。低代码为软件开发提供了传统编码开发方式外的技术选项，且随着应用场景的日益丰富，低代码将与高级语言一同成为软件的主要开发和生产方式，且长期并存。

不仅如此，在低代码领域，葡萄城是具有自身的独特优势的。早在2012年，葡萄城就已经开始研发低代码产品，并于2016年发布了低代码开发平台“活字格”，基于自身的技术优势和对行业的理解，将低代码开发平台的应用场景聚焦于企业级应用开发。在生产力优势的基础上，企业级低代码开发平台充分满足IT技术人员诉求，具备支撑企业级应用开发的能力。

“对于整个社会来说，低代码改变了软件的生产方式，它会大大促进整个软件行业的发展进程，促使整个社会向数字化转型的速度加快。”倪爱军如是说。

02低代码对软件公司和开发人员的价值

倪爱军告诉记者，低代码概念在提出时最早响应了业务人员的需求。但随着低代码开发平台的技术发展，其应用场景逐渐深化和扩大，用户群体也逐步从业务人员延伸到IT技术人员。海比研究的《2021年中国低代码/无代码市场研究报告》中提到，截止2020年底，技术人员在低代码使用者中超过75%，占据主体地位。与之对应的是，低代码的使用主体也从企业用户本身，逐渐扩展到越来越多的软件公司。

作为更高生产力的软件开发工具，低代码能帮助专业开发者从简单、基础的重复性工作中解放出来，让他们可以专注于更高价值的工作，充分发挥专业编程训练积累的知识和经验。在低代码的帮助下，软件公司和企业IT部门也可以对开发团队进行重构，采用平民开发者+专业开发者的模式，充分发挥专业开发者技术能力的同时，快速扩充开发力量，以更优化的成本满足更多的企业软件个性化需求。

“事实上，我们的低代码产品已经得到了业内的高度认可。”倪爱军介绍到，“葡萄城的一位合作伙伴——小芽知行的总经理徐武军先生，就曾用‘不可思议’来评价葡萄城的低代码产品。”

作为一家成立于2016年的新公司，小芽知行经常面对客户这样的要求：“一个月的时间，你们把这套适合我们自己需求的ERP系统开发出来，我给你们50万!”

在过去大家都认为，这样的需求不太可能在这么短的时间里、用这么低的成本开发实现出来。但从另一个方面看，这也是一个业内人人皆知的终极客户需求。传统开发模式下，定制开发软件系统过程时间长、成本高，中小企业难以承受，无法满足更广阔的客户需求。同时，小芽知行在服务过程中还发现，在垂直行业一线业务中，每个客户的需求都不尽相同，必须通过定制化才能满足其需求，而定制化服务的成本、周期又是客户承受不起的。

低代码就是在这种背景下进入了小芽知行的视野。通过对低代码开发平台的逐步深入了解和对比，徐武军发现，低代码是真正面向应用的软件开发技术。从本质上来说，它不是软件开发语言，但是它可以大幅降低应用系统开发的难度、缩减周期和费用，进而有效促进软件应用，尤其是专业化、定制化，在量身定制系统大规模开发应用方面大有可为。

自从应用葡萄城活字格低代码平台以来，小芽知行已经开发了十几套企业管理系统。徐武军曾说过，市场上的中小型企业客户业务差异很大，且变化迅速、更新迭代快，需要具有很强针对性、高度定制化的软件产品。然而，制作定制系统的价格非常昂贵。低代码则将这种需求变为可能，他认为这是低代码的最大价值。

03低代码助力伙伴成功

谈到葡萄城的低代码发展战略，倪爱军强调了一点，即葡萄城在今年专门成立了伙伴成功部——继续加大了对伙伴生态业务的投入，进一步配备了最专业的团队和力量，专门支持伙伴成功。

“为什么不是客户成功部？“

在面对记者的这个问题时，倪爱军解释到：“‘客户成功’往往指的是最终用户的成功，而在葡萄城的商业模式中，伙伴成功往往是通向客户成功的重要先决力量。

葡萄城将赋予合作伙伴相应的低代码开发与维护能力，并借助伙伴的力量，帮助更广大的用户群体基于低代码平台开发出真正适合客户需求的各种数字化应用，最终实现帮助客户成功。”

在助力伙伴成功的道路上，葡萄城一方面支持合作伙伴通过OEM、二次开发或自主研发等方式为客户提供产品与服务。葡萄城的低代码产品支持白标，最终用户在使用合作伙伴提供的产品和服务时，看不到任何和葡萄城品牌相关的展示。这样做的目的是赋能软件开发商、系统集成商等各种合作伙伴，让他们有更好的技术实力去交付项目、开发自己的产品。葡萄城并不抢占合作伙伴本身的客户和市场。

另一方面，葡萄城在2021年推出了全新的《合作伙伴政策》，为伙伴增加了进阶培训、定制培训，高级工程师认证，服务器端和设计器的OEM、App免费定制和多项商城权益等诸多权益。葡萄城希望通过更加周到的服务和丰富的培训和认证体系全方位支持伙伴成功，也愿意成为软件公司背后的软件公司，与伙伴携手前行，共创全新未来。

倪爱军很看重这种商业模式，他坚信整个软件行业可以依此快速地构建起一个巨大的开发者生态。而“开发者生态“是低代码平台获得长远发展的关键。

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