MCN是什么？以南极电商旗下的哈雅仕为例
之前讲到南极电商有个MCN的新业务，有球友感兴趣，就开篇讲讲。
MCN (Multi-channel network) 直接翻译是"多频道网络"的意思，有点难理解，可以简单理解成内容平台和内容创作者间的中介机构，能帮助平台管理或服务一定数量的账号（内容创作者），可以理解为“网红经纪公司”。最早兴起于Youtube，近几年MCN在国内的地位也是举足轻重。
一. 为什么会出现MCN？
MCN实际解决的是效率低下的问题。
在MCN出现之前，是由内容平台和内容创作者直接进行对接的，广告主也需要与内容创作者直接对接，效率很低。
对于内容创作者（比如我自己）来说，通常要身兼数职，花精力在创作上才能保证内容质量，那他就无暇顾及商务合作，也没有精力去做多个平台。
对于内容平台（比如雪球、抖音、快手、小红书等）来说，想要足够多足够好的内容，就需要与创作者一个一个对接，很繁琐。
对于广告主来说，遇到双十一等大促，手上预算很多，一个一个内容创作者来谈广告合作，就很麻烦，很可能节日都过去了也钱也没花完。
于是MCN应运而生，一边帮助创作者解决商业化的问题，一边帮助内容平台来对接大量的创作者，还能帮广告主对接创作者把广告预算花出去。
二. MCN的盈利模式
MCN通常直接从广告主这端变现。
MCN旗下会签约一些知名的内容创作者（也称自媒体，大V，网红等），或者自己培养一批有新兴内容创作者。
广告主如果有投放需求，他们会联系MCN或者通过内容平台联系到MCN，向MCN提出自己的推广诉求，比如向粉丝们种草一块新的化妆品。广告主有可能会指定要求某些出名的大V来承接，或者由MCN打包请旗下一些小V共同推广。
接下来就是多方共同确定素材，有可能是内容创作者撰稿由广告主审批，也可能是广告主直接给出自己的素材。
内容创作者将谈妥的素材发布，那他们的粉丝就可以看到了，广告主可以根据内容平台提供的数据（阅读量、播放量等）与MCN进行结算，MCN自己留下一部分，剩下的分给内容创作者。
三. 南极电商的MCN - 哈雅仕
南极电商旗下时间互联（或者叫亨利嘉业）孵化了MCN哈雅仕。
哈雅仕在众多内容平台中选择了深耕小红书。
截止2020年3月，签约博主80+，合作品牌200+，算是个还可以的起步。
主要做的领域也是时尚穿搭、护肤美妆这一类，离商业化很近的领域。下图有列出一些签约达人。我自己平常不看小红书，如果读者里有小红书的用户，或者你的老婆/女友有用小红书，可以在下图中找找有没有关注的达人。
合作的品牌，包括Dior、欧莱雅等200多家。
推广模式，帮品牌方在小红书发种草笔记。
业绩也很迅猛。
收入从2019年5千万增长到2020年1.3亿，年增速达到177%。虽然占比还很小，但有可能成为明日之星。营业成本增长更为迅猛，从1.3千万涨到了8千万，业务在扩张期在所难免。
更重要的是，MCN业务有可能促进电商主业。
我之前讲过很多次，时间互联的传统业务，也就是APP下载类广告，与电商业务是没有促进作用的。详见：南极电商vs时间互联：电商和广告的流量运营有什么异同？
但MCN签约的达人是可以推销商品的，就存在辅助电商主业的可能性。
不过也不要高兴的太早，MCN需要把合适的广告主对接给合适的达人，南极的商品还是偏低价商品，与目前小红书上的这些达人不是很匹配。还是需要MCN签约更下沉一些的达人、并且入驻更下沉的内容平台，对南极电商业务才有促进作用。
本文来自微信公众号“阿鑫的投资笔记 ”，贝壳投研经授权发布。
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