Live丨千亿汉服市场背后也内卷化了吗？

关于汉服的视频浏览量过亿，据数据显示，2019年，汉服成交量超400多万件，汉服火了，入局汉服产业的人也变多了。

汉服这一较为小众额服饰，在十年前，还只是在部分爱好者中流传，现在已经能经常在大街上看到，曾经的汉服动辄几百上千的“高端消费”，随着汉服的火热，价格已经跌至百元档位。

据艾瑞咨询数据显示，2019年中国汉服市场的销售规模达到了45.2亿美元，同比增长3倍。

借助短视频平台的扩散属性，大学生、年轻一代推动了各种汉服的复兴活动，全国各地的线下汉服活动。

仅贴吧“汉服吧“在2016年年末就达到了72万会员，甚至在某几款汉服发布时都能登上热搜，引发百万人次讨论，可见其热度之高。

千亿市场背后：风口还是泡沫？

早期的汉服多以私人定制为主，需要有专人设计以及制作，工期一般较长、价格较贵，一套标价3999的汉服可能成本仅几百元，在这一时期，网上的店家也较少，此时的汉服商家赚的盆满钵满，于是大量嗅到商机的人涌入这个行业，在汉服发展早期，关于山寨和正版的争论持续不休，但现在，大量低价的汉服涌出，不论是商家还是消费者，这个争论已经被巨大的利益所淹没，商家想要依靠山寨低价打入市场，消费者用较低的价格满足自己的汉服体验欲。

汉服也随之产业化，大部分汉服商家，都拥有着完整的汉服产业链，基本上一套汉服的利润率能达到300%，是当之无愧的暴利。据数据显示，中国的汉服爱好者数量和市场规模都在快速增长，预计2021年汉服爱好者规模将达到689.4万人，市场销售规模将达到101.6亿元。

风口退去：汉服何去何从

可惜的是，汉服作为中华民族的传统服装，汉服的兴起本是一件弘扬传统服饰的机会，但却在逐利的市场乱象中给消磨掉了。

从整个汉服行业来看，目前还没有诞生出市场份额较大的专门企业，跑的最快的汉服品牌“十三余”，才刚刚实现A轮融资，背后投资方包括泡泡玛特、哔哩哔哩。

汉服工期长、现金流压力大的特点，也减缓了汉服市场出现“独角兽”的时机，即使有汉服写真、汉服租赁等相关产业，但都较为零散，不成体系。如果在一个行业的风口结束之前，没能形成较为强势的头部“独角兽”品牌，没能建立起较为有效的行业规范，那么这个行业的抗风险能力将会大打折扣。

汉服市场中较为有限的体量，以及本就不大的市场，还充斥着诸多套路，令人担心的是，一旦汉服风潮过去，流量撤走，这个市场还能剩下多少？

汉服市场破圈没那么简单

目前将汉服当作日常服穿的占比不足1%，并还在下降过程中。希望能在日常生活中穿着汉服的人为52.94%，但这一比例目前也在下降中。艾媒咨询调查显示，从汉服消费者的购买动机来看，有47.2%的消费者是出于对汉服文化的喜欢，也有40.3%的消费者是出于对流行时尚的追求。

对于不刻意混圈子的单纯消费者而言，汉服圈过重的戾气与高冷无疑是极大地败坏了整个行业的路人缘，这对尚未真正长成的汉服市场来讲是难言之隐。

这并不是空缺来风，受汉服警察事件影响，2019年11月份舆情数据显示，“汉服”关键词在网络上的网络口碑评分只有48.7。

另一方面，公开资料显示，近十年我国汉服相关企业的年注册量一直保持着增长，2019年整个行业实现了一次巨幅增长，全年新注册企业900家，同比增长298.2%，但2020年新增数量同比下降26.7%。

曾经，社交圈子的精致以及虚荣的仪式感，放大了这个小众圈层的消费欲望与商业价值，投机者为此狂欢，狂热者为之“守擂”，眼见圈子外一座座蓦然筑起的高墙压倒同袍无数，这显然不是一桩好事。

从壹汉服携三朝汉服强势打入百亿汉服市场

盘子女人坊旗下中高端汉服品牌从壹汉服携“唐、宋、明”三朝汉服，强势打入百亿汉服市场。据了解，盘子女人坊刚获亿元D轮融资，投资方为元气森林天使投资方挑战者资本，资金主要用于客户服务体验升级及盘子女人坊汉服产业链优化等多个项目。

今年两会期间，“建议设立国家汉服日”的话题频繁进入大众视野，霸屏微博、抖音、快手热搜，讨论热度居高不下，阅读量高达3.3亿。有观点认为，这些数据直接反映了民族自信的觉醒，大众对于中国传统文化的关注和复兴呼声巨大。

从壹汉服成立于2019年，致力于推广一种现代汉服的生活方式，秉承传统与极致的产品理念，并聘请传统技艺非遗传承人为产品研发顾问，自有核心研发团队，力求全面展现汉的古朴，唐的飘逸，宋的淡雅，明的端庄，展现汉服跨越时代的华贵雅致。

小结

随着民族自信的觉醒和崛起，越来越多的年轻人喜爱上了国风，并乐意穿着汉服展示自我。但据电商平台数据统计显示，2018年，定价在100-300元之间的汉服占据了60%以上的销售份额，500元以上的占有30%以上，全年度汉服销售额在全年服饰总营业额中仅占比1%。这说明，在如此庞大的国风爱好人群面前，我国的古风汉服市场才刚刚开始兴起，背后的可挖掘空间还非常巨大，而最终呈现的市场效果我们拭目以待。

编者按：本文来自微信公众号“ IP财经”，贝壳投研经授权发布。