天味食品完善渠道净利增41%！光“好人家”就卖了3.2亿！
近日，天味食品披露了上市以来首份半年报。
今年1至6月份，天味食品实现营业收入6.29亿元（人民币，下同），同比增长32.1%，归属于上市公司股东的净利润1.03亿元，同比增长40.85%，扣除非经常性损益的净利润为9148.77万元，同比增长41.13%。
众所周知，天味食品主营业务为川味复合调味料的研发、生产和销售。
公司产品包括火锅底料、川菜调料、香肠腊肉调料、香辣酱等9大类100多个品种（不包含定制餐调产品），主要品牌包括“大红袍”、“好人家”、“天车”及“有点火”。
而根据天味食品同日公布的2019年半年度主要经营情况（未经审计）数据显示，旗下火锅底料、川菜调料、香肠腊肉调料、鸡精和辣椒酱等主打产品均实现双位数增长。
从地区上看，天味食品各个区域均有所增长，西南、华中、华东等地依旧是其重点市场，占比均在15%以上，销量均突破一亿元大关。
从天味食品财报中披露的存货情况看，报告期内的库存商品有了较大增幅，不排除导致这一现象的原因是由于天味食品冲击上市，为了报表好看有向经销商压货的情形所致。
当然，业绩的高速增长也带来了公司各项成本的增长。
其中，销售费用同比增加了2800多万，仅业务宣传费就增加了1800多万。
从侧面也正面了天味食品在品牌推广上的投入还是比较大的，另外，销售人员薪酬的变化也体现出天味在销售人员配比上有所提升，对其市场拓展也起到了比较大的促进作用。
另外，公司应收账款减少明显，公司表示是加强了信用控制，但不排除由于公司产品的动销情况良好，加强了公司在经销商面前的议价能力，先款后货的比例有所提高。
开展3大重点工作，2019上半年稳健增长
天味食品的主营业务为川味复合调味料的研发、生产和销售，产品包括火锅底料、川菜调料、香肠腊肉调料、香辣酱等9大类100多个品种（不包含定制餐调产品），主要品牌包括“大红袍”“好人家”“天车”及“有点火”等。
2019上半年，天味食品重点开展了哪些工作呢？
天味食品贯彻营销三大战略：
持续扩大和加固C端产品的整体竞争优势，全面提速定制餐调业务的整体布局与市场拓展，彻底践行“苛刻坚守好原料”的企业核心价值观。
通过实行平台战略，组建了天味共创战略联盟、中国品牌餐饮战略联盟、天味好原料供应链联盟三大平台，做行业创新的协调者，建立满足用户需求的策略联盟引导业务价值链同步走，严控市场秩序运营环境、提升经销商毛利水平。
对销售市场进行全面下沉，拓展经销商数量，通过增加经销商数量提升销量；
对标竞争品牌，切割存量市场；
通过产品升级、品类拓展和品牌加持等多手段，从消费者终端扩大增量市场。
天味食品对核心品牌“好人家”进行优化升级，升级后的好人家品牌VI形象更时尚、简洁、年轻、活力，更具识别性，深刻地传达着公司对消费者的用心、 诚心，也更加明确地传递出天味食品作为调味品企业的初心和坚持。
根据调味品市场的特性，通过美食节、专业广告、展会展览、互联网营销、交流推广等多种方式，进一步扩大品牌在国内外的影响力，提高公司在中高端市场的占有率，巩固品牌优势和市场领先地位。
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