泡泡玛特后万物皆盲盒疯狂的盲盒经济如何刹车？

当泡泡玛特顶着“盲盒第一股”光环上市时，它应该也没想到盲盒的“繁殖”能力如此惊人，奶茶、机票、文具被打包“塞进”盲盒，重新炒热。近日，成都荷花池中通快递网点“宠物盲盒”事件，更是将盲盒推上舆论的风口浪尖。活体盲盒、文具盲盒、机票盲盒……万物皆盲盒带来的是“营销新玩法”，还是让人成瘾的“新式投机”？

 活体盲盒，探出盲盒经济的下限盲盒经济在五一假期“触礁”了。

5月3日，四川成都市区中通某快递点揽收、寄递“宠物盲盒”，被装在笼子里的小猫小狗在路边奄奄一息，成都一些爱心人士随即组织了救助。

媒体的视频显示，现场猫狗被放置在套有编织袋的笼子里，不透气，不见阳光，不时发出哀叫声。快递站人员表示，商家以售卖“盲盒”的名义将活体宠物快递至买家。最新情况是，其中30只猫狗被检查出携带细小病毒。

养过宠物的人都知道，细小病毒不仅有极强的传染性，而且没有单一特效药能治疗，需要搭配多种药物，很多主人会因救治费用高昂而遗弃宠物。

成都宠物盲盒事件曝出后，多家媒体发声谴责，商家为了营销漠视生命。用盲盒装动物更是对人性的背离，也是娱乐的异化。

近两年，宠物盲盒借着盲盒火热开始兴起，售价从几元到几千元不等，商家以能开出布偶、蓝猫、拉布拉多等纯种宠物隐藏款为噱头，吸引消费者盲从购买，其中有些“商品”一度销售火爆，月售千单。

此前，多个地方就曝出宠物盲盒开出来大部分是星期狗、星期猫，活不了太久。此外，由于商品的特殊性，商家还不予退货，不少宠物因为不合买家心意而遭遗弃。

一家宠物店店主告诉派财经，他们店里的宠物都打了疫苗，三个月内可退换，一只美短猫咪的售价都在千元以上。店主表示，快递不收活体，只能走空运，仅快递费就需要上百元。

在他看来，盲盒商家以几元卖出健康的宠物，这种赔本赚吆喝的模式是根本不可能成立的。

从成都宠物盲盒事件来看，这些盲盒宠物商家打着盲盒的旗号，把原本不合法的事情合理化了，快递运送宠物甚至是病体宠物。

事发后，派财经登陆了拼多多、淘宝、京东、抖音等平台，发现已经找不到猫狗盲盒的信息，但是乌龟盲盒在这几个平台上均有售出。一家店主表示，乌龟没有检疫证明，他称是自家繁殖的，没什么问题。

猫狗盲盒虽停止了，其他动物盲盒还在继续。

文具、机票盲盒，新瓶装旧酒的戏法

宠物盲盒再次引发出对盲盒经济的争论。盲盒到底是一种创新经济，还是一场营销骗局？从营销来看，盲盒给销售额带来的质变式提升，毫不夸张地说，已经到了万物皆盲盒的地步。

目前在盲盒这个大锅烩里有冷门地的机票、价格高昂的奶茶、质量堪忧的文具……这些本是被市场过滤后的弃子经过盲盒包装后，滞销品变身畅销款，几百元的迪奥口红换来几千万广告投放的效果，几元的玩具身价瞬间翻番。

五一假期，机票盲盒就大火了一把。趁着五一出游热，同程旅行、携程、飞猪等出行平台，均推出了堪称“白菜价”的机票盲盒。这一新玩法下，用户能以百元以下的价格购买一张出发地明确，目的地和日期随机的国内单程机票。这些产品在各大平台一上线就被秒光，甚至一度引发系统瘫痪。

“便宜，刺激，随机，不喜欢可以退，还便宜。”这是大众为什么狂热购买机票盲盒给出的答案。虽然买到心仪机票即隐藏款的概率极小，但很多用户仍愿意赌一把。这种赌博心态吸引了年轻人的疯狂购买。从消费者反馈来看，买到的机票盲盒多是一些冷门路线和红眼航班。一位业内人士透露，机票盲盒的使用率大概只有3成左右，但这种营销手段，在炒热话题的同时，也能让存量用户活跃起来，甚至获得新用户。

还有大火的奶茶盲盒，商家利用奶茶杯的隔热层，装上各种小礼物，打着能抽到隐藏款迪奥等大牌口红的旗号，通过短视频爆红。派财经调查发现，这些奶茶盲盒一般选用毛利较高的奶茶系列，奶茶的售价就达到了20元以上，加上盲盒的外衣，一款单品可以带来了日均上百杯的销量。奶茶盲盒额外增加的成本一般只有几元，却带来了上千万的广告引流价值。还有瞄准儿童的文具盲盒，近期新华社报道有学生一个月花费上千元购买。商家同样以隐藏款为噱头，但大部分文具是普通款甚至还有劣质品。

中国心理卫生协会李献云表示，未成年人自控能力较差，对盲盒中不确定的产品会产生较强的期待感，这种期待感可能会逐步“成瘾”。同时，购买盲盒获利的概率极低，让青少年过早涉足投机行为，不利于青少年健康人格的培养，会让部分青少年认为可以通过投机取巧来赚钱获利。

盲盒经济下，隐藏款成为了噱头，吊足了消费者的胃口。披着盲盒的商品并没有带来质变，很多还是将过时、劣质的低端产品装进盲盒，以次充好，身价却能翻番倾销。

低价带火盲盒经济，泡泡玛特涨价了

谈到盲盒经济，就避不开“鼻祖”潮流玩具泡泡玛特。目前市值接近千亿的泡泡玛特，其成功在于将价值几千元的IP玩具价格平民化。IP是泡泡玛特的核心壁垒，买家基于对IP的喜爱，再加上盲盒玩法，不断复购。

泡泡玛特的确为潮玩带来了一次变革，让原本小众高端的手办成功走向95后爱好者的家中。例如让泡泡玛特逆天改命的Molly系列，Molly原本是一个香港设计师的作品，刚开始以手办形式推向市场，价格高达1000多元。泡泡玛特介入后，成功地将价格一下降低至59元。此款产品曾占到其总营收的8成以上，直至今日也带来了上亿的营收，也助力其登陆港交所。

一方面是IP玩具平民化，另一方面泡泡玛特爆火也归功于其隐藏款的炒风。

一位玩家说，为了集齐不同的造型，在一款玩具上花费上千元是家常便饭，因为非常难抽的隐藏款、限量款才更具价值。隐藏款为泡泡玛特贡献较高的复购率。

泡泡玛特的线下店铺店员向派财经介绍，一个玩偶系列是12个造型，12个为一小盒，一整箱里有12小盒，也就是144个盲盒，且一整箱里仅有一个隐藏款，概率为144分之一。整箱购买的情况下，按照每盒59元计算，抽到一个隐藏款需要8000多元。

派财经在二手平台上发现部分隐藏款在刚推出时曾达到数千元，目前已经跌至几百元。

由此来看，隐藏款被一些玩家炒成“期货”。但一位业内人士认为，本质上隐藏款不具收藏价值，只是市场利用了盲盒的特性将其价值推高。

他解释道，抽到隐藏款的时间往往更长，这些爆款玩偶经常会需要等4、5个月。随着时间推移，再加上泡泡玛特的玩具可以无限刻制，热度最高的玩偶价值也会因为数量越来越多而不断贬值。虽然泡泡玛特为了保障玩偶不过度贬值，极力控制热款的产量，但为了保持市场新鲜感也会迅速推出新的IP系列，来保证自己公司的利益最大化。新一代的IP隐藏款又会取而代之，届时到了手里的隐藏款价值所剩无几。

虽然盲盒经济之风盛起，但泡沫在泡泡玛特身上已开始浮现。2020年，泡泡玛特业绩出现疲软。2018年-2020年泡泡玛特的营收增长率分别为225.5%、227.2%、49.3%，增速踩下急刹车。

上述业内人士认为，泡泡玛特出现疲软，从商业角度来看，一方面是其近几年没有出现类似Molly一样的爆款。另外，大众对盲盒玩儿法不再有新鲜感，盲盒潮玩趋于平淡。从本质来讲， IP本身缺乏背景故事才是其最大的泡沫。因为，这些玩偶背后缺失的是灵魂，没有文化作为支撑，潮流玩具随着时间的推移会愈加让玩家失去“信仰”。泡泡玛特基本没有炒作或增值空间。

今年4月，泡泡玛特推出的新品涨到了69元，其给出的官方解释是由于原料上涨，但业界认为这也反映了泡泡玛特的成长隐忧。毕竟盲盒经济的火爆，是情绪价值红利，依靠主流审美的经济势必不具备长期价值，涨价成了保持盈利增长的手段。

上述业内人士表示，任何一个公司都不可能永远走在潮流的顶端，一旦新的IP和系列不再受追捧了，或者盲盒的玩儿法不再有新鲜感，泡泡玛特的泡沫也就离破灭不远了。盲盒经济本质上就是一场新式投机，而投机不是商业模式。

很多人会将盲盒与80年代小学生集卡类比，但集卡本身并不是商品只是营销方式，而盲盒已经不是营销方式，而是一种产品，盲盒经济不是为了引流，是为了变现。这样的盲盒不断套路人性欲望，是游走在道德边缘的经济。

这种模式本质上是反人性的，很多人都是带着赌徒心理，以小博大，容易越陷越深。

派财经采访了几位盲盒玩具玩家，她们自认为是比较接近理性的。最多的也就买了几万元，完全在经济承受范围内，并没有沉迷。

她们表示，自己并不喜欢赌博，只是喜欢抽到盲盒那一刻的欣喜。她们还说：可以鄙视她们，但是不能鄙视她们喜欢盲盒。

以泡泡玛特为代表的盲盒模式，已经俘获了这个时代的大多数年轻人的心智。才会造成盲盒经济炒风、赌风、甚至上升到漠视生命的境地。

不断出圈的盲盒经济引发的乱象如何规范？北京市中产律师事务所韩冬律师认为盲盒经济属于新生事物，目前还没有专门的法律监管。有不规范的情况，如质量低劣，商家借机清库存；消费者心仪的特定商品款式概率未明示，概率过低；霸王条款，维修、更换退货等售后服务差。韩冬表示，可参照消费者权益保护法、产品质量法、电子商务法、规范促销行为暂行规定、广告法等经营管理。要求厂商明示概率，提醒理性消费，不诱导消费。

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