“舍得”这块招牌，是如何做起来的
品牌、渠道、营销，做白酒的貌似都知道这是企业能否崛起的关键。不同酒企们的打法却五花八门。今天，我们来谈谈舍得酒业的品牌策略。
一、消费升级驱动，次高端迅速崛起
在消费升级趋势推动下，近年来我国次高端白酒市场规模不断扩容，300-800元的次高端价位带成为了各酒企抢占消费者的重要领地。未来5年次高端价位带仍将维持20%左右的增速，承接中高端价位带向次高端价位带的升级，预计2024年将突破2000亿规模，行业占比提升至24%。
我们分别从需求端和供给端来看其主要驱动因素：1）从需求端来看，城镇化率和居民消费力持续提升。2）从供给端来看，在行业挤压式增长的背景下，量的增长遭遇瓶颈，酒企不得不从“提价”入手，通过产品矩阵的迭代实现盈利能力的提升。但由于品牌力的限制，600元以上的高端产品大多被一线酒企所垄断，故大多酒企纷纷从300-600元价位带入手，布局次高端产品。
二、舍得系列聚焦次高端，品牌力不断提升
2017年以来，舍得酒业剥离医药业务，开始聚焦次高端，依托布局次高端价位带的“舍得”品牌，以“品味舍得”为核心大单品，同时新增次高端大单品“智慧舍得”，在全国范围内销售，重点布局东北、山东、河南等地区，实现了营收的迅速增长。
舍得自2001年推出以来，以“传播中国智慧，打造文化国酒”为品牌定位，加强终端消费者培育，消费者对舍得酒也逐渐形成了全国化次高端品牌的认知，品牌力不断加强。根据《世界品牌实验室》公布的“2020年中国500最具价值品牌排行榜”中位列第108名，品牌价值高达560.36亿元，品牌排名逐年提升。
三、产品矩阵丰富，逐步发力高端市场
近年来，在消费升级趋势的推动下，随着省内主流价位带的不断上移，舍得不断升级其中高端产品，向高端价格带进军。2020年8月，在“舍得老酒，酩动京城”主题的舍得老酒发布会上，舍得酒业正式推出两款老酒产品：品味舍得（藏品）和智慧舍得（藏品），均以“真年份·真老酒”为核心卖点。其余舍得系列酒如舍之道（地道）、舍之道（天道）主要适用于宴席场景，销售占比份额相对较小。
四、品味舍得：历经四次迭代更新，品牌深入人心
品味舍得是公司主推的核心大单品之一，2001年上市，从创牌至今累计销售数千万瓶，是舍得酒业的经典之作。品味舍得当前的建议零售价为598元/瓶，定位次高端价位带。经过多年的营销投放，品味舍得已经成功培育出次高端消费群体的认可度。
在“2019年华糖万商领袖大会酒品大奖赛”中，品味舍得荣获最高奖项钻石奖。在2020年12月的中国食品工业协会白酒专业委员会国家评委年会上，第四代品味舍得以全场最高分一举夺冠，荣获酒体品质最高荣誉奖——“中国白酒酒体设计奖。
品味舍得秉承“精益求精”的工匠精神，发展至今经历了四次迭代。
2021年3月，“品质之上，唯有老酒：第四代品味舍得上市发布会”在京东、苏宁、天猫等平台上同步直播，公司正式发布第四代品味舍得。第四代品味舍得在第三代的基础上，以致敬经典之名超越经典，对品质、包装、防伪进行了三重升级。
五、智慧舍得：进军高端价格带，战略转型单品
智慧舍得产品于2018年3月正式上市，是舍得系列主力产品品味舍得的升级产品，定位600-700元高端价格带，成为舍得自次高端向高端进军的跳板。自推出后，智慧舍得成功实现了消费者心智的培育，与品味舍得一起成为了舍得品牌的两大主力产品。智慧舍得多次获奖，2018年荣获国家评委年会酒体设计奖，2020年在国际风味评鉴所全球食品及饮料评鉴中荣获三星顶级美味奖章。
近年来，中高端白酒竞争日趋激烈，各类酒企纷纷布局，试图在市场中分一杯羹。为了稳固、扩大市场份额，舍得酒业近两年明显加大了品牌投入力度，试图构建舍得独有的品牌传播矩阵，从而实现精准传播。
在舍得酒业打造的《舍得智慧讲堂》前三季中，曾邀请袁隆平、龙永图、梁锦松、李稻葵、邓亚萍、吴晓波等50余位名人大咖参与对话，挖掘各领域领袖人物背后的故事。该节目以“舍得即中国精神”为切入点，通过个人命运与时代发展的交联，展现时代传奇抉择背后所蕴含的舍得智慧，并通过多平台联动与深度内容的多元传播，成功树立了中国高端白酒IP超级标杆。
总结一下：整篇文章下来，不知道你有没有抓住重点，舍得未来的发力点是高端、次高端以及老酒。同时，在重点扩充高端价格带的时候加码营销。
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