贝因美已对架构进行合并优化调整，对前端业务人员实行优胜劣汰、及时激励措施！
编辑按：本文转载至微信公众号 “五谷财经",贝壳投研经授发布
日前，贝因美召开了投资者关系活动
浙商证券、中信建投、华商基金、心谷资本、迪策投资等券商出席了活动，贝因美董事会秘书李志容、经营策略师刘文春和证券事务代表黄鹂负责接待，并回答了近期资本市场关注的热点话题。
由于阶段性历史任务已经完成，今年1月，贝因美总经理包秀飞因个人身体原因辞职，作为贝因美创始人、董事长的谢宏开始兼任总经理。
谢宏兼任总经理的时间已经接近半年，投资者关注的是，谢宏兼任总经理之后，贝因美目前的组织结构、经营情况变化如何？
对此，贝因美方面表示，公司创始人、董事长谢宏兼任公司总经理后，主要在组织、人员及薪酬、渠道、业务模式创新等方面进行了变革调整，公司期待上述措施能带来较好地绩效呈现。
据悉，在组织方面上，贝因美主要是对架构进行了合并优化调整，减少内耗，以便能更快速响应一线服务客户和消费者的需求支持。同时，对关键重要任务或创新项目任务采用任务型小组形式推动实施。
另外，在提高人效方面，贝因美一方面梳理优化人员，对前端业务人员实行优胜劣汰、及时激励措施，非当前必须或低价值贡献后台支持岗位尽可能转向业务贡献岗位；同时推进调整优化薪酬结构，逐步降低现金薪酬支付比例，提高中长期激励薪酬比例（如股权激励等）。
而在业务方面，贝因美对渠道进行全面优化梳理，洞悉所有客户现状，驱动渠道合作更健康、长久
同时推进新零售业务模式的落实，目前基本完成策略验证，后续开始复制推广。
现在的宝妈多为90后，她们从育儿理念、育儿行为到育儿消费，都展现出与上一届宝妈截然不同的态度。不管日常带娃还是日常生活，都少不了互联网的使用场景，尤其是以微信、直播为代表的线上平台，都全方位地渗透到了各个场景之中，为当今母婴市场的开拓带来诸多机遇，这也让新零售业务模式普及开来。
目前，贝因美探索的新零售门店拓展尝试通过高性价比产品切入市场，拓展增量业务，提升整个价值链的运行效率效益，目标是实现覆盖全国30000家终端。
这一模式的优势主要体现在3个方面
一是给消费者提供更高性价比的产品，因为品类丰富是我们的优势，可以做增量业务，不会与之前的渠道产生冲突；二是终端利润高，且贝因美是消费者可以接受的大品牌，终端可以进行很好的动销。如换成小品牌就算利润高，消费者不接受也卖不动；三是客户先款后货，销售后公司及时兑现客户应得收益。”贝因美方面指出，因该业务模式数智化程度高，效率高，缩短了中间环节，公司的毛利也更高，“我们对新零售合作终端实行一店一策，根据门店所在商圈特征匹配实施差异化的产品营销策略及客户活动策略等，所以该模式可以让价值链上的各环节都享受到效率提升带来的红利。”
作为奶粉第一股的贝因美，从未出现过任何质量安全问题，但前几年的业绩表现并不突出，虽然如今的业绩已经进入复苏轨道，但资本市场还是期待贝因美能够尽快恢复昔日的繁荣。
那贝因美未来的业绩增长点到底在哪里呢？
对此，贝因美方面表示，公司通过近30年的发展，无论研发、生产、还是产品质量都具有原创的行业引领能力；公司将在坚决做好、做强主业的基础上，按照此前公告的战略规划构建母婴生态圈，发展成围绕亲子家庭生育、养育、教育为一体的、可前后端开放合作的母婴亲子数字化平台企业。“我们希望能尽快回到曾经的行业地位，用更好的业绩回馈广大投资者。”
日前，贝因美非公开发行不超过12亿元A股股票的申请获得审核通过，当前贝因美正积极推进本次非公开发行股票相关事宜，进一步丰富婴幼儿奶粉产品线并扩充产能，保证产品的安全与高品质。
与此同时，贝因美方面透露，国家此前出台的“三孩政策”不仅仅是简单的鼓励生育政策，而是将婚嫁、生育、养育、教育一体化考虑，预计这将进一步带动母婴行业的增长与扩容。公司将以本次定增为契机，借势“三孩政策”带来的长期利好，推动公司可持续健康发展。
根据婴幼儿奶粉行业多家第三方机构的行业预测，以及多家券商研究机构的分析，在“三孩政策”出台之后，未来五年我国婴幼儿配方奶粉的市场零售额仍将保持小幅增长，而高端、超高端婴幼儿配方奶粉的增长速度预计将更为强劲。
在成为唯一入选央视“大国品牌”的婴幼儿配方奶粉企业之后，贝因美将进一步丰富“爱加”系列等高端奶粉产品的研发与布局，该系列奶粉2020年实现营收超10亿元，超过当年度公司奶粉类产品总收入的四成，并推出更多适合中国婴幼儿体质的高端新品，进一步加大在新零售和营销渠道等方面的拓展。
正如贝因美方面所言
“在此背景下，当前公司正快速调整产品结构，加快在高端、超高端产品及运营等能力方面的布局。”
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