躺在10000块钱的智能床垫上失眠，当代年轻人的罪与罚

编者按：本文来自微信公众号“互联网那些事”，作者：七秒鱼，贝壳投研经授权发布。

昨日，90后女生熬夜熬出老年斑的消息，迅速登顶热搜。

全国有2亿人入睡时间超过30分钟，躺在床上翻来覆去睡不着。“为了睡好觉，每年我要花几万块”，95后程序员小何表示，各种助眠产品都试了一遍，什么熏香、眼罩、助眠仪等等，但是效果并不明显，今年打算入手智能床垫。

智能床垫仿佛是治疗睡眠的解药，成为失眠一族的福音。

一张普通床垫的使用寿命极限是10年，根据Enlysleep携手智慧睡眠研究院发布的《2021-2021智能床垫新消费趋势报告》显示，49.8%的受访者正在使用超过5年的床垫，其中70、60后正在使用15年以上的床垫比例为28.6%和21%，89.3%的受访者听过智能床垫但并不全面了解，超过八成的受访者表示愿意体验尝试智能床垫，并表达出了强烈的床垫升级的意愿。

可见，目前来看国内智能床垫的营销能力不强，市场触达不够；而另一方面智能床垫正在被大量需求，基于对床垫升级需求的渴望，消费者未来将对智能床垫提出更高的要求。

这就是一片汪洋“蓝海”。

那么目前床垫的发展情况是如何的呢？

据华经产业研究院数据，中国床垫市场的份额由2012年的352亿元逐年增长至2019年的768亿元，年复合增长率达11.8%，已经超过美国。

预计到2022年市场份额有望达到千亿。

但目前，我国的人均床垫消费水平水平依然较低，床垫行业的渗透率仅有60%。2019年，我国床垫行业CR5仅16%，其中慕思市占率最高为8%，其次是喜临门为4.11%、然后是顾家家居为1.5%。

床垫总体的发展仍比较缓慢，遑论智能床垫，当前的爆款床垫产品仍是弹簧床垫。但是随着人们消费水平的提高、对智能床垫认知的提高，反观传统床垫的差异化，或许在未来几年后会迎来智能床垫的风口。

那么如何加强消费者对智能床垫的购买是企业应该思考的问题。

1、智能床垫真能拯救睡眠吗？

智能家居的普及让更多人知道了万物物联的可能。

智能床垫就是将床垫、电动支架、按摩器、床体还有多维传感器整合到一起的新一代的智能家居。它可以采集睡眠数据，再分析之后提供符合自身的睡眠方式和身体支撑的方案，从而自动调整。

可以能够根据你个人的睡眠习惯和喜好去自动调节硬度或是柔软度；还可以自动抬高床的高度去防止你打呼噜，提高睡眠质量；有些智能床垫甚至具有全身按摩和加热的效果；而且大多数智能床垫都有自家的APP，你可以在上面查看你的睡眠数据，来判断你的睡眠质量怎么样，从而调整自己的睡眠方式，这个时代数据才是第一驱动力。

当睡眠问题能被大数据分析，提供合理的解决方案似乎是顺理成章。

那么，谁在买智能床垫呢？

当前国内智能床垫的定位是中高端市场，中高产阶层是消费主流，企业想将品牌扩大，争取更大的增量市场就是必然，下沉市场的教育是必须要走的路。

因为引起失眠的原因不同，因此智能床垫势必要进行适配的“痛点营销”。针对浅睡等人群推出场景化的智能床垫，比如防螨等，从外因解决消费者睡不好的问题；失眠人群，更倾向于释放压力的智能床垫；还有适合老人的看护型，在睡眠监测等功能上相对突出营销等。

场景化营销也是接触消费者的很好的途径，比如酒店。

2020年9月6日，喜临门与华住集团、涂鸦智能达成战略合作，意味着喜临门智能床垫有望走进酒店。

除了品牌营销，线上社交营销也是重点。擅于营销爆款的小红书等平台，也会是智能床垫发育的温床，在小红书上搜索“智能床垫”，相关帖子有数千个。

同样家具展也是企业常用的策略，顾家推广“悬浮”睡眠系列；智联乐家在2020年的浦东国际家居展上，推出助眠+监测+睡前娱乐为一体的黑科技智能床垫，为品牌作出良好的宣传，同时引发行业的思考。

当然现阶段最关键的宣传还是要引起大众的注意力，种下消费的种子，待往后风口到来，结成参天大树。当然营销需有度，对于集研发、生产、销售一体的企业，一旦被戴上“重营销轻研发”的帽子，对质量的质疑之声只会不断。

2、升维：冲破“小众化”的圈层

智能床垫的价格比较高昂，因此目前看普及率并不高。

从价格的角度来看，智能床垫的价格对于大多数人来说偏贵，从电商渠道来看，价格在几千到几万元不等，而对于生产的厂商来说，除去技术层面无法跨越之外，高额的成本可能带来亏本生意，这是他们必须要谨慎思考的事情。

生产智能床垫大都是有底牌的老牌家居企业的增量选择，我国对智能床垫的研发已经有七年，发展相对缓慢，大多产品停留在监测和舒适度的层面。

2015年8月喜临门成立全资子公司舒睡科技，搭建专业平台，研究智能床垫技术，在同年10月，入股神灯生物科技有限公司，通过该公司脑电波和人体生物电采方面的研究，助力睡眠研究。

数据来源：公司公告、广发证券发展研究中心

而穗宝2015年11月，穗宝宣布“穗宝+”计划，推出selfa睡眠测试仪，开启智能床垫研发项目。但是往往失眠者更需求得到的是解决方案和解决措施，智能监测也就成了鸡肋功能，那么智能床垫自然是可有可无的存在。

更加高级的技术手段在深睡模式上做卖点，其中喜临门是代表，2020年发布Smart Wave 护脊深睡系统，着手解决睡眠浅的难题。另一龙头慕思发布T10智能睡眠系统。

而国外的智能床垫已经拥抱AI技术，突破固有技术的软硬度，结合数据监测、大数据分析等分析，提供睡眠状况报告和改善建议。

所以要想打破“小众化”的局面，光从营销的角度是远远不够的，技术才能构造更深的壁垒。

对于智能床垫行业来说，并不存在细分赛道，谁能率先完成“床适应人”的技术，谁才是真正走在行业的前列。

3、床垫江湖华山论剑，谁能登上光明顶？

在行业巨头水平相当时，整合也是另一方向。

在智能床垫领域，我国各行业巨头市场份额差距并没有拉开，还未出现一家独大的龙头品牌。从各指数看来似乎各有千秋。截止至2019年末，顾家家居的全球门店数量达6486家，慕思的全球门店数量达4800多家，喜临门全球门店数量达2620家。

从门店新增情况看来，慕思在14-19年平均每年新增540家；喜临门16-20年平均每年净增535家，计划21年新增800-1000家。

而喜临门在2019年，自然科技的研发费用占营收比重是最大的，达到4.4%，获得的专利也是最多的，达到了613项，其次是顾家家居，达到了400项。

另外融资历程相差也不大，根据天眼查显示，顾家家居共完成七轮融资，而喜临门完成了六轮融资。

在这些企业中，喜临门和顾家家居咬得很紧，就之前还有顾家家居并购喜临门的消息。在2019年4月14日，两大龙头顾家家居和喜临门称半年前签署的《股权转让意向书》自动终止，顾家家居并购喜临门化为泡影。从此重新走上相互竞争的老路。

但是行业整合在未来会是大势所趋，因为当下床垫行业市场集中度较低，龙头都体量偏小。而且自上世纪80年代大量引进国外弹簧床垫生产线以来，行业仍存在大量小品牌，床垫质量良莠不齐，行业标准欠缺，服务水平被质疑。

未来几年，有望在外资渗透的压力下加速整合。

在互联网营销全面化的时代，智能床垫的宣传力度显然不够，是整个行业的短板，除此之外，深耕技术方能从根本上领先于其它企业，并且抓住行业整合的契机，不管是穗宝、喜临门还是顾家家居都有可能冲出重围。