上海家化还能再站起来吗
618的炮火已经打响，不知道你的购物车里都有什么。看着我购物车中的佰草集、玉泽、六神，我没想到它们竟然同属于一家公司，上海家化。上海家化该是有多么强大，竟然培育了那么多八竿子打不着的品类，这作风很像欧莱雅啊。然而，当我看了看上海家化近几年的表现，不禁叹了口气，这离欧莱雅还差了好几个光年。不过，上海家化就从此一蹶不振，再也没有重新站起来的可能性了吗？
公司主营品类包括美容护肤、个人护理、家居护理品类和婴幼儿喂哺类，下设细分品牌。从品牌价值和增长潜力来看，未来应重点关注佰草集和玉泽品牌。佰草集为国货护肤中高端品牌，历史悠久，底蕴深厚，品牌焕新和渠道调整有望促使品牌成长。玉泽为医研共创特色品牌，贴合当前功效性护肤需求，近年来处于品牌快速成长期，20年收入有望达到5~6亿，成为第二梯队领军品牌。
具体来看：
一、佰草集：高端护肤，营销焕新
佰草集为传统国产化妆品龙头，曾拥有较高市场份额，享有较高国民美誉度。佰草集品牌成立于1998年，是中国第一套具有完整意义的中草药护理品牌，主要生产以本草古方为配伍的护肤品，品牌理念追求中国文化中“自然、平衡”的亘美境界。16年8月，佰草集明星产品太极丹被选为国礼赠予坦桑尼亚总理，19年6月，上海市应勇市长携佰草集护肤品出访葡萄牙，凭借浓厚的中华文化底蕴和良好的品牌形象，佰草集已经成为国货品牌代表。
15年以后因渠道增长驱动力从线下向线上切换，公司管理团队变动，以及外资大牌渠道下沉竞争加剧，佰草集在于国产化妆品的竞争中掉队。
17年年报中首次将佰草集重新定位于“循平衡理论，承中华文化塑本源之美”，对产品体系进行全面梳理，品牌金字塔分为太极系列、金妍系列、专意理护系列和基础系列四大产品线。2018年公司升级基础系列，将200元以下的典萃品牌从佰草集独立出来，专攻CS渠道，进一步强化佰草集高端形象。
佰草集过去客群年龄为35岁以上，近年来公司着力吸引年轻客群，推动品牌年轻化。19年公司通过B站、抖音内容营销触达年轻消费者。同时，公司保持对传统媒体腾讯视频、爱奇艺的硬广投放。
线上旗舰店方面，2019年佰草集更换TP为壹网壹创，磨合期线上销售额表现平淡，2020年增长提速，3月佰草集旗舰店线上同比增速达60%。
二、玉泽：医研共创，厚积薄发
国内年轻消费者因生活习惯、工作压力等皮肤问题频现，同时消费日趋理性，对化妆品成分关注度提升，抗敏/祛斑等功效性护肤品受到追捧。
玉泽品牌由上海家化于2009年推出，定位为通过修护皮肤屏障来解决亚健康肌肤问题的护肤品。玉泽产品受到市场广泛认可，2019年玉泽皮肤屏障修护身体乳被评为天猫金妆奖年度趋势单品，积雪草安心修护面膜获得2019网购金品大奖。
玉泽品牌的价格定位为大众档次，对比欧美药妆和国内老牌药妆有明显价格优势。现已推出皮肤屏障修护、清痘调护等多个产品系列。效果方面，玉泽研发实力显著强于国内新锐药妆品牌，产品效果受到消费者广泛认可。公司不断增强研发能力，未来将持续推出新产品，拉动品牌销售进一步增长。
公司于2018年推出积雪草面膜，经过2年市场推广，已成为新一代明星产品。淘数据显示，20年4月玉泽品牌天猫旗舰店线上销量Top3的产品是皮肤屏障修护保湿霜、积雪草修护干面膜和皮肤屏障修护调理乳，线上销量前十的品牌占比合计92.8%。20年公司推出清痘系列，新品销售增长强劲。
2009年面世后，玉泽专攻线下药房渠道，同时入驻屈臣氏等传统渠道。2014年，玉泽正式打通线上销售渠道。19年3月底玉泽天猫旗舰店上线，之后公司从丽人丽妆手中收回玉泽自营，由佰草集团队接手。19年11月起，玉泽与李佳琦、薇娅等顶流主播合作，以直播带货的方式带来高流量和高关注度：双十一玉泽销售额同比增长150%，双十二销售额同比增长590%，19年全年玉泽电商销售额同比增长80%。20年以来增速亮眼。未来营销层面，除与顶级主播合作外，将增加小红书KOL投放。线下，公司也将进一步探索药房以外其他渠道。玉泽产品的高性价比特征与线下CS契合，多元化渠道有望进一步打开空间。
总结一下：从上文的表述中可以看出：20年玉泽和佰草集这两个品牌的销量都有了很大的提升。公司层面，管理团队正在通过多种变革措施让上海家化顺应时代的洪流。上海家化曾经让时代打败，现在正在拥抱时代带来的机遇。所以说，上海家化从此一蹶不振应该也不至于。
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