台州“厂二代”的致富经，转战1688成网红！

导语：有句话说，天上飞的，海里游的，地上跑的，家里用的，台州都能生产。作为“制造之都”的台州，目前拥有21个产值超百亿元的产业集群，68个国家级产业基地，55家上市企业，299个产品细分市场占有率国内外第一。

台州温岭

制造业是台州最亮的底色，而实体经济则是台州最大的底牌。根据台州市经信委最新统计，截至2019年底，台州拥有制造业企业6.81万家，规上工业企业4277家。

庞大的台州制造企业在各自领域精耕细作，几十年如一日，成为行业“隐形冠军”。

但不可否认的是，随着原材料、人力等成本增加、市场需求变化、资金紧张等问题的出现，传统制造企业的发展面临着不少的压力。

面对当前的困境与挑战，传统制造企业如何转型升级，突出重围？

外贸眼镜厂商的破局之道 拥抱互联网  坚持“两条腿走路”

2012年，大学刚毕业的王正富从父辈手中接过眼镜厂。靠着一股“初生牛犊不怕虎”的勇气与闯劲，王正富试水开了一家淘宝店，主卖家里生产的眼镜。“那时候每天能卖出五六百单，算是不错的成绩，但对于我们这种做生产和批发的，这点体量更像是“玩票”。

在尝到了淘宝电商的红利后，王正富乘胜追击又进驻了1688平台。“毕竟我们的工厂和传统生意，都是偏向批发的；

所以即便转向电商，也是做批发更顺手。

”王正富表示。“我把能开通的工具和服务都开通了。像诚信通，我已经用了9年，确实给我带来很大的优势。”王正富说，当线下产能越来越多地被呈现到线上后，同质化现象也愈发严重。我们通过诚信通数据管理功能，可以对访客进行实时分析以及产业排名查询；包括查询关键词的搜索人气、宝贝数量、相关长尾词等等，提前把脉行业变化，实现产品的差异化竞争。

早期的传统批发模式，源头厂家要么守着自家档口等着生意上门，要么努力维系既有的批发商；这种模式成就了很多家族企业，现在却成了企业发展路上的“拦路虎”。如果想开拓新客源，就得满世界跑展会。

“在1688平台，足不出户就能参加海量的展会。用较低的成本，就能获得几何级数的曝光，国外大客户纷纷主动找上门来。”2019年，国外的知名连锁店通过1688平台对接上了我们，目前合作了数百万。”王正富王正富激动地说，现在我们每年的新客户占到50%左右，这给了我们很大的信心和活力。

“比起传统渠道模式，电商的空间太大了，几乎每个阶段都有新的热点。基本上只要跟着平台的趋势走，就能得到不错的回报。”

现阶段，我们在1688平台上主要依靠“两条腿走路”，一方面提高品质争取大客户，另一方面则是努力对接下沉市场的中小分销商。据王正富介绍，目前，公司线上销量已经占到了总体出货量的六成左右。

同样以电商为跳板的鞋厂老板徐乔也迎来了发展新机遇。

直播电商 童鞋商家致富的另一利器

2014年，从部队退伍的徐乔，回到老家台州温岭，加入了父母的鞋厂。“说是工厂，其实就是个作坊，几个人，有单子就干。”

温岭制鞋业发达，生意一度很好做。徐家的“作坊”赶上了旧模式最后的好日子：“你在市场里弄个档口，然后就会有全国各地的批发商跑来，挨个找你看货拿货。”

当时，这家工厂一年可以卖出去几十万双鞋。

然而，好景不长。从2013年起，随着外部市场变化，温岭制鞋业也经历了不小的动荡。在徐乔看来，红极一时的“江南皮革厂倒闭了”并不只是网络段子，而是这个行业残酷的现实。

2015年，徐乔决定破局，入驻1688平台。

“当时什么都不懂，但毫无疑问电商已是大趋势，看到身边越来越多人在用，你必须跟上时代。”

徐乔介绍，“我把1688上能开通的工具几乎都试了个遍——淘工厂、厂货通、微供……不一定每种都适合你，但一定有适合你的。”

天下难事必作于易，天下大事必作于细。如今，“徐乔的公司每年大约在线上卖出量超过原先线下渠道的3倍。”更值得一提的是，在2020年9月的平台大促中，徐乔的童鞋销量一路飘红。

2018年，徐乔注册了属于自己的新品牌“诺贝奇奇”。“接下来，我要花更大力气在品牌打造上。

无论款式、质量还是价格，我们的产品都很有竞争力，这几点足以吸引很多中小分销商。

”徐乔自豪地说。从近两年的趋势来看，这部分客户体量正变得越来越大，我们的童鞋主要定价在20元-30元，很受欢迎。

当前，直播电商已经成为电商行业的一股重要新生力量，直播的崛起为电商行业带来了更多的可能性和延展性，徐乔的“诺贝奇奇”也搭上了直播电商的东风。

“2018年左右，开始有做直播带货的人来我这里下单了，当时还是零星的。但从去年起，直播就开始爆发性增长了。”徐乔说，去年一位主播先是试探性地在他店里拿了几千元的货，然后很快又陆续拿了好几十万元的货。“我们也去看过她的直播，确实非常火爆。现在，我们已经成了相互信任的合作伙伴。”

徐乔在直播中讲解童鞋

过去一两年，徐乔接触了越来越多做电商直播的客户。事实上，很多在直播间和朋友圈里卖断货的爆款产品，都来自徐乔这样的源头工厂。“1688这样的平台大大减少了流通环节，降低了流通成本，因此我们可以让利给终端消费者，薄利多销，大家双赢。”

随着直播电商越来越火爆，通过直播间购买商品已经成为绝大多数消费者的购物习惯。正是看中了这一商机，徐乔也将目光投向了直播带货，成为了众多带货主播的一员。

“相比传统的批发商，这些主播和微商，更接近终端客户，可以及时反馈很多快速鲜活的终端意见给厂家。比如，一些主播就直接给我们指出了某些设计可能侵权、需要修改，这不仅帮我们规避了风险，也让我们进一步满足客户需求。”徐乔表示。

“加上采源宝、淘工厂这些工具的加持，现在我们有了越来越多的定制化小单；产品线也从运动鞋扩展到了更多品类。”徐乔介绍，“在1688做生意最大的感受，就是可以零距离地对接天南地北的市场，感受飞速变化的热点趋势，所以我特别喜欢亲力亲为。直到现在，我也没有请专业的团队来运营，电商团队都是我和家人亲手在做，这样才能敏锐地抓住其中的商机。”

赋能中小商家 进行转型升级

近些年，在互联网蓬勃发展的大背景下,台州企业纷纷借力互联网＋转型升级，实现创新发展。尤其对于制造企业而言，如何更低成本的获取订单、集合订单、提高库存周转率、客户服务和数据挖掘等，这些在市场运营过程中都是必不可少的。

传统产业的“电商化”正在影响着台州，台州市延续数十年的生产、销售模式正在被颠覆。

过去二十多年，得益于国家经济的发展与互联网技术的进步，阿里抓住了机会，与千万中小商家、亿万消费者一起，探索创造出了1688这样的平台模式，降低了企业的经营和创业成本，提高了社会效率，打通了经济末梢循环。

正如“是工厂，就开1688”所言，作为我国领先的中小企业国内贸易电子商务平台，2020年1688为数字化内部贸易系统创造了7000多亿元的市场规模，为超过5000万中小零售商提供了买家群，为百万以上工厂商家寻找新的商机。

其中400,000厂实现内外贸易“双腿走路”，100,000厂开始成为全网爆品的源头厂“批零一体”。

目前，阿里1688网络覆盖173个一级产业带，约占中国一级产业带总数的70%，已成为我国中小企业数字化转型的主渠道，并在深度推动产业内循环中发挥重要作用。未来，1688将以商品力提升为核心，持续赋能商家，让每个行业都能在1688平台找到做生意的最有效模式。

本文转载至微信公众号“ 派代 ” , 作者丨“  张小芒   ” ，贝壳投研经授发布。