随着互联网的发展，尤其是移动通信技术与网络技术的结合，改变了许多行业原本的商业模式，被基于移动互联网的全新规则所代替，传统行业与移动互联网之间的双向渗透演绎出新的商业世界，跨界融合对接移动互联网成为传统产业的升级方向。

提起跨界营销，喜茶绝对榜上有名，从口红、杯子、冰淇淋、环保袋、鞋子等等一应俱全,喜茶出联名的速度有多快呢？2020年的前5个月喜茶就与9家有联名合作，平均一个月1.8个联名产品，而自家出的周边和产品更是数不胜数。

为什么喜茶那么喜欢出联名周边？

2012年喜茶出现，起源于一条名叫“江边里”的小巷。喜茶原名“皇茶”因无法注册商标，故改名为喜茶。喜茶原创了芝士现泡茶，它让茶以新的方式出现在大众视野中并逐渐被接受与认可。

喜茶作为新式茶饮的领军品牌，每一次跨界营销活动，都能在整个行业内获得很好的市场反应，让消费者感慨喜茶很有趣、很会玩。那么喜茶的跨界营销究竟是怎么做的呢？

由于主打“灵感”，喜茶形成了以联名进行社交话题传播的营销套路，在于其他品牌、其他IP的互动过程中，获得“1+1>2”的传播甚至破圈效果。有媒体统计，从2017年至2021年5月，喜茶4年间已经联动了74个不同的品牌。

跨界的本质是资源整合，事实上，喜茶的社会化营销打法，实质上是在打造“交际花产品”，让喜茶成为一种IP形象及社交货币。

从积极的方面来说，IP化可以让其拥有更加长久的品牌生命力，同时增加企业在产品层面的抗风险能力；另一方面，IP授权甚至已经成为喜茶的一项业务来源，根据业内人士的透露，喜茶仅通过品牌授权一年可以有上亿元的收入，成为品牌资产变现的一种商业模式。

喜茶十分擅长打破行业界限和其他品牌进行跨界联名，喜茶的跨界范围广泛，从服化彩妆、潮牌到旅游酒店。但在选择合作品牌时也会注意合作品牌的形象是否和自身酷、年轻的品牌形象贴合。同时，利用跨界营销对品牌进行多方面的诠释，丰富且帮助形成完整的品牌形象，产生更有强度的关于酷、灵感等品牌联想。

疯狂跨界背后有哪些营销策略？

“喜茶跨界从来不是新闻，哪天喜茶不跨界才是新闻。”

跨界联名对合作的品牌双方而言，是从目标消费群体出发，寻找两个品牌相同的诉求与调性，实现品牌双方粉丝的双向导流。而将看似毫不相关的产品混搭在一起，一方面容易激发消费者的兴趣，为消费者带来新鲜的购物体验，同时也能引发相关话题的讨论度，扩大品牌影响力，为品牌赋能。那么对于喜茶而言，疯狂跨界背后的营销策略有哪些？

1、把握共性，选择恰当的合作伙伴

跨界营销不能盲目跨界，把跨界简单地理解为联动促销或者忽视自身特性的结合都不能带来理想的效果。

喜茶战略合作负责人闫洁曾表示，喜茶会很看重跨界合作品牌的内核是否与喜茶相一致，并且很看重对方品牌能否和喜茶平等合作，如果感觉对方的IP太大会把喜茶的品牌淹没，可能喜茶就会成为对方的一个分发渠道，这种合作也是拒绝的。同时，喜茶也会主动去寻找一些品牌进行跨界合作，比如和百雀羚的合作。

喜茶每一次的跨界活动都会产生很大的反响，基本每次活动的微信文章阅读量都是40万+。能让每次跨界活动都产生这么好的效果，其中很重要的原因就是喜茶都会选择与自己品牌内核一致的合作方，例如Nike、百雀羚等品牌，追求创意、趣味性和设计感。

2、强调设计和创意，注重客户体验

喜茶的流量型跨界营销，追求的是极致的创意设计和灵感。从产品包装到线下每家门店的设计，从图案设计到文案写作，都在诠释灵感与禅意。甚至喜茶引领了整个茶饮行业门店装修的潮流。

喜茶的跨界营销活动并不追求销量结果，而是希望通过不同的层面让更多人了解喜茶品牌的初心，让他们了解喜茶可以带给他们一个怎样的世界，一种怎样的体验。而不是直接让消费者来购买新出的产品。以前的很多广告都过于注重最后的销量，比如在产品上印二维码，让客户扫码购买，这种方式会让消费者感受到很强的功利性。而喜茶现在还处于构建品牌力的阶段，所以希望给用户提供最有趣、有创意的活动。

3、针对不同的消费者展示品牌形象

消费者需要新鲜感，所以喜茶也不断地在产品和品牌方面为消费者带来惊喜。喜茶在不断尝试和不同品牌进行跨界合作，每一次跨界做的周边和呈现内容都是不一样的。喜茶希望每一次活动能够让消费者看到喜茶的不同面，给大家带来不一样的灵感和新的体验。

喜茶品牌的关键词是酷、灵感、禅意、设计及年轻化，喜茶在与不同的品牌合作时候，会结合品牌的调性与喜茶的契合点来完成。比如喜茶和Nike合作，面向时尚的年轻群体，展现的形象是比较酷的先锋潮流；而和小黄鸭合作，主要群体就会是可爱的女生，打造可爱、梦幻的感觉。

不可否认，流量寒冬催生跨界营销底层思维结构升级，基于精细化数据分析，发现消费需求裂缝并进行创新填补，通过产品功能与消费者强力链接，是将流量存为留量的重要方式之一。先做内功，再借外力，归之创意表达，跨界营销就能有趣、有用、有亮点。

成为中国星巴克光靠联名营销能行吗？

在一众现制茶饮品牌中，喜茶的确可以说是在品牌塑造上最为成功的。

谈到喜茶，另一个常常被提起比较的名字是星巴克。对于喜茶来说，一直身体力行了很久的目标，就是成为中国星巴克。

对于大众来说，星巴克等于美国咖啡文化，喜茶则希望代表中国茶文化。那么喜茶距离这个目标又有多远呢？

星巴克推出的周边产品，很多时候甚至不必通过联名借力，就能自带流量、圈粉无数。二者之间最大的差距，显然并不在营销技巧。星巴克一众现制饮料暂时难以企及的，其实是足够硬的品牌心智和极高的覆盖率。星巴克在全球已经开设了3万多家门店。在中国市场，星巴克目前就拥有超过4000家门店。而喜茶目前在全国开设了500家门店，还不及星巴克在中国每年要开出的门店数量。

如此看来，想要成为中国星巴克，没有覆盖率支撑的喜茶，还是前路漫漫。

想要快速做到星巴克，铺广告、铺门店烧的钱可不比瑞幸少。但是如果改换目标，立志做一家潮流IP，擅长营销的喜茶，说不定很快就能炮制出一个喜茶宇宙来呢。

编者按：本文转载至微信公众号“黑马品牌”，作者：黑马君。贝壳投研经授发布。