资本丨窝小芽获得融资1亿元，资本2022看好儿童辅食赛道
编辑按：本文转载至微信公众号“IP财经”，飞鲸投研经授发布 。
近日，婴童食品品牌“窝小芽”已完成亿元人民币A轮融资，领投方为元璟资本，老股东不二资本、璀璨资本全部跟投并争取追加，新跟投方还包括三角资本。据悉，窝小芽在今年就层完成天使轮、天使+轮各数千万融资。
窝小芽的诞生
创始人方秀娟2014年开始担任婴幼儿营养讲师。方秀娟表示，国内母婴家庭长期存在宝宝辅食和喂养问题，家长对国产品牌存在食品是否安全的担忧，多数父母虽然掌握喂养知识体系，但国内目前没有品牌能提供高质量的解决方案。
也许正因为看到这部分的行业空白，从2020年起，窝小芽的团队开始瞄准自有产品品牌发力，打造营养又方便的“一周零辅食”系列，产品线包含“一周米”、“一周面”、“一周调味品”等，现已推出近百款SKU，覆盖婴幼儿主食、零食、调味品等品类。
而窝小芽品牌正式运营于2020年，主要面向婴幼儿群体提供零辅食解决方案。至今窝小芽已积累数百万用户，线上以天猫、抖音渠道为主，线下陆续进入高端精品母婴连锁店、高端商超以及部分妇幼保健院内母婴店等数千家门店。窝小芽的消费群体画像覆盖在职妈妈和全职妈妈群体。
品牌正式运营5个月后，月销即达到千万级别，后期每月持续以环比30%的速度增长。方秀娟表示，未来窝小芽将会将重点放在产品、品牌、渠道合作及提升服务体验方面。
创新让品牌具备巨大竞争力
为解决中国宝宝以白米饭这类高碳水食物为主食而导致婴幼儿饮食过于单一的问题,窝小芽致力于研创营养多元、安全健康且方便携带的宝宝辅食产品。基于一周产品的核心概念,窝小芽研发出全系列组合产品,覆盖主食、辅食、调味品和零食等。并围绕家庭和出行等核心场景延伸产品线,直接帮助宝妈解决每周宝宝喂养的多元搭配。
另外，在品牌营销上,窝小芽深度绑定“窝小芽”IP形象,希望通过产品+IP的品牌运作方式,提升品牌在市场中的识别度和用户好感。在创始人小芽看来,品牌IP化运作需要经历“立人格”、“视觉化”和“内容化”三个阶段。品牌独家签约知名插画艺术家,结合萌潮文化,设计原创卡通形象“窝小芽”和独有剧情故事,深度打造窝小芽IP形象,未来还将通过影视化和衍生产品的方式,创新“好奇心探索”的IP定位。新生代的宝妈宝爸们,除了追求产品品质,对产品包装的视觉审美也很敏感,窝小芽以IP形象引起消费者的兴趣和关注,同时传达品牌的独有内涵,一步步成为他们的喜欢和信赖之选。
“供不应求”的婴幼儿辅食市场
随着这两年母婴行业市场规模的明显看涨。婴幼儿辅食作为母婴行业的分支，随着新生人口的增加，人均可支配收入的增加以及婴幼儿家庭消费升级，酝酿着潜力巨大的辅食市场需求。从宝宝6个月开始，宝妈宝爸们就开始焦虑了。除了母乳以外，还应该添些什么食物来保障孩子健康成长呢？
虽然部分父母为了安全起见，会选择自制辅食。但自制辅食有两个问题，一是缺乏专业性，二是耗时。要想省时省力，又想解决孩子的健康问题，宝妈宝爸们将目光转投各大辅食品牌。就目前国内市场来看，优质婴幼儿辅食品牌较少，呈现“供不应求”的格局。
根据数据显示，2019年我国婴幼儿辅食消费市场规模达到404亿元，年复合增长率高达23%。保守估计，以整体母婴行业的10%增速，到2025年有望突破720亿。未来，我国婴幼儿辅食市场规模应在千亿以上，至少还有600亿的空间待挖掘。
目前我国婴幼儿辅食渗透率仅在25%左右,相对于较为成熟的国外辅食市场,仍然处于一个待“教育”的阶段。在这样的起步阶段,结合我国消费市场的需求特性,研究针对性的零辅食产品,在母婴行业开拓创新,成为国产品牌与进口品牌的竞争核心。
璀璨资本罗挺霞表示：“当下万亿级别的婴幼儿零辅食市场中依然存在品类单一、产品研发创新能力不足的问题，无法满足90后、95后新生代宝妈宝爸们对安全、营养、多元的零辅食的需求。窝小芽团队通过多年对行业的深耕、用户的钻研、产品的打磨和品牌的洞察，无论在产品重新定义上，还是通过IP塑造全新品牌的方式上，以及线上到线下多渠道的快速开拓能力中，都体现出了极强的战斗力。我们将在渠道建设、组织能力、品牌策略等方面给予窝小芽团队支持。”
投资方不二资本楼军曾表示:“不二资本看好窝小芽团队对产品力的理解,在产品理念、包装设计、IP属性方面都非常优秀。窝小芽团队的产品+自有IP的双轨模式让我们惊艳。”
在2021以及未来,窝小芽团队会继续关注核心群体的需求,重点投入产品、品牌、渠道合作及提升服务体验,去吸引和服务更多的宝宝家庭。
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