德林社：从2021年财报，透视拼多多农业进化论

编者按：本文来自微信公众号“德林社”，飞鲸投研经授权发布。

3月21日，拼多多交出了过去一年的成绩单，从主要指标上看，喜忧参半。

2021年，拼多多GMV达到24410亿元，同比增长46%，总收入为867亿人民币，同比增长61%。截至2021年底，年活跃用户数8.687亿，去年的数据是7.334亿，同比增长了10%。

各种数据增长是喜，但增速放缓，这是拼多多的忧。全年活跃用户数增长10%，这是2019年以来的最低增速。尤其第四季度，拼多多月活跃用户数7.334亿，同比增长仅2%。营收272.309亿元，同比增长仅3%。

2021年，中国人口共14.12亿人，网民数量将接近10亿人，拼多多用户已经8.7亿，体量和渗透率临近天花板，用户高增长的故事不好讲了，市场需要重新认识拼多多。

那么，拼多多的2022年以及未来怎么办？拼多多的未来护城河发展方向，有什么值得关注？重仓农业，绝对是最浓墨重彩的一笔。

高用户体量和渗透率，全民钟爱拼多多。大体量也意味着天花板的临近，拼多多的未来护城河和发展方向，有什么值得关注？从年报中我们洞察到，重仓农业，绝对是拼多多最浓墨重彩的一笔。

2015年创立至今，拼多多致力于农业现代化和数字化发展。时至今日，拼多多仍然专注于这个目标。

从百亿补贴到农研人才培养，从农产品种植及销售标准，到专用物流体系建设，再到末端物流站点“一站多能”支持，拼多多希望打造一个“农产品走出去，人才走进来，农业高效有活力”的农业新生态。

简而言之，拼多多打造了自己的农业进化路线：以农为本，技术赋能，生态演变。拼多多用科技赋农，助力乡村振兴，让农民做到靠山吃山、靠水吃水，绿水青山真正变成金山银山。

历史经验来看，当一家企业体量足够大，如何紧随时代、社会的需求，越来越关乎企业成败。创立以来，拼多多深耕电商基本盘、重仓农业，企业价值和社会价值共振，未来的方向清晰而明确。

持续进化，拼多多重仓农业

食为人天，农为正本，手中有粮，心中不慌。日前，农业农村部部长说，中国14亿人口，每天一张嘴，就要消耗70万吨粮、9.8万吨油、192万吨菜和23万吨肉。

粮食安全至关重要，当人口红利消失，想要心中不慌，农业需要向科技要效益。2021年，拼多多以农为本，技术赋能，在多方面深化了农业数字化的发展。

最明显的动作是为农户、农商户降成本，百亿补贴上线将近3年，拼多多持续向农产品倾斜，2021年继续实行了农产品“零佣金”政策，同时给予农产品更多的曝光率。比如，拼多多为全国七大橙子产区制造节日来宣传优质橙子。

拼多多降成本的另一方式，是提升农业产业链效率，旗下多多买菜加码供应链建设、提升交付能力，为有资质的快递站点开发技术服务系统等，实现末端物流站点“一站多能”。供应链畅通后，需求大量聚集，继续倒逼供应链不断优化。

农业产业链效率提高的同时，拼多多还在推进智慧农业应用，意在让农户提高生产力。去年，拼多多宣布投入100亿设立“百亿农研”专项，举办了两届多多农研科技大赛。

在多多农研科技大赛上，涌现了温室种植、无土栽培、AI种植等多个前沿且实用的技术，目前已经广泛应用于辽宁、安徽和云南等地。

比如，我国最大的草莓生产基地丹东东港，引进了首届多多农研获奖团队“智多莓”的AI种植系统，实现了从“一个大棚两人管”到“一人管七个大棚”的产业升级。

人能尽其才则百事兴，农业现代化和数字化，人才是关键钥匙。当前，我国农业研发型人才存在很大缺口，80后农民占比不足5%。拼多多看到了关键所在，鼓励更多具有天赋的年轻人投身农业发展。

在拼多多的努力下，农研人才问题，得到了很大改观。比如在第一届多多农研科技大赛中，约有80%的参赛者是90后，第二届参赛队员为90后、95后，甚至不乏00后的身影。

在2021年10月，超过12.6万名95后年轻人进入拼多多，成为推动农产品上行的新锐力量。在2019年，95后年轻人数量仅有2.97万。这些年轻人返乡创业，被拼多多起了响亮的称号——“新新农人”。

“新新农人”来自广大的乡镇、农村地区，成长于移动互联网时代，他们习惯于在互联网寻求发展和创新。“新新农人”受过良好的教育、普遍具有本科、大专学历，还不乏名校毕业生、海外留学生。

在拼多多的助力下，“新新农人”打响了会理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭归脐橙、洛川苹果、宾川大蒜、盐源丑苹果、蒲江猕猴桃等农产区的产地品牌，呈现出“一县一星”、“一品一星”的现象。

拼多多董事长兼CEO陈磊说，拼多多会为“新新农人”的事业提供专门的支持培训，未来会为此投入更多资源，“我们相信未来他们会成为推动农业和农村发展的关键”。

从百亿补贴倾斜，到技术赋能，再到人才培训，拼多多的农业现代化、数字化动作层层递进、持续进化，彼此还能形成合力，创新而有活力。

谋定而后动，拼多多看到了未来

孙子兵法说:“谋定而后动”。商场如战场，一家企业的战略决策，也要做到三思而后行，从而实现未雨绸缪、有备无患的理想效果。拼多多重仓农业，具备战略前瞻性。

目前，电商行业经历十几年的快速发展，用户体量临近天花板，从增量竞争转入存量竞争。拼多多用户数全国电商平台第一，想要依靠用户数量增长带动业绩，可行性不大。

面对行业变化，拼多多决定从“高增长”转向“高质量增长”，“高质量增长”的重要的内容，就是守住电商基本盘的同时重仓农业，致力于农业的数字化。

农业的数字化相对较难，就像21世纪初刚启蒙的互联网，但环境好，潜力大。中国互联网催生了无数的新技术、新产品、新模式，创造了上千万就业岗位，对经济和社会发展产生了极大影响。

在农业产业链上，前中后端的每一个突破，都将带来巨大的社会价值，也将为拼多多带来新的成长机会。过去一年，拼多多累计产生了610亿件订单，同比增长59%，其中涉农订单的增幅显著。

陈磊也表示，农业数字化才刚刚起步，还有很长的路要走。未来将继续加大农业的投入，并对这一长期愿景保持专注和耐心，努力为农业农村现代化和乡村振兴贡献力量。

短短几年，拼多多不仅成为8.7亿用户的电商巨头，还成为最大的农产品上行平台。究其原因，拼多多初心就是为农业做贡献和创造价值，把农业现代化、数字化当作使命和长期事业，而不是一时的战略。

不仅如此，积累了8.7亿用户的拼多多，紧密链接农户和商户，以及终端的消费者，深入产业链上中下游，有实力、有能力在农业领域大展拳脚。

拼多多重仓农业的“谋”，紧随时代、社会的需求，与国家政策相向而行。

2020年是“十三五”收官之年，中国脱贫攻坚战取得全面胜利。2021年“十四五”开局之年，中央一号文件把“全面推进乡村振兴加快农业农村现代化”放在文件标题。

信号很明显，农业农村现代化要做到和脱贫攻坚紧密衔接。

2021年12月，《“十四五”推进农业农村现代化规划》提出，到2025年，农业基础更加稳固，乡村振兴战略全面推进，农业农村现代化取得重要进展。力争到2035年，乡村全面振兴取得决定性进展，农业农村现代化基本实现。

在政策推动下，农业农村现代化势不可挡，拼多多看到了未来。拼多多生于农业，长于农业，致力于成为加快农业农村现代化、数字化的排头兵，为共同富裕添砖加瓦。

战略前瞻性，关乎企业发展的命脉。可以预见的是，拼多多重仓农业，外部其顺应了政策的大势，内部赋能了农业、商业向善，最终拼多多自身获得商业价值将是自然而然的事情。

放眼未来，注重商业和社会价值共振的企业，不仅受到越来越多的社会尊重，自身的发展也将更可持续。