诺贝尔文学奖惜败闲鱼文学奖，年度最“沙雕”营销横空出世！

每年的4月23日是世界读书日，按理说，品牌们该在这一天发点高端、文艺的文案，为自身增添些书香气。然而，有个品牌就反其道行之，用令人发笑的方式，打破了这一天的宁静气氛。

TA就是闲鱼，一个不像电商的电商平台，干着闲置交易的事，操着文学界的心，在世界读书日这一天举办了“闲鱼文学奖”颁奖典礼。

闲鱼为“野生文豪们”颁奖

闲鱼，一个披着二手交易外衣的文学论坛，它在4月23日全网直播了首届闲鱼文学奖颁奖典礼，揭晓了“矛盾文学奖”、“达尔文学奖””疼痛文学奖”“不知当奖不当奖”“让我们荡起双奖”“这你也敢奖”共六大奖项的得主。

按理说，这类世界文豪皆不知的“野鸡奖项”，本该糊里糊涂，全凭主观臆断，随便乱发。然而，闲鱼偏偏不，虽然评选内容搞笑，但TA们的态度却非常端正，正规奖项该走的流程一项不少。

首先是海选，征集优秀作品，4月19日，闲鱼隆重开启神奇“卖货文案”征集活动。用户可以通过官方微博、豆瓣“闲鱼吐槽大会”小组、官方即刻、淘宝官方皮皮虾账号等多个渠道参与本次活动。

截止颁奖日，闲鱼共收到数万份投稿世界读书日。其次，为保证评选的公正性，闲鱼还邀请了《故事会》、《知音》、《读者》、书旗小说等正经文学杂志和网站，共同参与，联合票选出了六部“获奖作品”。

最后，每部作品闲鱼都配上了“贴切”的评价，让网友看完不由大呼：夺笋呢！比如，获得达尔文学奖的《双头鸡》，闲鱼点评："不得不说，这部作品显然已经超越了文学的范畴。通过天马行空的想象力，创造出了全新的物种，连达尔文看了都直呼内行。因此我们决定授予它：达尔文学奖。”

此次闲鱼文学奖，让更多人关注到了一个存在已久的东西：“闲鱼文学”。闲鱼文学的兴起与年轻人脱不开关系，它们是年轻人情感世界的外在表现。

荒诞的文字折射出年轻人的困境

当一种文学开始流行，无论它表面看起来多么地荒诞不经、天马行空，实际上都反映着当下某个群体的生活状态。所以有人说：闲鱼文学其实是纪实文学，它反映着当下年轻人的真实困境。

1、“闲鱼文学”聚焦生活

前不久，闲鱼公布了今年最火卖货理由，其中“老婆不让”高居榜首，并已蝉联三届；而“退坑退圈”、“分手了”、“前任送的”等也紧随其后；随着股市一片惨绿，基金亏了也后来居上，追至第七名。

以“老婆不让”为例，它反映出中国家庭的财政状况。国内，一般都是妻子掌管家庭财政大权，完全由丈夫管钱的家庭不足10%。因此，已婚人士开始失去他们的“兴趣自由”，手办、模玩周边、掌机这些“不实用”又昂贵的东西开始被清理出去，闲鱼成了它们最好的归宿。

妻子太蛮横了吗？未必是，丈夫愿意把心爱之物挂上闲鱼，也意味着他明白妻子的考虑。步入婚姻的成年人，开始承担更多的东西，房贷、月租、车贷、育儿费……数不清的重担压在年轻人身上，他们已经失去了追逐爱好的能力。而“老公不让”的上榜也证明了这一点，当下社会，大部分年轻人活得都不轻松。

2、荒诞的表达契合年轻人性格特点

闲鱼文学是一种矛盾、无厘头的野生平民文学，荒诞、拼贴性、戏拟性是它的特色标签。闲鱼文学创作者常常将荒唐的话语，放置在严肃、主流的语境中，通过制造强烈的反差，给观者带来一种矛盾的幽默感。

这种文字创作风格契合了年轻人的性格特点。闲鱼的主流用户是90后，他们诞生于物质富足、信息大爆炸的互联网时代，没有经历过战争与贫困，摆脱了父辈的沉重感，崇尚着“无厘头式”的轻松和搞笑。然而，快节奏的生活又赋予了他们竞争的紧迫感，在现实与理想的撕裂下，他们更想通过“闲鱼文学”这种戏谑的调侃来排遣心中的苦闷和压力。

3、“闲鱼文学”为平台赋能

闲鱼原本是闲置品交易平台，随着越来越多“闲鱼文学作品”的形成，TA开始拥有社交属性。有些年轻人可能并不打算买卖东西，但他们会被精彩的闲鱼文学吸引过来，参与到平台活动中。从而增加了平台活跃度，集聚了更多流量。因为闲鱼文学，闲鱼正在往内容电商的道路上转变，TA的生命力和吸引力都在与日俱增。

而闲鱼洞悉到了“闲鱼文学”的潜在价值，开始主动地推广扩大它的影响力。闲鱼文学奖就是一次成功的尝试。

闲鱼文学奖：一次成功的幽默营销

闲鱼文学奖是一次“不正经”的文学评选活动，却是最标准的营销模版。闲鱼精准地洞察到了用户的兴趣点，参与到了这场“文学狂欢盛宴”中，拉近了与用户的距离。

1、幽默互动，制造强话题度

《时代周刊》曾评出50个YouTube最热门视频，其中有34个走幽默风。在B站，鬼畜曾经凭一己之力占据半壁江山，挑起了原始流量积累的重任。

幽默是最好的出圈营销方式之一，此次“闲鱼文学奖”活动就是品牌的幽默营销招数。用正经的流程、最严肃的态度，评选出了最“沙雕”的获奖作品。这种反常理的操作制造出了极度不协调感，勾起了用户的欢乐情绪。

此外，闲鱼在活动过程中分别“@”了矛盾、达尔文、莫言等名人，这种“碰瓷”营销带起了更多的话题，触达了更多圈层。

2、洞察用户精神诉求，增加用户粘性

每一个幽默的文案背后都存在着一个渴望认同的灵魂。部分年轻人虽然在网上十分活跃，但现实中却沉默寡言，不擅交际，“沙雕文案”就成了他们抒发情感，渴求关注的方式。闲鱼接住年轻人的“梗”，并予以热切回应，满足了他们被看见的需求，拉近了双方的心理距离，增加了用户粘性。

3、塑造开放、包容的品牌形象

一个闲置品电商平台应该是什么样子？这取决于品牌想要将自身打造成什么样子。广告君研究了闲鱼这几年的营销活动，发现了一个明显的特点，那就是包容性。TA可以跟用户一起“沙雕”，变身“夺笋”先锋，嗨到爆，也能够摇身一变温情起来。一句话概括：你想要的它都有。而此次闲鱼文学奖活动，正是品牌塑造开放、包容性形象的又一次动作。

之所以打造开放、包容性形象，是因为闲鱼的用户属性呈现多样化态势。截至目前，闲鱼60%以上用户为90后。而90后是追求个性，向往自由的一代，他们各有各的兴趣圈层，性格偏好，闲鱼开放包容的形象能够得到更多年轻人的喜爱。

营销的方式千千万，但幽默营销是实践证明最有用的方式。还在发愁怎样营销才能出彩？不妨来“沙雕”一把，跟消费者玩到一起！

⊙ 作者 广告君 | 广告来了（ID：AD-lail）