揭秘建盏开窑直播间乱象：多为精心策划骗局，一年能赚上千万

编辑按：本文转载至微信公众号“鞭牛士”，飞鲸投研经授发布 。

“哇！这个漂亮！这就是直播间朋友们期待已久的高货！”

继开蚌、赌石、开盲盒后，“建盏开窑”作为新的开盲盒内容，吸引着众多网友的围观。

“建盏开窑”的直播间，一般只需要两个人：一个人拿着刀，负责不停地开窑；一个负责解说开出来的“建盏”，引导网友关注、购买。

开到有瑕疵的建盏，主播会“一声叹气”，“2天13道工序才能烧出来一套建盏，非常珍贵”，而瑕疵品，或弃置一边，或作为福利，便宜卖给直播间观众。

但开到精品时，主播的声音会高亢起来，“哇哇”的不停感叹赞美，随即拿出手电筒或者倒入茶汤，让网友进一步欣赏。

这个时候，主播的话术也丰富起来：

比如开到带“金莲花”的，主播会说：高贵、大气、彰显主人身份，“掌中有莲花，每天有钱花”；

开到“帝王绿”颜色的，主播随机吟诗一首“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”。

之后，主播会强调这种高货、精品建盏有多么不容易，“几万块材料，才能烧出一个成品”，同时会引导大家抢购，“谁先付款就给到谁”，一旦有人抢购成功了，会继续用高亢的声音大喊“恭喜大哥”。

让人诧异的是，这些主播口中的万分难得的“精品建盏”，通常以较便宜的价格便可以拿下，大部分价格在99~400块之间，有些甚至“原价1499现价39”。

也真的有不少网友，被建盏开窑直播间的氛围感染，从而疯狂下单的。

在社交平台上，不少网友分享自己在直播间收到的“好货”，有的在直播间两天买了十几个，有的家里已经放了几百个，价格也从几十到几百元不等。

一位网友分享自己在直播间买建盏经历时称，看了2天的直播，最后花了2000元买了七件建盏。

建盏到底有何魅力？

资料显示，建盏创烧于唐代晚期，兴盛于两宋，是中国宋代八大名瓷之一黑瓷的代表性瓷器，因宋朝的“点茶”文化而出名。

和煮茶、煎茶不同，点茶要看泡沫的细腻和洁白的程度，宋朝之前历史上的名窑都是以亮色，或者天青色为主基调，泡沫的颜色不明显，影响茶叶的品评，但是建盏的黑瓷，正好符合“点茶”的文化。

因此，建盏的颜色通常以暗沉为主，花纹也只有油滴、兔毫、鹧鸪、曜变几种。

此外，建盏的烧制过程也远比想象中复杂，为了烧出特有的建盏，所制胎体泥土必须为建阳水吉镇特有的含铁量较高的泥土做胎，仅前期的制作过程要经过选土选矿、碎土、淘洗过滤、陈腐、练泥揉泥等一系列步骤，最后才是上釉、装窑、焙烧、出窑。

由于烧出建盏的好坏受到建盏坯、建盏釉以及温度等多个因素制约，导致建盏有着较低的成品率，此前有人认为极品盏万分之一，精品率为5%以下；另外每个匠人的技艺不同，其成品率和精品率也不同，但普遍成品率都不太高已是事实。

另外值得一提的是，如今“建盏”的火热，离不开直播带货模式的推动。因为直播带货而受到质疑的章莹颖父亲，在接受采访时也提到，有人给了他“一箱建盏，让他考虑考虑”。

建盏骗局揭秘

但可惜的是，这些热闹的“建盏开窑”直播，大部分是一场精心策划的骗局。

上文中提到的花了“2000元买了七件建盏”的网友，被业内人士鉴别真实价值只有一个拿货会贵点，其他都是10元到20元之间。

这位网友称之所以下单，一个是直播间故意夸张开出精品时的反应，营造出开出建盏的稀缺性和高价值感，比如会用“几千的盏卖300会被师傅骂死的”“没事出了问题我担着”等类似的话术；另一个是作为不懂行的新手出于占便宜、捡漏的心理。

事实上，为了制造现场开窑的真实感，一些直播间也是煞费苦心。

在一些开窑建盏的直播骗局揭秘中，有业内人士称，这类开窑直播一般都是电窑烧制，开窑过程中会加一些柴窑的瑕疵盏，目的是为了展示建盏成品率低。

有些则直接把电窑烧制好的盏放到匣钵中装窑，为了营造真实感，会上一层低温釉然后加热，这样一来匣钵之间粘度变大，现场开窑时需要很大的力气打开。

需要说明的是，目前建盏的烧制工艺可分为柴烧和电烧，由于柴烧的成品率低且受温度制约大，因此在现代科技的进步下，逐渐研发出电烧工艺，通过微电脑控制器来控制炉内的加热棒给建盏铁胎加热。这种烧制工艺不会产生火与土的煅炼，对氧化、还原气氛以及温度可控。

电烧的建盏精品率虽然高且色泽更为统一精细，但却无法代替柴烧在形神上的宋韵，釉面色泽温润以及丰富层次，一般来说柴烧的价格也更贵。

但直播间里普遍都是坐在柴烧的窑口前，现场开窑，营造出刚刚从柴窑中搬出来的假象。

“开窑的品质即便在电窑里也很普通，并没有太大的价值。”一位从事柴烧建盏的人员表示，“假开窑或是电仿柴在了解了之后比较好识别，但现在越来越多的‘真开窑、假柴烧’（即把电窑建盏装到柴烧的匣钵中）却难以辨别。”

而电窑代替柴窑只是骗局的其中一种方式，更有甚者是拿德化瓷代替建盏。

鞭牛士就在直播间抢到一个1元包邮的瑕疵福利，但是在其他平台搜图，发现并不是建盏。

在前文中我们提到，建盏的颜色通常以暗沉为主，为了减少损失，目前确实有些建盏卖家会卖出瑕疵品，但直播间号称卖几十的精品建盏，且颜色金灿灿或是银色的一定不是建盏。

另外，按理说这些现场开窑的建盏每一个都是独一份的，然而在主播上架小黄车的链接中可以看到，标的是“闪购”或者一个建盏在短短几分钟却能售卖出多个，甚至上百个。

更有意思的是，通过蹲守各个开窑建盏的直播间发现，虽然砍的“窑”不一样，但不同直播间开出的东西却类似。比如“精品”菊花盏就曾在多个直播间亮相。

而这款菊花盏，在直播间卖19.8元；但在其他平台上搜索，类似的款式2个起批每个只需要8.5元，量大价格还有优惠空间。

查看了多款类似款式的产地后，均显示来自德化，并非福建省建阳区，材质也是陶瓷。

此外，也有一些无良商家，把最差的“化学釉”建盏，包装成原矿釉卖，这类建盏在使用过程中会释放有毒物质。

在搜索建盏相关资料过程中，鞭牛士还发现，直播卖建盏甚至成为了一种广而告之的副业项目，主打的是用几块钱买进建盏，卖出几千上万元。

而直播间大量被砸坏的瑕疵品，每个只需要几毛钱，砸一晚上成本可能只要2000元，销售额却能达到1万到5万不等。

据赛雷话金爆料称，这些主播带货能力强的一年能赚上千万之多，普通的则两三百万年薪不成问题。

被伤害的不止消费者

得益于短视频和直播的带动，有着上千年历史的建盏烧制工艺被越来越多的人知道。与此同时，与建盏相关的产业和市场也在快速发展。

据建阳新闻，目前，建阳区注册建盏企业和个体超7000家，从业人员3万多人，建窑建盏产值50.8亿元，品牌价值超过160亿元。

越来越多的年轻人参与其中，2020年以来，建阳区涌现出近2000间大大小小的直播间，建盏电商销售呈现爆发式增长。

在建盏电商快速发展的过程中，另一边，关于建盏假货、开窑骗局的吐槽不断，“假建盏”“毒建盏”成为讨论的热点。

“都是骗外行的，为了卖货搞得噱头，小小的茶盏都要被搞‘臭’了”，社交平台上，一位网友感慨道。

也有一些建盏从业人士发出警示：建盏开窑直播骗局，市场有点乱，大家购买需谨慎。

显然浮夸的“开箱”，不仅伤害了消费者和平台，当地文化传播也深受牵连。

而类似的骗局在各大直播平台上数不胜数。

比如前不久被曝光的开玉石直播间骗局，一位来自内江的王女士进入某卖玉石的直播间被骗22万元。整个过程是主播设置“猜玉石”环节，王女士猜中玉石名，以“优惠”价格获得玉石购买权，并先后两次将钱打到“客服”提供的公司财务银行收款码，但并没有收到任何回复。

这类直播间类似的套路也被进一步揭秘：即先以假乱真，在一些品相不好的毛料中注入化学物质，让石头在灯光下显得水色更佳，一打灯个个高冰、玻璃种，分分钟钟让玉友感觉捡大漏；直播间利用“托”，虚报高价，主播竭力争取砍价，来回拉扯，诱导玉友以自认很值的价格进行购买，所谓的砍价也只是套路。

此外，设置“有奖竞猜”环节，激发玉友参与性，中奖后再次诱导玉友购买自吹水色、货源更佳的玉石，让玉友充分体会到好运带来的福气，消除防备心理，深信机不可失，加快玉友转款速度，一旦收到款便立即了无音讯。

无论是建盏还是玉石行业，越来越多直播间骗局的出现犹如蛀虫一般腐蚀着传统文化的传播，也伤害真正的手艺人和好商品。想要彻底摆脱骗局，则需要消费者、平台和行业的共同努力。