路人王首批布局33个城市，公示50座联名球馆，背后的看点有哪些？

编辑按：本文转载至微信公众号 “体育产业生态圈”，作者“  吴嘉伟  ”，贝壳投研经授发布   

首批布局33个城市，公示50座联名球馆，路人王再一次用实际成绩验证了中国原创体育赛事的飞跃式发展。

顺应草根篮球发展浪潮，路人王通过联名球馆等举措，帮助球馆运营升级的同时，也将成为连接篮球爱好者线上、线下体育生活的重要纽带，展现出体育生活方式本该有的先进性与市场价值。

文 / 吴嘉伟

五年前，无论业界还是市场或多或少对于路人王比赛都曾抱持观望态度。而随着几年间比赛精细运营带来的口碑发酵，加上精准的赛事内容传播，人们对于路人王由最初的观望转变为如今纷纷给出「比赛炸裂」、「草根球星摇篮」等积极评价，中国本土体育IP似乎找到了最接地气的「走红」方式。

随着体育消费升级，体育市场的持续回暖，尤以路人王这类IP，代表着传统体育赛事玩法也在创新，为满足更广泛的参赛需求不断迭代赛事产品，在整合线上线下资源的同时，衍生而成互联网语境下更贴合用户、球馆、广告主、乃至城市体育发展需求的内容表达形式。

所以我们想知道，从原创草根篮球赛事做起，创新线上玩法，再到如今联名全国各地的城市篮球馆，一系列举措背后的原因是什么？联名球馆是否可以提升球馆的运营效率？路人王IP能否探索出互联网时代下原创体育赛事的新商业模式？

带着这些问题，ECO氪体亲临杭州路人王联名球馆开业仪式，试图为大家揭秘其背后的经营策略以及战略布局。

01联名球馆项目启动，「社区逻辑」提升球馆经营效率

杭州四月的小雨，并没有影响来自全国各地球馆老板们的热情。路人王联名球馆开业仪式前，台下人群中一片热络的寒暄声中时不时冒出上海、成都、以及大东北的乡音。

进入第五年的路人王正在将影响力辐射到全国更广的区域和受众圈层。有意思的是，开业仪式的隔壁球场，晚上将要举办杭州站的比赛，当地篮球爱好者们似乎又找到了久违的娱乐场，即将登场的篮球少年们早早地来到现场热身，青春奔放的气氛感染着在场的每一个人。

而另一边的球馆老板们也在热烈讨论着会员权益，询问着友商场地单价贵不贵，会员复购率高不高的问题。而当路人王CEO杨田俊正式宣布启动联名球馆项目后，作为头部篮球单挑赛事的路人王，也至此打开了为国内城市优质篮球场馆赋能，帮助球馆规模化、系统化联合发展的创新之路。

路人王联名球馆开业仪式论坛

在杨田俊看来，此次联名球馆项目本质上是延续社区逻辑，通过路人王IP的内容和影响力，帮助球馆运营升级。通过长期、标准化地办赛，为各地球馆的消费者带来更多更优质的服务体验。

杭州冠领篮球汇是路人王首家落地联名球馆，总经理庄全谈到合作的初衷时表示路人王赛事已经具备一定的市场效应和口碑，尤其是对于个体篮球爱好者来说，是比较优质的赛事IP。「作为场馆经营者，是非常愿意引进这样的赛事内容来帮助球馆运营升级。」

  路人王·冠领

这两年的市场走向，我们可以看到草根篮球的兴起。然而各方也都一致认为国内草根篮球市场仍存在非常大的提升空间。建立这种共识的前提是良好的城市经济基础与新一代人群对于健康认知和圈层社交需求将是草根篮球市场持续繁荣的催化剂。

所以从路人王第一批公示的联名球馆可以看到：除了布局传统的北上广深等一线城市，杭州、成都、重庆、武汉等新一线城市球馆也纷纷上榜，更不乏南通、唐山、邯郸等颇具地域特色的省内城市，覆盖范围遍及全国。

路人王首批公示联名球馆，遍及全国各地城市

杨田俊提到，当各地球馆形成规模化运营后，线上线下可以做的事情就非常多了。「我们已经根据实践验证过，商业球馆统一化运营后，比赛报名效率提升比较快，会对当地球馆的经营产生正向循环」。

自从成为路人王联名球馆后，冠领篮球汇流量提升了40%，庄全给出了场馆的运营数据作为参考，证明了赛事直接带动着球馆人气的上涨。

与此同时，杨田俊认为，线下球馆本质上符合「人货场」的商业逻辑，通过整体联名球馆运营，广告位或是商品位相继标准化以后，通过统一售卖的形式，会提高品牌广告投放和招商的成功率。「所以对于原先单独的个体场馆，不管是从to B还是to C的角度，本质上只要拥有标准化赛事、规模化经营以及众多会员，突破商业天花板不是大的问题。」

对于路人王团队或是球馆经营者而言，联名合作背后本质仍是结合市场实际，根据草根篮球用户的特点，提升球馆运营效率的同时，帮助球馆通过垂直圈层的影响覆盖至更大范围的人群。

全国首批50座联名球馆，也将开启全新运营模式

一直以来，以产品化思维去运营业务，以产品体系制作赛事，并通过线上数据驱动指导赛事再研发，是路人王的核心竞争力。

如今联名各地球馆，

加强线下布局，提升球馆运营效率的同时，

一个集制播赛事、联合场馆运营、球员经纪、商业开发等模块为一体的篮球IP也完整展现，显示出强劲的市场影响力，

将帮助球馆带动更多年轻人参与到篮球运动和观赛体验中。

02联名球馆能够解决哪些问题？

如今国内草根篮球市场活跃，街头篮球文化兴起。对于每一个球馆经营者而言，诱人的市场红利背后却首先要解决场馆半径局限、会员复购、以及增加商业收益渠道等现实棘手问题。传统球馆「重销售、轻运营」的传统营销模式弊端显露，获客渠道单一，同质化竞争激烈。

另一方面，球馆提供的内容单一，缺失社群交流是这类球馆绕不过去的痛点。所以对绝大部分球馆经营者而言，互联网时代下的球馆经营，已不仅仅是提供一块场地，而是要满足篮球爱好者的需求，搭建草根篮球交流的平台。

路人王上海联名球馆：路人王·攻守道场

正如球馆经营者所说，如今的场馆经营仍是「产品开发思路」下的「处女地」，从业者们还需创新调整思路，优质内容是体育场馆产品化经营的前提，产品化带来的商业机会，才是让球馆经营壮大的根本。

针对这些实际问题，路人王联名球馆的优势也显现出来：与传统球馆单一的场地经营区别开来，通过突围赛、冠军赛等激活场地，增强场地使用率，并借助「路人王赛事」微信小程序等线上方式聚合用户，帮助用户了解比赛赛程、球馆信息、方便报名参赛，为球馆提升运营效率、增加商业化途径。

这不仅可以深化城市球馆社区三公里范围内的影响力和辐射面积，各项活动、明星球员以及周边产品的进驻，也将为篮球爱好者提供更多机会去交流、体验，打造社交天堂。

引进优质赛事内容，是球馆运营升级的前提

「以路人王单挑赛制为例，经过测算，篮球半场一个小时的时间里，可以把参与人数，从个位数提升到24人，这多出来的增量就是球馆的直接收入。对于球馆来说，财务模型就会重新定义。」杨田俊用明确的数字说明了引进赛事对球馆商业收益的直接影响。

而我们在与球馆经营者的交流中，他们表示选择联名球馆也是从商业逻辑上认同两个方面：一是已经具备市场影响力的路人王赛事入驻球馆，赛事的周期性运营和市场影响力，可以提升联名球馆的人气，在此基础上的营销活动和品牌效应可提升会员的复购率；二是全国各地联名球馆的整合，与路人王赛事的深度绑定，可以有利于广告招商、品牌投放。

我们可以清晰地看到，判断球馆对其青睐的原因，一部分是因为路人王多年运营积累的品牌效应，另一部分则是路人王团队对于赛事产品的加成创新，以及由此带来的大把流量。

而更为重要的是赛事背后主体的表达，价值观与当今品牌和受众所追求的契合，这也着实是互联网语境和传统体育赛事相结合产生的市场效能。

联名球馆合作的确是路人王整合线上线下资源的创新尝试，对球馆运营升级具有重要的产业价值。毕竟现在在球馆消费，更多承载的是一种社群趣味，是一种带有体验价值的兴趣消费。看比赛感受篮球魅力，让年轻人沉浸其中，持续激发他们的兴趣并积极参与，后续才可以打通消费体验，打通球馆的销售与其他商业可能。

03联名球馆背后，中国原创体育IP的价值是什么？

在一次高难度的进攻得分后，草根篮球OG、武汉街球第一人周锐成为了路人王2021赛季杭州站冠军。他用比肩职业球员的刻苦与坚韧，炼就了球场统治力。他不仅成为了众多草根篮球爱好者努力追随的标杆，更是传递出路人王「全力以赴，成就自我」精神的最佳写照。

越来越多的草根篮球人，在路人王的赛场收获成功，获得认可，也找到自身价值。随着年轻用户的不断涌入，以打造篮球社区为核心初衷的路人王也在持续调整着自己的内容策略：根据不同的目标人群和场景，针对性地设计不同赛事产品，形成完善、成熟的赛事体系。

周锐获得2021赛季杭州站冠军，众多草根篮球爱好者在路人王赛场收获成功

比如以室内球馆为主，目标用户为深度篮球爱好者和球迷为主体的城市赛；也有场地选在大型商圈，为更多普通人提供参赛机会的新星突围赛，以辐射更多非垂类人群；还有专门针对学生群体的校园赛事。

公允地讲，路人王随着受众、体育生活方式的进化发展，将赛事按照产品思路创新优化，积极服务于用户，取得了显著的市场成效。

其经营理念，让我们看到了在「圈」的概念已经被拓展得愈发宽泛的今天，与其努力破圈，不如抓住核心圈层用户，抓住某一个文化的特点，把它的影响努力做到极致，做到大家都能感知其魅力，并推向大众，或许更有意义。

有朋友说路人王的比赛符合她观赛的形态，在社区的球馆中，在繁华的商圈里，感受到体育生活的吸引力，也在传统与流行的交融碰撞中找到更多与同龄人之间的情感共鸣。

路人王走进重庆最新网红地标「光环购物公园」

顺应这股时代浪潮，路人王通过联名球馆等举措，拓展线下渠道，成为连接篮球爱好者线上、线下体育生活的重要纽带，也带动更多年轻人走进篮球场，重新理解篮球，呈现出当今青年人群的价值观与生活方式。

经过1000场比赛的历练，路人王自制赛事体系更加完善和成熟，接下来还有众多风格迥异的赛事储备将落地联名球馆，这将继续检验着团队在各个环节流程上的把控力。

面对这样一个可能改写中国大众体育赛事历史的IP作品，挑战也是显而易见的：路人王在创新探索的同时，与之相关的产业链条也将接受市场检验。从整体的体育消费趋势来看，用户消费的习惯每年都有所改变。尤其是现在目标消费群体的娱乐渠道日渐丰富，面对激烈的市场竞争，草根篮球作为具有代表性的大众体育消费形式，能在整个「体育消费蛋糕」里占到多大比重，也需要体育行业共同努力来扩大蛋糕的份额。

但我们不得不承认，随着全民对体育的重视，体育消费的兴起，路人王线上线下的整合创新不再单纯影响体育产业的发展，或将推动球馆乃至城市体育综合体的文创融合发展，真正展现出体育生活方式本该有的先进性与广阔的市场价值。