天九共享，敲开这家30年企业的内核增长密码

  本文转载至微信公众号“ 海哥商业观察  ”，作者  海哥，贝壳投研经授发布。 

过30周年庆的公司其实并不多。这意味着一家企业有了淳厚的商业“年份”，就像一瓶征服了时间的酒，而它常青的背后，含有值得琢磨的商业密码。我们最近关注到，创立于1991年的天九共享集团即将迎来30岁生日。

较为特别的一点是，这不是一家带有传统故事样本的企业，不是那类基于技术壁垒，“躺平”销售硬件的企业，也非通过聚焦国际金融，运作资本长久务虚的机构，而是为全球范围内的传统行业和创新公司，寻觅“共享”价值的赋能平台。

天九共享集团CEO戈峻曾说：“天九共享选择B2B模式，即搭建一个全球企业赋能平台，将全球的成长期创新项目与企业家资源进行对接。各地的企业家利用其丰富的资源和经验，可以帮助项目迅速做大铺开，让小蚂蚁变成大象。”

在中国经济转型浪潮下，世界工厂这个标签将被世界市场所替代，本土品牌世界化的趋势来了，而天九共享锚定的恰是新的经济格局下，由新技术、新场景、新需求所催生的成长期创新企业，通过构建成熟的创新生态圈，让它们在由原生技术、原生品牌、原生模式所奠定的全球化输送链上，走向世界商业舞台的中心区。

这被视作天九共享集团在新经济时代的核心任务，也决定了它以务实为主、持续关注前沿创新成果的本质。而支撑一切战略构想的背后，离不开最基础的几大组织要素，通过对这家公司的复盘和调研发现，文化、使命、模式、趋势是打开天九共享常青密码的四把钥匙。

1幸福是天九共享文化的“魂”

天九共享集团董事局主席卢俊卿曾在自己的著作《幸福企业才是最好的企业》中写道：幸福力才是企业的终极核心竞争力。而这句话也恰是这家公司得以穿透30年商海路、实现持续创新的基础，因为一切经营行为的个体单位均为员工，他们的凝聚力、效率、价值取向、幸福度，直接决定了公司的综合效能。

在具体落实的层面，天九共享打造了让奋斗者幸福的企业自运行绩效倍增管理系统——幸福绩效，通过敏捷型的晋升制度、“1+N”自定义绩效、富有竞争力的薪酬供给等设计，让员工从单纯的金钱驱动升级为金钱、成长、荣誉三轮驱动，并与公司达成利益共同体、风险共同体、意志共同体。这是企业可持续高增长、形成强固抗风险能力的根本。

员工幸福了，企业才真正能够不怕摔打，并由此实现企业效能升级。在这套具有自运行属性的“幸福绩效”管理模式下，天九共享的组织治理从人治、法治走向心治，也即通过更完备的机制让员工建立充分的自驱力，进而让公司的作战力和绩效实现翻倍。这种基于产品化思维的管理办法，同时成就了个体和组织。

除了与员工达成幸福“协议”，天九共享还努力将幸福力延伸至合作伙伴，乃至整个社会。其多年来恪守的使命正是“为企业赋能 让伙伴幸福”，通过打造一家具有幸福基因的企业，助力幸福社会的构建，同时满足合作伙伴实现高速增长的幸福需求。这种三位一体、内外兼备的幸福文化，能够体现天九共享所笃定的平台价值，也即实现共同幸福。

2放大“共享”价值，是平台模式的根本

在实现共同幸福的过程中，天九共享以“共享”作为平台模式基因，并以区别于传统共享经济的方式，也即广义共享经济，为不同合作伙伴的增长、转型需求实现精准、高效的资源对接，同时也论证了“广义共享经济”可以做到均衡。

在传统共享经济语境下，一共存有三个典型特点。首先是商业化行为主要停留于物理空间，盘活的闲置资源多是实体产品，其渗透层有限；接着是创业者一般是重资产运营，并以市场规模效益来创造营收，还是无法完全脱离传统实体创业“大、重、苦”的弊端；最后是常常发生逆需求的市场扩张，过度竞争、疯抢地盘，造成不必要的社会资源损耗。

这几个现象，体现出狭义共享模式尚未做到“价值和成本”的均衡，而天九共享在广义共享的实践上，通过去形式化、提高资源利用率、平台化的方式做到了均衡，这也是天九共享“幸福力”以外的又一重企业社会价值探索。

在具体实践上，天九共享提升了共享经济的定价能力。曾经难以直接评估价值的商机、人脉、商业模式、知识产权、品牌影响力等各个层面，可以通过天九共享平台自由流动，完成定价和共享。然后又避免了无谓损耗，那些具有转型需求的传统企业和具有增长需求的成长期创新企业，在这个“企业家大数据平台”上，各尽所能、各取所需，实现针对性的资源对接，继而提高整体的商业社会效率。最后在趋势层面上，也有效加快了中国企业参与全球科技变革的步伐和程度。

3使命：用30年时间讲好中国故事

当今世界正迎来百年未有之变局，或者称之为机遇。随着全新的技术革命、产业革命兴起，世界政治、经济也进入到重塑调整期，而这对于不断以新经济为高质量发展助推的中国而言，既是走向世界舞台中心的机遇，也是全面落成创新型国家的重要抓手。我国推进双循环战略便在于挖掘需求的潜力、创新的潜力、国际市场的潜力。

而天九共享的模式与双循环战略不谋而合。通过将传统企业在商业资源、市场营销、商机、人脉上的优势，与成长期创新企业在技术、模式等方面的创新优势相互结合，最终实现共创、共享、共赢。在落实途径上，则主要以“线上+线下”中国新经济商机共享大会为枢纽，加速促进创新项目端和企业家端完成对接。

目前天九共享已经聚合超百万实名企业家，共计赋能的成长期创新企业有321家，领域涵盖人工智能、大数据、物联网、互联网+、区块链、新零售、新电商等新经济领域。这为进一步扩增内需，加快生产、分配、流通、消费都带来了效率升级，也落成了规模化的创新生态圈，将有力强化国内市场供给体系，并且还具有开放化、全球双向“流通”的特点。

数据显示，仅2020年天九共享便从2205家海外企业中，经过多维度筛选、严谨筛选，选中42个海外创新项目引入国内市场，然后进行“本土产业化”，这促进了中国冷门产业升级，达成了全球资源以中国模式输出的良好局面。

实际上，天九共享早已形成海内外全景化的业务布局。据公开资料显示，这家公司在北京、上海、香港、纽约、巴黎、墨西哥城等全球40多个城市布局，未来还将进一步在全球范围铺设业务网络，为成长期创新企业提供多维赋能，进而提高平台生态完备度。

天九共享通过构建全球企业赋能平台，让更多中国品牌成长为世界品牌，开启全球化发展战略，进而助力中国向着世界市场进一步蜕变，成为全球科技创新的关键力量，这是新经济时代天九共享的核心使命，也是其使用30年时间，所要讲好的中国新商界故事。