德林社：遍地足疗店，为何洗不出一家大公司？

本文来自微信公众号“德林社”，飞鲸投研经授权发布。

尺度APP重点提示：每130个中国人中，就有1个干足疗。

做得大，却做不强，只要一开始扩张，就会分崩离析，这似乎是整个足疗业都逃不出的宿命。

足疗业或许很难跑出一家上市公司，但它就像千万个美甲店、采耳店一样，深入中国市井，有不可替代的价值，也是这个时代的印记。

几乎所有的足疗店，一旦开始壮大，都无法挽回地走向分崩离析。

2018年1月10日，互联网筹款平台“轻松筹”上悄然多了一个重病求助者。

这位求助者叫“富侨四哥”，他称自己肝硬化晚期，急需肝移植手术。但因债务纠纷未处理完，且无固定收入，家庭又无力承担高昂移植费用，只能求助广大网友捐赠100万元救命。

求助截图在重庆足疗圈里迅速流传，一位足疗店普通员工看到后，默默捐了几十元：

“四哥人挺好的，希望媒体可以帮帮他。”

这位“四哥”不是别人，而是曾煊赫一时的“足疗大王”郭家富。

最风光时，他是重庆的“财神爷”、地方的座上宾，“家富富侨”足疗店开遍全国，离上市只有一步之遥。

世纪之交，穷小子郭家富的命运随着足疗兴起而改写，不过十年，所有的荣光又迅速烟消云散。

如今，且不提早已折戟的上市梦，活下去的一丝希望也要靠他人“施舍”。

足疗，一个被排除在主流叙事之外，又难以被忽视的产业。

这种“脚底秘术”由来已久，征服了中国人的脚丫。有人形容做完足疗“就像从脚底通了电”、也有人觉得“不过是种智商税”。

争议之外，足疗队伍却如雪球般越滚越大。

《2019年足疗按摩行业报告》显示，2018年我国足疗按摩行业商户数量达到20万，市场体量达到了5000亿元，从业人数近千万。

有人随之算了笔账：每130个中国人中，就有1个干足疗。

足疗店遍地开花，也各有各的讲究。

老派修脚主打治病，使用各种刀具。南方气候潮湿，扬州修脚注重修刮捏、除湿气；北派修脚则以河北、北京为中心，重点修治康复脚病。传统修脚之外，新式足疗更重享受，泰式按摩、热石按摩、瑞典按摩......按压捏揉，让人欲罢不能。

然而，当众多“吃喝玩乐”的公司纷纷融资、走马上市之时，这么大规模和体量的一个产业，却在资本市场没半点水花，至今还没一家叫得上名的上市公司。

在这个主要从业者都是低学历底层劳动者的行业里，并不是没有诞生过商业英雄。

只不过，如魔咒一般，他们带着“做大做强”的野心而来，最后却一个个都宿命般地不如愿。

洗脚，曾经也是有过行业神话的。

中国的足疗行业整体分散，南京足生堂、湖南天之道、广州御足堂…..有点儿名气的各自占山为王，叫不上名的也在街头巷尾风生水起。

但论起真正成规模的，不过寥寥几家。

比如盘踞南方的富侨系，真真实实地“洗”出过一家上市公司。

重庆郭家有“荣华富贵”兄弟四个，贫寒出身，都不得不早早闯江湖营生。其中，老四郭家富在广州打工时，看到广州洗脚屋顾客盈门，头脑灵活的他大受启发，于是找到大哥郭家荣，合计着也在重庆开家洗脚店。

1998年6月，四兄弟筹了4万元，一家名叫“富侨”的洗脚店在重庆九龙坡毛线沟开张。

刚开业时条件简陋，因为没钱买空调，四兄弟甚至在客人洗脚时为客人手摇扇子。不过，3个月后，富侨就开始盈利。

几年后，摊子越来越大，小店变成了两层楼的大铺面，兄弟间却开始出现分歧。

郭家富想着通过加盟的方式让洗脚店快速占据市场，但大哥家荣和大嫂胡芝容的意思是稳扎稳打，不着急扩张。

2004年，谈不拢的四兄弟各奔东西，共享“富侨”这块招牌，大哥大嫂要了重庆总店和1万元现金，三哥郭家华经营郭氏富侨，四哥郭家富创办家富富侨，五弟郭家贵开办富侨贵足道。

几年下来，还是郭家富最得势。通过加盟的方式，在全国迅速开出400多家“家富富侨”。那几年，郭家富“壕气十足”，给员工买房子、送豪车的新闻屡见报端。

那也是足疗行业如火如荼的几年，足疗被一些地方当做解决就业的政务工程来抓。

政策利好，行业向上。

好消息频频传来，2007年10月，风投公司IDG资本向郭家富递出橄榄枝，家富富侨由此成为国内首家启动上市筹备工作的足浴企业。

根据双方签订的协议：家富富侨最迟应于2009年完成创业板IPO。

彼时有媒体对家富富侨的体量进行过估算，足疗行业平均利润率为57%，按上市后40倍市盈率计算，年产值13亿元的家富富侨，资产可达296亿元。

“即便我们只是洗脚，也能洗出一家上市公司！”郭家富意气风发。

为了上市，郭家富开始以更快的节奏铺开店面，打造高端直营店，同时推动多元发展，2008年，他涉足地产，在老家大修五星级富侨大酒店。

然而，这一切对资金需求量巨大。高端直营店平均每间开店成本高达2000万，五星级酒店的后续建设资金也远超想象。

郭家富不得不倒贴维持，不惜动用了加盟商缴纳的加盟费堵漏。又遇上银行收紧放贷，无奈借了一大笔民间高利贷，光利息就支付了1.7亿元。

与此同时，经营管理上的漏洞也迅速暴露出来。各地加盟店开得太快，承诺给加盟商的后续服务却跟不上，大量加盟纠纷产生。

越来越恶劣的经营导致家富富侨岌岌可危，在反复聘请专业机构谋划IPO又屡屡失败后，郭家富上市梦东流。

彼时，重庆富侨董事长、郭家富大嫂胡芝容曾向媒体表示，郭家富多番操作，已令其陷入债务危机。

家富富侨资产被法院查封冻结，加盟店悉数脱离，2012年，郭家富被爆欠外债高达4.5亿。

曾经的大老板一夕间欠债数亿，无限落魄，此后，郭家富一度销声匿迹。

重返公众视野，已是疾病缠身。