昔日的汾老大，今日的改革小能手
近日在研究酒企时发现，洋河、五粮液、泸州老窖……这些龙头企业都几经浮沉，“改革”也成了他们的必经之路。今天，仍然想说一说他们在变革的道路上发生了什么。今天的主角是山西汾酒。
一、以签订业绩目标责任书为始，汾酒开启国改序幕
2017年2月汾酒集团与国资委签订《2017年度经营目标考核责任书》和《三年任期经营目标考核责任书》，标志着汾酒国企改革的大幕正式掀开。
自目标责任书签订后，公司一改以往营销力不强，经销人员积极性不高的情况，对销售管理体系进行了大刀阔斧的改革：
1）领导层面，采用组阁聘任的用人机制，推行职业经理人市场化聘用制度，领导班子得到优化。全力推进“六定”改革，精简职能部门数量，优化公司治理结构，进一步焕发了组织活力；
2）奖励机制方面，构建薪资与业绩直接挂钩机制，同时通过推新员工持股计划自上而下进行充分激励，激发公司活力；
3）管理体制方面，与营销单位签订目标责任书，下放权利，使得汾酒集团充分享有经营自主权；
4）营销模式创新上，逐步形成了“以入股优质企业成立混合所有制公司、联合区域经销商成立大平台公司和以产品系列为主体成立的混合所有制合资联销公司”新模式。
二、引入战投推进混改，员工持股持续推进
2018年，公司进行内部股权结构改革，此次改革后，杏花村汾酒集团对杏花村汾酒厂股份有限公司持股56.56%，同时华创鑫睿（香港）持股11.38%，分别成为公司的第一、第二大股东。
汾酒于2018年12月开展股权激励，激励对象包括高层管理人员、中层管理人员、核心技术/业务人员，激励覆盖面广，意义重大。
三、关联交易问题得到解决，酒类资产实现整体上市
为解决关联交易金额较大而带来的系列弊端，公司自18年以来加速对集团酒业资产的收购；2020年11月汾酒收购集团酒业发展区股份公司51%股权后，集团酒类资产实现整体上市，内部关联交易问题基本得到解决，治理结构进一步得到优化，公司经营效率进一步提升。
四、体制机制为核心变化点，渠道精细度显著提升
变化一：本轮改革在体制机制方面变化巨大
公司本轮改革最大变化为体制机制改革更为彻底。公司管理层人员能力强，且内部团队稳定性、忠诚度高，省政府对公司的八项授权大大提升公司自主能动性，市场化机制虽然让公司面临更大压力，但是公司将压力转化为动力，将动力转化为活力，而股权激励、渠道改革等举措则属于这之下的具体动作。未来公司将逐步解决在深化改革过程中所触及的更深次问题，不局限于快速释放生产力，配合山西省的六定改革做一些内部管理方面的改革创新，另外，公司将继续他探索创新的国企管理模式，在2020年底经销商大会上，公司公布了十四五期间公司战略定位及13344营销改革计划：
1）2021年：解决年。要用一年时间解决过去三年经销商结构问题、营销体系管理创新问题、市场净化问题、品牌聚焦问题、经销利润；2）2022-2023：转型发展期。用两年时间实现省外市场高质量发展，实现杏花村销售规模和质量的双提升，积极开拓国际市场；3）2024-2025年：汾酒营销加速发展。用两年时间实现青花规模历史性突破，实现汾酒杏花村相互支撑发展格局，全面实现135市场布局，在国际化市场形成品牌力，形成全营销体系，打造成行业第一历史文化名酒。
公司通过充分合理授权放权、选聘优秀管理团队、引入战投、推进混改以及收购相关资产等系列措施推进改革，业绩层面来看，2018年汾酒自我加压，提出三步并作两步走，三年任务两年完成的口号，高质量提前完成了三年经营任务，2020年公司继续保持高速增长，收入规模139.96亿元，归母净利润24.61亿元，再创历史新高，收入、利润在2016-2020的4年间复合增速分别为33.51%、50.52%。
总结一下：改革有没有用还是得财务报表来说话。事实证明，汾酒的改革成功了。
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