宝，我做连锁了。做的什么锁？做你的心上锁
本文转载至微信公众号“ 逸马连锁圈 ” ,作者：paney出品，贝壳投研经授发布。
连王思聪都知道要跟着趋势走，做企业，你不会还不懂连锁思维吧？
纵观世界500强企业，沃尔玛、星巴克……他们都在做连锁，正享受着连锁模式带来的几何级增长。
因为连锁门店只要找准了定位，就可以快速复制盈利模式。
即清晰的定位是成功的开始，那么，如何才能找准定位呢？
0-1的打磨期，跟着“十想九定”走。
以某连锁服装门店的10定构想为例：门店定位28~40岁消费群体【顾客】文艺、简约、时尚风格的产品【产品】，客户只需要支付300元【价格】就可获得一件当季的流行款产品，从而可获得高于成本5倍【价格】的倍率。
如果成为会员即可享有一次免费的形象顾问服务【服务】，我们的产品在社区、城市综合体及主流商业街均有销售【业态+选址】。
凡顾客在门店购买过我们衣服，都可以定期或不定期收到我们定制性的衣服搭配方案
【营销】，顾客给了我们更多时尚、潮流【价值】的印象评价标签。
算下来，预计门店只需4个人，8个月【组织+回报】收回成本。
① 顾客定位
用户画像越精准，门店就越易粉，先满足一小众用户再满足更多用户。
② 产品定位
一流做产品，二流搞策划，三流卖理念。
产品定位需从产品到产品结构，再单品产品化，产品越具象客户越选择，卖点越突出产品越易买。
如何打造产品呢？
产品化公式=名字+包装+卖点+服务+品质。
好的名字事半功倍，听听“完美日记”。
特色的包装引人注目，看看“花西子”。
耀眼的卖点给了非买不可的理由，想想“小罐茶”。
独到的服务创造3倍价值，忘不了的“海底捞”。
绝佳的品质激活企业生命线，好枸杞可以贵一点的“百瑞源”。
③ 营销定位
简单粗暴易懂更能打动人心、促进成交。与其说营销定位，不如先定位营销。营销高手都有一个动作：理清关系，寻找客户产生关系，创造关系。
敲黑板！！送体验、搞地推、做异业，被公认为唯一且可坚持的营销策略。
④ 服务定位
当你把交易体验变感性，消费者便会持续为你买单。
商品消费已成过去式，门店经营的关注点要从销售目标转移到消费者需求上，一个微笑、 一声问候、 一杯水都是抓住顾客的法宝。
⑤ 价格定位
客户不会为便宜买单，他们只会为价值买单，千万别跳进降价的炕。
不同行业的初期定价选择方向不同：
餐饮业主打成本定价法。
百货平台偏好小数点定价法，像淘宝、拼多多上9.9元/19.9元的产品，比起定价10元/20元，0.1的差价更能撬动卖欲望。
超市独宠特价品定价法，想想熟悉的“今日特价”，就是内个味。
美业、教培则是叠加定价法，价格随着服务的升级而上调。
⑥ 业态定位
选好业态等同于选定商品结构，卖给谁？卖什么？去哪儿卖？需一一定夺。
⑦ 选址定位
选址定生死，这是一门技术活，选对了等同70%的生意到手了。
选址应该在社区、写字楼、街铺、商超还是购物中心？
科学选址的四条黄金法则助你找到属于你的黄金点位：
品牌定位与城市的街道定位吻合。
先选市场再定地段。
区别小生意和大生意。
⑧ 组织定位
组织定位定的不是能力而是配置。
比如，强运营重服务型门店注重精细化的运营和服务管理，竞争大，服务属性强。
⑨ 价值定位
市场不能被教育，只有被认知挽回。
招揽顾客的能力等同于店铺的营销能力。
弄堂小笼包凭借好材好馅好笼包，成为区域绝对性领导品牌；爱斯即膜以专业、服务、情感出圈。
⑩ 回报定位
投资要有回报，模型得建好。
盈利能力分析公式和单店回报分析表必不可少。
PS:本文部分素材来源于互联网公开渠道，如有侵权请联系删除。
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