全成分公开，工厂和品牌如何应对？

编者按：本文转载至微信公众号“ 青眼”，贝壳投研经授发布。 

方法总比困难多。

文｜小橘

自新条例要求产品注册或备案需提交化妆品配方或全成分后，这一规定也成为行业关注的一大重点。彼时，上游工厂、下游品牌对此大多持有抵触态度，配方的保密性也成为企业最大忧虑。

近日，国产普通化妆品备案信息迎来小爆发，由72条增至375条，部分产品全成分信息与使用目的也首次全面公开。品牌方、生产方被推着往前走，现阶段，对于配方全成分公开，工厂和企业又如何应对？

信任“崩塌”？

据介绍，化妆品配方主要由原料、原料的浓度和配方体系等组成。“新条例规定，化妆品注册人、备案人对产品全生命周期的产品安全和功效宣称负责，并对提交资料的真实性和科学性负责，因此谁做注册、备案人，谁就要掌握产品配方的全部信息。”

▍截自《化妆品监督管理条例》

“所以配方全成分公开的争议，本质上还是来源于产品注册人、备案人主体到底是谁的问题。”一位业内人士如是说道。

当品牌方作为产品注册备案人时，工厂就必须向品牌公开完整的配方和原料信息，从这一角度来看，不仅是配方，包括产品的成本、体系都将暴露在品牌方面前。

规定推出之时，就有不少工程师表示忧虑，比如有些工厂核心竞争力是独特的配方和技术，有些工厂的核心竞争力则在于成本优势。“品牌方知道配方后可能会给到更便宜的工厂，让他们按照配方去生产。”

但目前来看，“品牌拿到配方去给到小厂并不是最大的担忧，毕竟小厂品控、质量管理体系都与中、大型工厂存在差距，品牌也不会希望自己的产品出问题。”一位工程师告诉青眼，“目前更大的忧虑是生产成本的透明化。”

“有些品牌商喜欢拿到配方找其他家询价，然后来砍价。”某集团上海研发中心研发经理告诉青眼，“这个是目前配方公开最大的忧虑点。”

据悉，过去的代加工业务，包材、加工费基本透明，但配方成本还是保密的。在全成分公开后，原料厂商也需公开标出，“整个产品成本利润透明了。”

他进一步表示：“配方里面蕴含了工厂很多心血和价值，一旦完全公开了，如果品牌商弄清了整个产品成本来压价，那代工厂怎么继续投入研发做技术创新？利润都薄了，长久以往就变成了企业生存的问题。”

而当生产企业作为产品注册备案人，业内也有不少顾虑，“对美妆新锐品牌来讲，如果去找头部的代工公司开发主力爆款产品，那就意味着几乎没有任何隐私，不管头部代工公司内部机制多么完备。”

“大型代工厂即使有新的爆品，也会第一时间被其核心客户拿走。”广州某代工厂市场部相关负责人表示，对于以超级爆款立足的新锐品牌而言，把超级爆款给大工厂做，引爆市场后，风险太大。“即使这个爆款成本高，但是把别人走成功的路再走一遍，没什么门槛，综合成本还更低。”

“这样（配方向头部工厂公开）品牌做长期口碑积累的过程会无比困难，所以只能快速迭代产品。但这样显然是不合理的。”他认为。

不仅是国货品牌，“目前新规要求的成分配方透明的问题，进口品牌对于执行环节保密性维护也有很大顾虑。”一位海外品牌代理商也表示。

可以看到，技术保密、成本透明是目前品牌与工厂最为关注的两个问题，也是引发品牌与工厂双方信任危机的关键点。

提门槛、上“枷锁”

从品牌方出发，基于配方技术保密的可能性，有业内人士表示，新锐品牌若想掌握主动权，会更倾向与中型工厂在研发生产上进行合作，而不是找头部工厂让他们全部包揽。“新锐找中型（工厂），反而配合度更高。”

“所以比如PMPM、逐本、摇滚动物园的主力产品，基本上没有和超级大厂合作的。”他表示。

而从工厂端出发，目前大部分工厂仍处于较为被动的状态。不少OEM/ODM工厂负责人都告诉青眼，目前企业与品牌合作，注册备案人的选择还是以品牌意愿为主。“现在代工厂形式是多样的，这样才能更好服务品牌商。当然，能让工厂来备案是最好的。”

不过，如果品牌授权工厂备案，这其中会花费比以往更多的人力和物力。因此也有工厂负责人表示，针对新品牌的合作，已经在考虑将备案过程中的成本核算进去。

此外，为了应对备案、检测成本的增加和配方泄露的风险。不少工厂在与品牌方签订合作协议时，会提出相关补充协议保护工厂方的权益。比如签署保密协议、承诺在工厂的订单量、承诺不公开给第三方等。

比如，某超头部化妆品代工厂相关负责人就曾告诉青眼，会在签订合同时设定相关的罚金，以避免可能出现的损害工厂利益的情况；博贤研发法规组相关负责人也表示，在与客户合作时，会签订相关的保密协议。

“这也是没办法的办法，但现在能够提出协议的都是规模或名气大些的公司，很多中小工厂没有这种提升门槛能力。”针对这些举措，一位工程师认为。

也有企业表达的不同的看法。彭氏集团副总裁彭燕辉就认为：“这些都是君子协议。”他表示，能保证企业良好发展的，还是坚实的研发、管理、服务能力。

总的来说，在经历了新条例颁布初期的抵触、焦虑、不信任后，品牌方与生产方也正在尝试通过各种方式建立起新的合作。

工厂和品牌捆绑加深

但无论如何，工厂和品牌互相设立门槛、提防的状态显然不是长久之计，只有发挥各自长处，合作共赢才能促进行业和市场的良性发展。

“现在很多品牌都是轻资产运营，但工厂作为重资产投资，场地、设施、人才等缺一不可，新品牌很难在短期内满足这些。”因此，有业内人士预测，未来品牌方和代工厂通过合资、投资等方式进行合作、绑定的力度比过去会更大。

事实上，也已经有企业正在这么做了。例如完美日记母公司逸仙电商，在不久前建立开放式研发体系，以品牌方为纽带，将供应链各端链接起来同创产品，甚至还与上海臻臣合资建立了全新的公司，进行共研共创共产等。

▍截自国家企业信用信息公示系统

此外，不少工厂向青眼表示，在公开配方时会选择做技术上的保护，比如发布时结合专利技术捆绑、为品牌提供独家配方等。芭薇市场总监杨红华就曾告诉青眼，芭薇将会越来越多的推出专利成分、独家配方、定制配方产品等。

另外，品牌绑定工厂做功效也是一大现象。据介绍，由于功效宣称的依据需要做临床或消费者测试，而如由工厂负责功效评测，品牌要更换生产企业的话则要重新进行产品检测。“这样对于小品牌商随意换工厂的难度就会加大，但具体的规定还需要看后面更加详细的政策。”上海某代工企业工程师表示。

可以预见的是，在新规下，品牌方与工厂的合作由浅及深已成为了不争的事实。“这是大环境的需求。”大家都在适应，适应政策、适应市场、适应需求。就如一位业内人士所言，“整个行业都在洗牌，比起优胜劣汰的说法，我理解为‘适者生存’。”