盘子女人坊的女性“上瘾”学

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30秒快读

1  近年来，我国商业摄影行业快速发展，相关数据显示，目前我国共有163万家摄影相关企业。企查查数据显示，2020年相关企业共新增35.48万家，同比增长7%。　

2  在这条摄影赛道上，紧握国风元素的盘子女人坊有望冲击“商业摄影第一股”，它已在去年底获得了亿元融资，今年筹备上市。

3  摄影市场竞争激烈，盘子坊女人靠什么脱颖而出，令无数女性“上瘾”？

图源：盘子女人坊官方微博

01 将阿姨、女孩、萌娃“一网打尽”

去年9月，95后女孩璐璐（化名）第一次在盘子女人坊下单。挑选主题时，璐璐的心情和所有初次试水古风摄影的女孩一样既激动又纠结，最后她锁定了对自己吸引力最大的4套影视IP主题——《知否》《东宫》《延禧攻略》《白蛇：缘起》。

当那些高度还原历史的古装披上身后，璐璐不由将自己代入剧中，仿佛一瞬间穿越到了古代，“我就是盛明兰”“我就是魏璎珞”。“不同的主题之间风格反差很大，经过一天的拍摄就能感受到很多不一样的自己，我很享受这个过程。”璐璐笑说，拍“魏璎珞”时她是端庄的，“盛明兰”则变得欢快、少女了许多。

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和其他影楼相比，璐璐发现还是盘子女人坊的主题更多。因此距离第一次下单才两个月，她就成了盘子女人坊的回头客，再次购入了8套主题。

盘子女人坊内部人士告诉《IT时报》记者，十年前古风摄影的客户也许还是以大学生等年轻人居多，可如今他们的用户群呈现出向“两极”出圈的趋势：首先是40-50岁的中年女性，开始结伴来拍“闺蜜照”，仿佛中国风再度唤醒了阿姨们心中的少女梦；其次是小孩子，跟着年轻的父母一起来拍亲子照。

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02  从线下向线上转型

2020年被誉为直播经济元年，盘子女人坊借机向直播带货转型，一边在自身淘宝直播间里定期定量与粉丝互动，一边入驻了老罗、陈赫、谢娜、景甜等30余位明星及主播的直播间。

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纵观其遍及微信、微博、抖音、小红书、小程序等多个平台的自媒体矩阵，可以看出这家脱胎于传统线下摄影的机构在努力并希望品尝到线上红利。

考虑到流量瓶颈和获客成本，早期主要在公域流量平台进行广告投放的盘子女人坊逐渐将重心向私域流量转移，外围流量最终都是在微信私域上完成运营和转化。

盘子女人坊在长沙总部有一个600人电商销售团队，运营的微信号总计约1200个，总好友数量超过300万。

用户通过广告投放关注盘子女人坊并留下个人信息后，营销团队就会去添加用户的微信，并在朋友圈持续“种草”精美客片、明星模特等内容。

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随着聊天和朋友圈的深耕，用户画像中的所在行业、兴趣爱好、消费层次等逐渐清晰，有利于后期给用户分层，将不同标签的用户拉进不同的社群进行营销。

“加了销售的微信后，他们就会时不时地搞促销活动，拉你进群。群里大约有三四百人，活动一结束就解散，几乎每半个月就会发一次邀请。”璐璐说道。

先花一个多小时进行群预热，发红包、播放宣传片，再和群成员互动，最后送上抢购套餐的活动链接，颇有社区团购的味道。

正如盘子女人坊创始人及董事长杨健曾在采访中所说：“我们这个行业就是需要不断地‘撩’客户，和用户形成温度连接。因为每个女人内心都有一个美的梦，我们要通过不断地触达和互动，把这个梦‘撩’出来。”

03 IP赋能的强大力量

最初在抖音上刷到盘子女人坊的时候，90后妈妈丁当（化名）正在追杨幂的古装剧《扶摇》，其中女主角有一套粉色的太渊妃子造型深得她的喜爱，而盘子女人坊恰好有同款主题。于是，丁当的爱人就送了一组华丽的写真套餐作为她的生日礼物。

影视IP、明星同款是最容易圈粉的主题，出圈的效果也是立竿见影。2017年古装玄幻剧《三生三世十里桃花》热播，盘子女人坊获得了该剧的独家版权，女性观众从此可以在影楼圆了“白浅”梦。

图源：盘子女人坊

这是一个标志性的出圈时刻，让盘子女人坊看到了IP赋能的力量，影楼业绩大增。

借着这股东风，他们又拿下了更多热门影视剧及手游《王者荣耀》的授权。店铺的拍摄期都需提前一个月预约，IP合作的收入已占据营业额的30%。

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上述内部人士表示，盘子女人坊自成立以来就非常看重主题研发，拥有100多人的摄影研发团队，集中了优秀的造型师、摄影师、修片师和策划师，每年在研发上的投入占营收的5%。

以影视IP为例，盘子女人坊会基于演员阵容、导演阵容等多方元素来考量，并与正午阳光、欢瑞世纪等大型古装剧制片公司建立了合作，提前签下第二年的5部影视IP，如此每个季度都将有1-2套新主题面世。

当然，如果有先期未锁定的古装剧大火，那他们也不会视而不见，在播出期间火速与片方洽谈合作，顺利获得授权后，再经过2-3个月的服装研发，新主题就能赶在剧集完结之前上线。

图源：盘子女人坊官网

在这样的研发背景下，盘子女人坊每个月都有新主题落地。脱胎于历史插画、古典诗词、戏曲等等的妆容造型，再糅合现代时尚元素，打造了众多符合当下审美的古典美人主题，例如从诗词歌赋提炼的“漱玉图集”、影视IP孵化的“绫影馆”、刻画唯美性感形象的“翠袖冷”以民族风为特色的“恋河山”和演绎国粹戏曲的“名伶记”。

记者手记

照片要美，服务也要美

图源：盘子女人坊官网

每逢盘子女人坊的促销日，璐璐都会感到迷惑。犹记得去年双11前，促销群里充斥着“最低价”，禁不起诱惑的她于是匆匆当了回头客，一口气下单了8套主题。

没想到仅仅半个月后，群里又惊现同样的台词，“每次都说是最低价，你永远不知道它的价格底线是多少。”这让璐璐的心情差了许多。

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丁当对盘子女人坊的服务没得挑，但还是忍不住吐槽底片和精修很“杀猪”，“一张精修图100元，而且底片照理说影楼应该全送，可是他们都不送，说客户选完片就删了。谁知道是不是这么操作的呢？万一里面的私房照被卖给其他机构怎么办？这些都是客户的隐私。”

2020年底，盘子女人坊获得元气森林天使投资方挑战者资本的亿元融资，此后预备上市的脚步便进入倒计时。通过开放加盟的方式，盘子女人坊至今已拥有200多家实体店，开始冲击“影楼第一股”。

但是，一旦“盘子”大了，势必会承载更多消费者的“灵魂拷问”，此前那些关于报价、选片、隐私方面的担忧也将不再只是个别客户的“碎碎念”。

一方面，模式化、流水线的大型摄影机构会比个性化、精致化的影楼更有竞争力，可另一方面，加盟店模式本身就存在良莠不齐的风险。用户中不乏吐槽摄影师套路单一、后期图片处理不给力、成片与样片差距太大等经历。

对于盘子女人坊来说，一边要完善国风布局，以防跟风背后的泡沫，一边谨记勿失民心，少让消费者“踩坑”，想必是盘子女人坊冲击上市前不可轻慢的课题。

作者／IT时报记者  李蕴坤

编辑／钱立富 挨踢妹 

排版／黄建

图片／东方IC、盘子女人坊、新浪黑猫、网络

来源／《IT时报》公众号vittimes

编者按：本文转载至微信公众号“ IT时报”，贝壳投研经授发布。