小学生的书包里藏着:万亿文具市场未来的样子

贝壳号 | 发布于2021-06-09

高考进行时的同时,A股市场的文具概念股也备受瞩目。

 截至今年一季度,营收规模上,晨光文具营收规模最高,创源股份营收规模最小。从归属净利润来看,晨光文具为唯一一家净利润破亿的公司,广博股份则成功扭亏。

 据中国产业信息网数据显示,2018年中国办公行业市场规模约为1.9万亿元,2016至2018年行业CAGR达8.97%,预计未来年均复合增长率达9%,2020年办公行业规模达到2.26万亿。

 现阶段,中国文具市场发展战况如何呢?

 01 文具行业市场战况

 由于文具生产技术与行业进入壁垒较低,且主要集中在低端产品竞争上,国内文教生产企业数量众多,总量逾9000家,其中大中型企业数量约为1700家,约占18%。中小企业多以OEM生产模式为主,产品单一、议价能力较弱,利润空间有限,文具市场的整合空间巨大。

 我国文具行业TOP5分别为晨光、齐心、得力、广博、真彩均为本土企业,年销售规模均达到10亿元以上,但集中度较低,CR4不到17%,龙头晨光文具市占率仅7.3%。

 当然,伴随中小企业经营压力增加,头部文具企业也加快了对外并购的节奏。以国内已上市的文具企业为例:

 晨光文具分别于2017年收购欧迪办公的全部股权推动公司办公直销业务发展,于2019年收购上海安硕的56%股权进一步提升学生文具的产品竞争力。头部品牌的加速并购一方面提升了公司的规模和综合竞争力,同时加快了行业的集中化进程。

 回顾办公文具市场,它经历了从线下零售、线上销售到B2B一站采购的三步跨越式发展,采购逐渐趋向数字化、平台化和定制化。

 根据麦肯锡的数据显示,如果采用端到端的数字采购计划,企业每年可节省20%-30%的成本,数字集采相比传统线下采购方式具有降本提效的优势,将逐渐成为企业采购的新趋势。

就中国文具行业的产业链而言,主要分为上游原材料、中游制造及下游渠道三大环节。

 国内供应商主要包括办公文具垂直供应平台、综合电商平台两大类。目前,办公文具销售每年过亿元的企业仅有齐心、得力和晨光科力普,而综合电商平台如天猫苏宁易购京东等,优势在于产品综合性强,价格较低,且物流派送能力强。

 综上所述,整体文具行业的投资逻辑在于市场规模稳定增加、办公文具市场正从集中度较低,低端价格战向更高维的产品创新、并购重组方向发展。

 经过儿研所Club一段时间内观察,如今小学生书包里大有乾坤,优质的文具已经成为小学生们之间的一种社交密码,且越来越高端化、智能化。或许这也是文具公司接下来要重点布局的方向。

 02 小学生文具堪称“顶配”

 小学生写错字怎么办?

专业的修改工具(绝对不是涂改液)+卷面清洁工具(无纸屑残留)

 对此,“孩子现在上一年级,时间很紧张,这些电动文具可以帮她节约一定的时间。”一位宝妈表示。

 一系列操作让小学毕业许久的小编看得目瞪口呆,对今天学习工具的进化感到震惊

 1)电动三件套:电动卷笔刀、橡皮擦、橡皮渣收集器

现在很多文具都变成电动的,不仅出现了电动卷笔刀还出现了电动橡皮擦,不用人力就能擦去不想要的内容,电动橡皮的优点是效率高,且不容易擦破纸张。甚至还出现了配套的橡皮渣收集器,一套流水线般的文具产线让人直呼厉害。

 2)热可擦:

小学生作业上面的字全消失了!这是怎么回事?

 原来是一种热可擦的笔,这种笔受热之后字迹就会消失。不过这种文具写的字冻过之后又会再出现,让人忍俊不禁。

 3)错题打印机:

学生在考试难免会出现很多错题,老师和家长都会要求孩子准备错题本,但是错题一般都要抄题,遇到一些题目内容很多的错题,让不少学生想放弃。

 针对这种情况就出现了错题打印机,拍下错题就能打印出来非常方便。

 4)自动切胶带座:

 比如晨光研发的一款自动切胶带座同时获得了德国iF奖与红点奖,是国内第一款拥有自主知识产权的自动切胶带座。不用手动切割胶带,只需要一拉一压按钮,即可一步到位。 

5)电动喷喷笔:

按住按钮就能喷出均匀的水彩,还能通过调整时间长短控制深浅。电动喷喷笔,简直是画画的“入门神器”啊,不少小学生可以用来做手抄报。

 以电动三件套为例,从淘宝搜索,可以发现:晨光、得力、天文几大品牌全力抢占学生文具赛道,而且,不同品牌纷纷上线独特的营销策略

· 得力:赠6节电池;航天探索大礼盒;精美礼袋+贺卡;樱花限定款

· 天文:哆啦A梦的IP营销;赠送精美礼品袋

 上述的这些文具已然成为不少小学生的必备,虽然这些文具相比较90后的文具价格不菲,但是由于家长对孩子教育的重视,势必会尽可能满足孩子的需求。特别是,不少文具的确是安全又快捷,例如电动卷笔刀可以保护孩子的健康;错题打印机又可以为孩子节省不少的学习时间。

 我们看到小学生们对创新类文具的热衷以及家长的付费能力,正在催生更多创新类的文具的诞生。

 因此,在这个万亿市场,以及新的消费人群加持下,文具必然从原来的传统模式向个性化、品牌化方向发展。如何满足学生和家长的需求,就需要公司的研发和渠道投入方面付出精力,来争取更多的订单和市场份额。

编辑按:本文转载至微信公众号 “儿研所club” ,贝壳投研经授发布

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