闭店、转型，剧本杀大逃杀

编辑按：本文转载至微信公众号“鞭牛士”，飞鲸投研经授发布 。

2016年，《明星大侦探》的热播掀起了“剧本杀热”；2018年，众多创业者的涌入开启了剧本杀元年；2019年，剧本杀&密室逃脱相关企业融资总额达到86.66亿元；但2021年，行业融资总额骤降至2.36亿元。

剧本杀店主告诉鞭牛士，“二三十万”就能在一个一线城市开一家剧本杀店。和密室动辄上百万的启动资金相比，剧本杀“低门槛”的特点，吸引了众多创业者。

但与此同时，剧本杀行业内卷越来越严重，“甚至有店铺推出200块钱的月卡，一个月内店铺盒装本免费玩”，不到半年，这些店都倒闭了。

除此之外，盗版泛滥、剧本质量参差不齐、疫情、监管都成了剧本杀行业正向发展路上的难题。

如今，剧本杀行业遭遇寒冬，从“十步就是一个剧本杀店”，到“同行群里每周都能看到1-2家转店的”，剧本杀开启“闭店倒计时”。

“闭店倒计时”

“同行群里每周都能看到1-2家转店的。”北京剧本杀店主西西告诉鞭牛士。西西的剧本杀店也刚刚在一个月前关门。

启信宝数据显示，剧本杀相关企业注销数量逐渐增长，资本也开始趋于冷静，2019年，剧本杀&密室逃脱相关企业融资总额共86.66亿元；而2021年融资总额骤降，仅2.36亿元。

如今，剧本杀行业似乎很难听到新故事了。在小红书上，“剧本杀倒闭”“剧本杀倒闭日记”关键词下的相关笔记超过1200篇。

DM幺幺所在的剧本杀店也在今年初倒闭，“生意好的那段时间我一天至少带两场，但后期甚至都拼不齐一桌人，我们就劝来打不同本儿的客人凑一桌。”

2016年，《明星大侦探》的热播将剧本杀带入大众的视野，但经过7年发展，剧本上行业仍处于“野蛮生长”的早期阶段。

剧本杀为什么能吸引无数玩家前仆后继？

“故事性很重要。”小犟告诉鞭牛士，“好的剧本在满足了一部分猎奇心理和感官刺激的同时，又像是读了一本很好的书。”

“刚开始的时候大学门口开了一家剧本杀店，当时就是觉得新奇。”幺幺表示，“后来更多的是它的社交性，可以认识到更多新的朋友。”

“我特别喜欢打情感本儿，可以完全代入自己，宣泄生活中无处发泄的情绪。”剧本杀玩家七七告诉鞭牛士。当然，也有一些推理爱好者折服于剧本杀的推理乐趣中。

吸引玩家的同时，较低的开店门槛也吸引了大批创业者入局。

“剧本杀的形式决定了它不是一个好生意，他的门槛低到了尘埃里，随便两个人租个门面几万块钱就可以干了。”剧本杀发行宇辰表示。

西西2018年底就开始接触剧本杀了，第一次带本还是在台球厅：“当时也没有现在这么丰富的剧本内容，就是在开会”。之后西西也做过DM、剧本杀店店长。去年中，他自己的店在北京王府井开业。

西西告诉鞭牛士，开店一共花了70万，大概35万都花在了装修上：“但我朋友开在附近的店，20万也就开起来了。”他告诉鞭牛士，价格差别主要在装修和店铺面积上：“我们每个房间都会留出5平米以上的演绎区，会根据题材的方向去装修屋子，一个普通的剧本杀店二三十万就能做出来。”

和密室动辄上百万的启动资金相比，剧本杀门槛就低的多。

据美团研究院数据显示，截至2021年4月，国内剧本杀门店数量已从2019年的2400家飙升至4.5万家，3年时间翻了3倍。

资本疯狂涌入，却让剧本杀行业长时间处于鱼龙混杂的“草莽”阶段：没有行业规范，恶意竞争，盗版泛滥，剧本质量层次不齐，玩家的感官越来越差。如今，剧本杀开启了“闭店倒计时”。

“十步就是一个剧本杀店”

“十步就是一个剧本杀店。”这是剧本杀行业曾经“繁荣”的状态。

此前，在鞭牛士《九死一生，密室逃脱逃不脱》文章中，密室店主大海也告诉鞭牛士剧本杀的盛行，“对面苹果社区，一栋楼里边七八家剧本店。”

“不断有新店开起来，他们唯一的套路就是打价格战。”海口剧本杀店主尼卡表示，“之前甚至有些新店200块钱一车，平均下来一个人三四十块钱，短时间内客流量很大。”当时那个区域内的七八家老店也都被胁迫参加活动，但后来那些店全都“死掉了”。

尼卡告诉鞭牛士，在低价竞争的过程中，剧本杀门店不断贴钱吸引玩家；冲着低价来吸引来的玩家大部分都是捡便宜的，很难去留存；另一方面，DM是吃提成的，一车200块钱，DM能拿到的提成少，自然不会好好带本，最终导致DM加速流失。另外，对一家剧本杀店最重要的就是店面环境和DM，这就形成了一个无解的闭环。

另一方面，剧本质量越来越差。

“（现在剧本）同质化过于严重了。”Nico告诉鞭牛士，现在行业很多流水线作者，一些大的作者只写框架，小作者往里面填内容，“机制作者写机制，演绎作者写演绎”，已经形成了一个标准的产业链。

小红书玩家“杨夏至”表示：“柯南和各种推理电影的套路都被抄尽了，垃圾剧本杀开始拿概念包装+华丽立绘当噱头，骗的盆满钵满。”

宇辰向鞭牛士佐证了这种说法：“流水线的剧本，确实有一些发行在做。他们的经营策略是以量取胜，‘瞎猫碰到死耗子’，十个本只要有一个爆款，那就赚了。”

“这种同质化肯定是不好的。”但Nico表示，很多像他一样的店主也不得不为流水线剧本买单，“所以我们现在所有本必须要去测，测完了之后我们才知道这个东西到底行不行。”

“我们店家作为食物链最低端的，没有话语权。”Nico称，这也反映出剧本杀行业产业链的畸形。

剧本杀店主木木表示，现在就是好的剧本供不应求，最后变成“门店花钱，但还得舔着给发行花钱。”

而发行方则认为，自己也在不断被展会割韭菜。宇辰表示：“8月和9月剧本杀线下展会每个月各17场，平均一天半一场，这不是有病吗。现在的情况就是发行办展会割发行韭菜，发行再不断发烂本收割店家，最终吃亏的是整个产业链。”

除此之外，高玩对新手玩家的逼退、疫情、剧本杀行业的强监管也是剧本杀面临的难题。

剧本杀的“最优解”？

行业监管一方面对野蛮发展的的行业打击很大，另一方面也在帮助行业往更规范化的方向发展。

今年3月，《上海市密室剧本杀内容管理暂行规定》正式施行，上海正式开始对密室剧本杀这一新兴文化业态进行管理。根据管理规定，在上海经营的密室剧本杀场所均须把使用中的剧本向上海市文旅局提交备案。过年前后，北京也实行了相关政策。

6月末，文旅部、公安部等五部门发布《关于加强剧本娱乐经营场所管理的通知》，很多开在居民区里的剧本杀店都因此关店。

“我自己是认可对剧本杀的监管的。”Nico表示，“相当于从政策层面上给一些设置一个行业门槛，先把那些只是有钱不是特别会做点的人刷掉，这样对整个行业来说实际上是好事儿。”尼卡也表示是，监管是完成了剧本杀行业洗牌的工作。

剧本杀陷入困局，从业者们也在不断寻找新的可能性。

剧本杀在往更沉浸的方向发展，VR剧本杀、全息剧本杀应用而生。但多数店家并不看好这种形式。“其实就是有个人给你放PPT，老玩家我都劝他别玩儿全息。”西西告诉鞭牛士，“我们店普通的本是158，全息是198，贵个40块钱。”

西西目前所在的公司就是在做真人类的全息剧本杀，会邀请一些明星参与拍摄，比如剧本进行到演绎部分，玩家直接看投影视频就行，但西西依旧觉得“这种机械类的东西代替不了真人演绎的情绪。”

宇辰也表示：“全息的体验感很一般，只是噱头而已。”虽然其发行的本也做了全息，但他依然不看好。

除此之外，剧本杀还出现话剧、儿童剧本杀、文创剧本杀等新形势。

此前，儿童剧本杀推出《刺秦》，改编自荆轲刺秦的故事，在宣传中，称是“在使儿童享受角色有趣体验的同时，具有深刻的教学意义”。

去年10月，熊猫传媒董事长申晨就在其个人账号中提到，近期将和新东方合作开发历史知识剧本杀。之后，儿童书店连锁品牌“约读书房”也推出了儿童名著教育剧本杀，并在短短三个月内开展了207场活动，实现201万元的营收。

依托于历史的文创剧本杀也开始出现。“去年谈了一个跟天坛的合作，他们希望对天坛文化做一个输出，让玩家带着身份，来感受天坛的故事。”Nico告诉鞭牛士。

除此之外，剧本杀还在做一些影视化、小说化、短剧化等方向的探索。

不过，目前剧本杀仍未找到最优解，宇辰表示：“我觉得剧本杀没有未来，它只是一个昙花一现的娱乐方式，在娱乐历史长河里，它的寿命会是最短的一种娱乐方式。”但更多的剧本杀爱好者仍毅然决然的迈进这个行业，坚信“好的内容经得起沉淀”。

在一轮轮的“倒计时”之后，从业者能否从不确定性中找到剧本杀的未来？