冬奥“带火”的冰雪运动在线下“卷起来了”

贝壳号 | 发布于2022-02-16

编辑按:本文转载至微信公众号“联商网”,飞鲸投研经授发布 。

冰雪运动在这个冬天彻底火起来了。

特别是随着冬奥会的召开,朋友圈已经被各类冰雪运动“霸占”,即便是春节长假过后,城市周边滑雪场以及室内滑冰都成为周末假期休闲活动的最好选择。

根据《2021年中国冰雪产业发展研究报告》显示,2015年到2020年,我国冰雪产业总规模从2700亿元增长到6000亿元。预计到2025年,我国冰雪产业总规模将达到1万亿元,冰雪旅游人数将超过5亿人次。

“冷雪”变“热雪”,是冬奥会带给冰雪运动的“热效应”,让冰雪运动赛道彻底“燃”起来了,面对着暴增的客群,品牌、资本纷纷做出反应,寻找各自的“雪道”。

01

国际品牌蜂拥而至

携手中国本土企业抢滩市场

根据天猫体育发布的《2020冬季新活力生活趋势报告》显示,滑雪装备销量同比增长1300%,其中占比最大的是服饰、雪具、安全装备等。

此外,京东“双十一”冰雪相关项目装备销售数据显示,按照类目分别计算,滑雪服成交额同比增长270%,滑雪单板订单量同比增长590%,滑雪镜订单量同比增长300%,滑雪品类自营订单量同比增长23倍。

爆发式的需求让品牌商看到了机会。

本土企业如安踏在晋江大本营开出了“982创动空间”,将滑雪场搬进了室内,李宁首次推出单板滑雪系列,产品包括滑雪服、滑雪裤等,主打“国潮风”。

国际滑雪品牌快速蜂拥而至,携手中国本土企业,抢滩市场。

冬奥“带火”的冰雪运动在线下“卷起来了”

《联商网》统计发现,2015年北京申办冬奥会成功后,中国市场迎来了大批国际滑雪品牌。

以2015年作为分界线,在《联商网》选取的15家品牌中,在2015年之前进入中国市场的仅有3家,分别是Burton、Phenix以及Salomon,其余12家均在2015年后(包含2015年)进入中国市场,特别是2018年之后,每一年都有新品牌进驻中国市场。Bogner、Rossignol于2018年正式进入中国市场,Fusalp、Kjus、Spyder选择了2019年进入,或许受疫情影响,2020年仅有Templa进入中国市场,而到了2021年,中国市场先后迎来了Goldwin、Helly Hansen以及Peak Performance。

值得注意的是,国际品牌发力中国线下市场的时间则集中在2019年后,即便2002年Burton就已经进入中国市场,但是其首店开出时间为2019年。

事实上,《联商网》选取的15家品牌中,除了Templay以及Peak Performance尚未开出线下门店外,其余13家品牌仅有Descente在2016年开始布局线下,剩余12家品牌都选在了2019年后,Burton、Salomon、Rossignol、Kjus以及Spyder中国首店开出均在2019年,Phenix、Volcom、Fusalp则于2020年分别开出首店,2021年开出首店的分别是Head、Bogner、Goldwin以及Helly Hansen。

从选址上来看,北京成为国际奢侈品牌落地线下的第一选择,有9个品牌选择将中国首店开进北京,2家品牌选择了杭州。

而从渠道布局策略上来看,有12家品牌选择与中国本土企业“携手”进行深度合作,快速铺开中国市场。

比如Salomon、Descente以及Peak Performance背后是安踏集团,Head、Kjus则选择了边城体育合作,Phenix背后是中国动向,Spyder则是联亚集团。

波司登、雅戈尔也开始进入滑雪赛道。

2021年12月,波司登与BOGNER达成战略合资协议,成立合资公司,将滑雪品牌BOGNER带入中国市场。

据悉,BOGNER旗下产品品类覆盖全系列服装,鞋,手套等配件,滑雪装备(雪具,头盔,雪镜等),其滑雪服售价均在1.5万人民币以上。

Helly Hansen则选择了与雅戈尔集团合作,继2021年10月在北京SKP开出首店后,又于今年1月在上海淮海中路开出中国首家旗舰店,Helly Hansen XP系列羽绒服价格均超10000元。

VOLCOM背后则是香港上市企业华鼎集团,2011年,开云集团以6.08亿美元收购了 VOLCOM,2019年4月,美国品牌管理公司ABG收购VOLCOM的知识产权;同时,品牌当时的管理团队收购运营许可权,在美国、法国、澳大利亚和日本开展业务。2020年,ABG与华鼎集团签署协议,共同推动VOLCOM品牌在中国市场的发展。同年,VOLCOM中国首店在杭州万象城开业。

除了与服饰企业合作外,资本也盯上了滑雪,Burton、ROSSIGNOL背后则分别是高瓴资本IDG资本

2018年,ROSSIGNOL获得IDG资本投资,共同拓展中国市场,至今,品牌在中国市场已开设有9家直营店。

2020年4月,Burton宣布与高瓴资本成立合资公司,共同运营中国业务。

数据显示,我国冰雪装备行业市场规模在2018年达到103.5亿元,预计2023年将达到248.7亿元。

面对巨大的市场红利,服饰企业以及资本自然不会错过,冰雪相关企业也迎来了新增长。

企查查数据显示,截至2022年1月,我国现存冰雪相关企业(关键词为滑雪、雪地、造雪、冰雪)共有2.15万家,其中2020年新增3632家,2021年新增3933家。

02

借冬奥会东风

室内冰雪运动品牌迎来春天

除了服饰品牌扎堆布局外,本次冬奥会的最大受益者毫无疑问是滑雪场以及室内滑冰场。

“3亿人上冰雪正在成为现实”。

根据《文汇报》报道,以上海为例,1月以来,上海地区大众点评上“滑雪”搜索量环比上月增长75%,冰雪运动线上体验课订单量同比去年增长4.5倍。SNOWONE负责人张义感叹,冰场运营至今十多年,从没有像现在这么火爆。

值得注意的是,这些室内滑雪乐园除了入驻商场吸引客流外,更为重要的是,这些乐园大部分是专业人才培训基地,这或许是因为滑雪、滑冰等运动对于专业性要求更高,所以大部分室内滑雪连锁品牌都是由相关运动从业人员创建。

以SNOW51为例,据悉,SNOW51是滑雪冠军摇篮“Schild Ski Racing”学校在中国的合资企业,SCHILD SKI RACING SCHOOL是世界上最著名的竞技滑雪学校之一,SCHILD家族成员在奥运会、世锦赛上共夺得39枚奖牌,拥有世界顶尖水准的专业滑雪培训教学体系。SNOW51也因此采用奥地利的教学体系,并被奥地利国家滑雪协会选为官方授权的滑雪教练培训机构,由Schild Ski Racing学校CEO STEFAN SCHILD担任SNOW51联合创始人及首席技术官。

SNOW51通过与太舞、云顶、松花湖等各大头部雪场战略合作,打造真雪的同时,积极推行“冰雪进校园”计划,为学生提供滑雪教练服务。

冬奥“带火”的冰雪运动在线下“卷起来了”

除了室内滑雪乐园外,一站式滑雪场更是冬季运动的“顶流”,携程数据显示,一站式滑雪游吸引了众多游客,其中尤以华北、东北地区用户最为热衷。今年春节前三天的滑雪门票订单与去年相比增长33%,滑雪酒店的订单量同比增长52%。酒店人均花费相比去年春节上涨13%。

除了传统的松花湖、河北崇礼外,融创雪世界、世界之窗-阿尔卑斯冰雪世界、绍兴乔波滑雪世界等场所春节人气格外火爆。

《2021年度全球冰雪与山地旅游业报告(2021 International Report on Snow & Mountain Tourism)》显示,中国拥有世界最多的室内滑雪场馆(36座)。在过去10年世界新建的室内滑雪场中,超过一半在中国。

面对巨大的消费市场,室内滑雪乐园也在加速布局,融创目前已经开出6座“雪世界”,上海正在建设的全球最大室内滑雪场“冰雪之星”,该项目预计将于2022年底完工。杭州首个室内滑雪场场馆主体建筑完成,马上进入内部装修阶段,预计今年暑期开业。

03

资本“破冰”

冰雪赛道2021年融资3.05亿

自从2015年北京申办冬奥会成功后,资本就将目光瞄准了冰雪赛道。

根据企查查数据,冰雪赛道历年来发生投融资共计34.12亿元,发生融资行为59起。2015年以来我国冰雪赛道每年的融资情况,其中2016年的融资数量最多,共计16起,2020年的融资金额最高,15.89亿元。2020年,体育综合服务提供商万达体育以单笔15.88亿元的融资居于榜首。

2022年开年,运动科技公司雪鸮科技(Snowyowl Tech)完成天使+轮融资,由红杉中国种子基金领投,小红书、绅湾资本跟投。去年11月,品牌曾完成天使轮投资,两轮融资累计金额数千万元。

此外,单板滑雪品牌“奥雪文化”在2021年1月获得2000万元Pre-A轮融资,滑雪社区平台GOSKI在2月份获得2000万元A+轮融资……

《联商网》统计发现,2021年获得融资的项目均集中在滑雪领域,包括滑雪设备、场地以及相关社交平台。其中,单笔融资金额最高的是室内滑雪场馆雪乐山滑雪获得的1亿元B轮融资。

企查查数据显示,2021年,冰雪赛道共计发生融资10起,披露金额约3.05亿元。

冬奥“带火”的冰雪运动在线下“卷起来了”

在冬奥会推动下,我国冰雪产业发展走上了快车道,不过目前滑雪设备相关产品还是集中在国际品牌手中,面对着快速爆发的冰雪市场,国内品牌如何释放潜能与国际品牌一争高下,值得持续关注。

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