资本丨晨光年营收超百亿，文具用品向品牌化发展
近日，几家文具上市/新三板挂牌公司陆续公布了2020年年度财报。由于文具受经济周期波动影响很小，即使遭遇了2020的疫情，这些文具公司依然做到了营收过亿，实现了同比增长。其中以晨光文具的成绩最为亮眼，营收达111.41亿元，同比增长30.53%；净利润10.60亿元，同比增长31.39%，实现了营收、净利润双增长。
每一个学校门口，都有一家晨光文具，每一个8090后的学生时期，都用光过无数盒晨光笔芯，即使工作后，它们依然陪伴在身边。可以说，晨光陪伴了一代人的成长。
品质为基，研发投入是关键
晨光文具中最常见的就是中性笔，小小一支笔，要想书写顺滑、字迹清晰、不断水，背后是以微米为单位的浩大工程。5年前，一则“中国居然造不出圆珠笔头”的新闻引发热议，大家这才了解，虽然中国有3000多家制笔企业，20万余从业人口，年产圆珠笔400多亿支，但核心部件笔头大多依赖进口。而彼时，晨光文具已经掌握了笔头油墨核心技术，拥有自主模具开发技术，并参与了多项产品的国家标准及行业标准的制订工作。
正是基于对技术的重视与研发的投入，20多年时间，晨光文具建立品牌、自建仓储物流，坚持自主研发，发展迅速。2020年在全国覆盖超8.5万家零售终端，产品在全球50多个国家和地区销售。光中性笔的产量，一年就50亿支，造就了“一支笔卖到100亿”的神话。
发力B端+新零售品牌，业绩增长助推器
近年来人口红利减弱和无纸化的趋势，对晨光文具的经营造成了一定冲击，为此，晨光开始寻找新的增长点。
从2012年底开始，晨光布局了一个针对办公直销业务的平台——晨光科力普，产品涵盖办公用品、办公耗材、办公设备等领域。实际上，办公直销业务的市场容量远高于传统零售市场。2019年，晨光办公直销业务实现销售收入36.58亿元，占比已经达到32%，超越公司传统零售办公文具（21.07%）、书写工具（19.63%），成为公司第一大业务收入来源。不得不说，在这一块上，晨光把握住了机会。
此外，布局精品文创零售，也成为晨光文具另一个发力点。目前的文具行业已从进入了后竞争阶段，即步入个性化、时尚化和品牌化发展时代。晨光文具洞悉到这一市场趋势，从2013年开始，先后成立晨光生活馆与九木杂物社。
晨光生活馆定位于8-15岁人群，销售的产品以文具品类为主，店铺主要集中在新华书店及复合型书店，截至2020年12月31日，晨光文具在全国拥的晨光生活馆有80家。2020这一年，晨光生活馆 （不含九木杂物社） 实现营业收入9635万元。
九木杂物社则是文创杂货集合店，主要分布在各城市核心商圈的优质购物中心，以15-35岁的年轻女性及其家庭作为目标消费群体，主打文具、文创、益智文娱、实用家居等品类。截至2020年末，九木杂物社已经开到361家（直营237家，加盟124家）。
好看的外表＋有趣的皮囊，内在兼修圈粉学生党
颜值即正义，是许多现代年轻人的消费信条。那些高颜值、让人惊艳的品牌往往能赢得他们的青睐和追捧。过去几年，晨光围绕互联网零售新模式+众筹/跨界合作的新销售模式， 推出了多款互联网创意产品，包括《上海电影节》文具套装、《梵高系列》笔记本，与插画师合作的衍生品等。在产品内容上，晨光和国内外众多知名IP合作，比如鹿晗生日季、孤独星球，小王子等卡通形象，以及与各大博物馆、美术馆、独立插画师等，都展开了不少跨界合作。
除了用颜值营销满足年轻人对颜值的高要求，还有一个不容忽视的层面，就是从情感层面与年轻化进行对话，传递出文化和公益的温暖力量。圣诞节短片《与你期遇冬日温暖》，高考季的《很荣幸，能陪你一同战斗！》，让学生党感知到品牌的温度；与上海高校志愿者、上海市慈善基金会合作的项目“晨星的孩子”公益产品礼盒，将自闭症儿童的绘画创作用于设计与包装，呼吁更多人关注特殊群体。
即使在互联网社交和无纸化的当下，文具一直没有走远。陪伴了无数人成长的晨光，也在不停“奔跑”，大奖拿到手软，不断“破圈”联动，从文具到文创生活，点亮了无数生活中的“小确幸”。晨光的故事仍在书写，我们也相信，晨光，未来可期！
编者按：本文来自微信公众号“ IP财经”，贝壳投研经授权发布。
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