奶粉面临“拓客、开新、稳价”三难挑战，佳贝艾特提出百亿目标，坚持维护渠道利益！

由于出生率持续下降，叠加疫情和新国标出台，国内奶粉行业面临着“拓客难、开新难、稳价难”的三重挑战，基于此，渠道、门店都在寻觅既有流量又有利润的产品。

“现在一些国产奶粉与惠氏、雅培、爱他美、美素佳儿、美赞臣等五大外资奶粉差不多了，都是通货了，门店利润少得可怜，还经常遭遇钓鱼执法，从而导致经销商动不动就被罚款，”一位母婴人士告诉《五谷财经》，但是，门店不卖这些大品牌，又无法带动客流量，卖了利润又低甚至亏钱，“所以现在渠道和门店都喜欢有流量又有利润的产品，比如澳优旗下的羊奶粉和有机奶粉。”

5月16日，2021佳贝艾特经销商大会在海南省三亚市举行，澳优旗下佳贝艾特披露了全新升级品牌策略，并提出从30亿进击100亿的目标。

澳优董事长颜卫彬表示，未来，澳优将坚持拥抱门店，拥抱合作伙伴，打造中国最具温度的共赢母婴生态圈。

坚持维护渠道、门店利益

在婴幼儿配方奶粉注册制度实施之前，佳贝艾特就捕捉到了纯羊奶粉必然发展壮大的趋势，从而在这个细分领域里“深耕细作”，并通过品牌、配方和渠道等多维度重塑，将自己打造成为了羊奶粉行业的王者。

据尼尔森(Nielsen)相关数据显示，自2018年以来，佳贝艾特销量已连续3年占中国婴幼儿配方羊奶粉总进口量超60%，稳居全球羊奶销量第一的地位。

2021是佳贝艾特进入中国市场的第十年。作为澳优国际化、差异化、高端化布局的重要成果，多年来，佳贝艾特凭借“黄金奶源地”荷兰原罐原装，坚持100%纯羊乳蛋白，从牧场到餐桌全产业链可追溯等核心优势受到了消费者的认可与喜爱。

“澳优和佳贝艾特的每一次成长与壮大，都离不开各行各业商业伙伴的支持与信赖。”颜卫彬表示，佳贝艾特一直都是澳优的骄傲，更是澳优悉心呵护的“明珠”。

在佳贝艾特做大做强的同时，羊奶粉这个细分市场也有了“燎原之势”，因此，伊利、惠氏、合生元等国内外奶粉企业纷纷跟进，试图搭上羊奶粉市场高速发展带来的红利。

无一例外，新入局者都将佳贝艾特作为了头号竞争目标，这对于佳贝艾特来说，是一个不小的压力，虽然仍是羊奶粉市场的老大，但佳贝艾特也必须“加把劲”，若不能“百尺竿头更进一步”，就会“停滞不前”，甚至“开倒车”。

为了满足消费者对羊奶产品日益增长的需求，此次大会佳贝艾特全新升级了品牌策略，即给宝宝更好的营养。

“从‘全球羊奶销量领军者’，到‘坚持把更好的营养带给更多的宝宝’，佳贝艾特希望在品牌策略上更直观传递公司的品牌价值观。‘给宝宝更好的’将是我们日后业务导向的核心。”佳贝艾特市场总监蒋慧指出，佳贝艾特百亿梦想需要双擎驱动，其中很重要的一个驱动就是品牌拉力。

众所周知，近年来，龙头奶粉的品牌拉力更强，自带流量的功能，让渠道、门店不得不卖，但龙头奶粉给予渠道、门店的利润十分微薄，而且，龙头奶粉经常采取“钓鱼执法”的策略，以“查处窜货”的名义对经销商进行罚款，这让渠道、门店“苦不堪言”，也让渠道、门店对此反感至极。

然而，秉承着“吃水不忘挖井人”的佳贝艾特，虽然已经问鼎羊奶粉市场的老大，依然坚持维护渠道、门店的利益，并在持续赋能渠道和门店。

“几大外资奶粉的利润一直就很低，而作为国产奶粉的龙头品牌，飞鹤、君乐宝现在的利润也少得可怜了，渠道、门店还经常被罚，只有澳优、合生元还能让渠道、门店获得可观的利润，”上述母婴人士告诉《五谷财经》，未来谁能赋能渠道、门店，并让渠道、门店有钱可赚，谁就能更好地发展。

颜卫彬则表态，未来，澳优将坚持拥抱门店，拥抱合作伙伴，打造中国最具温度的共赢母婴生态圈，并将继续携手海内外顶尖科研力量，成就佳贝艾特全球顶尖产品力，坚定不移地举全集团之力，助力佳贝艾特在3年内挺进中国婴配奶粉品牌第一阵营。

羊奶粉正以大盘3倍的增速在领跑

作为发展最快的细分领域，羊奶粉市场的增幅远超行业平均水平，但也面临着人口红利消失、消费需求不断变化、竞争趋于激烈等多重挑战。目前已有40余家企业生产、销售婴幼儿配方羊奶粉，这个原本属于“蓝海”的市场，未来可能会成为“红海”。

所以佳贝艾特也要“蜕变升级”，为了让全新品牌理念全面贯彻落地，更好地满足婴幼儿生长发育对能量及营养的需求，佳贝艾特进行了全方位的顶格资源匹配；搭配了完整的产业链布局并不断夯实基础，包括正持续推进的荷兰基料粉塔建设等；与此同时，佳贝艾特将充分发挥江南大学·佳贝艾特羊乳研究院等科研平台优势，并依托澳优全球1+6+N的自主研发体系，致力从源头上领先，为消费者提供最高品质的产品和服务，不断引领全球羊乳行业科研和营养研究的发展。

据了解，佳贝艾特自成立以来始终坚持“研究母乳、学习母乳、模拟母乳”的理念，一直潜心推动全球华人母乳研究。

佳贝艾特联合世界级顶级学府，聚合全球科研实力，结合科学母乳化配方，历时多年潜心打造出“GOAT-MRH羊奶全方位拟合系统”，以天然A2蛋白、10倍天然类HMO、超388+种天然营养素等八大精细营养，为宝宝生长发育、消化吸收、多维保护构建3大系统赋能，给宝宝更好的营养。

正如业内人士所言，高端化、全家化是羊奶粉领域发展的趋势，而高端化的根本驱动在于科研与品质的提升。

通过“十年磨一剑”的积淀，佳贝艾特稳居羊奶粉市场冠军的宝座，即将步入下一个十年的全新赛道，佳贝艾特明确提出了从30亿进击100亿的目标。

针对未来如何赢胜市场竞争的问题，澳优中国区副总裁、佳贝艾特总经理李轶旻在《百亿佳贝，有你必燃》的主题演讲中分享了佳贝艾特的解决方案，其表示，在孕婴童市场，奶粉生意占比还在提升，中高端及高端奶粉市场增长最快，羊奶粉正以领先大盘3倍的增速在领跑。

李轶旻还透露，佳贝艾特将坚持品牌拉力、渠道推力双管齐下，坚持维护渠道利益，并坚持从渠道管理、新客开发、客流导入、产品结构等方面聚焦生意增长，从会员精准服务、创新营销、打造最强“蓝色军团”等方面持续夯实服务基础，以领头羊之姿致力将佳贝艾特打造成为既有品牌又有利润的品牌，实现持续增长，在未来十年实现百亿梦想。

编者按：本文来自微信公众号“ 五谷财经”，贝壳投研经授权发布。