沈鹏：从5000万到50亿美金，水滴公司是怎样炼成的？

5月7日晚间，水滴公司上市了。

水滴公司（股票代码为：“WDH”）于北京时间5月7日晚在纽交所上市，发行价为12美元。

水滴公司此次发行3000万股ADS，承销商有约450万股ADS的超额配售权。

若行使超配权，则募资约4亿美元。

此次水滴公司基石投资者包括王慧文、博裕资本、厚朴资本，合计认购2.1亿美元。

其中，王慧文通过家族信托基金Kevin Sunny认购3000万美元，博裕资本认购1亿美元，厚朴资本认购8000万美元。

以发行价计算，水滴公司市值接近50亿美元。

水滴公司IPO募集资金的用途，将加强和扩大健康服务和健康保险业务、研发。

水滴公司的创始人是沈鹏。在创办水滴公司之前，他最知名的身份，是美团的第10号员工。

出生于山东省临沂市的沈鹏，其父亲是当地中国人民保险公司第一代从事健康险的开拓者，做到分公司总经理。

在家庭的环境的熏陶下，以及因为小学五年级时候，他由于贪玩爬电线杆被高压电击身受重伤。

在受伤住院的一年中，沈鹏看见许多病人身患重病又无力承担医疗费用。

从那时起他就意识到，大病会像灾难一样，一夜之间将一个家庭推向贫困境地，这也是沈鹏对商业保险的最早的关注和思考。

2010年大学毕业时，沈鹏以第10号员工（实习生）身份参与了美团的创业筹建期，并在此后的2013年以美团外卖联合创始人身份参与创建了美团外卖，担任全国业务负责人。

在这个过程中，沈鹏不仅仅收获到数千人团队的管理经验，还目睹了更多的社会百态。

美团外卖的同事都很年轻，没什么积蓄，也对商业保险没有概念，一旦某个同事的亲人身患重病，就会在朋友同事之间寻求帮助。

沈鹏通过自己的微信朋友圈发出过多次求援公告，筹款效果都令人意外的顺利，由此多次之后，沈鹏便萌生了通过互联网的高效社交模式，来推广商业保险的想法。

水滴成立于2016年4月，是目前中国发展速度最快的互联网健康保障平台。

实际上，沈鹏创业之际，正是新电商等在内的消费O2O互联网平台最火的时候。在各种O2O概念漫天飞的时代，沈鹏选择了在当时被认为是特别难的赛道——互联网健康医疗保险来做切入点。

当时大家认为健康险市场很小，大多创业公司在卖车险，飞单的也很多。本身保险赛道就不是特别热门的领域，而健康险这一块就更加不热门了。

当时，沈鹏还有很多方向可以选择。但沈鹏选择这个赛道，更多是出自于自身的使命感和情怀。

沈鹏直言，创办水滴，就是源自12岁那年因伤病住院。

2016年初，沈鹏一个美团同事的母亲得了脑动脉瘤，资金匮乏使得医治迅速陷入困境。

这位同事不得已向沈鹏求助，于是沈鹏号召同事们给予支援，大家分别转账到求助同事的支付宝账户。

由于这种筹款操作不够便捷和透明，用了近1个月才筹够所需的款项，同事的母亲差点错失最佳治疗时机。

沈鹏曾说：“我是一个强调执行的人，想到一件事情就会立刻去做。”

因此，水滴公司成立的第一天，沈鹏和几个小伙伴就确定了公司的使命：“用互联网科技助推广大人民群众有保可医，保障亿万家庭。”

如今，水滴筹已经走过了第5个年头，沈鹏对于这5年来水滴筹的发展，有怎样的想法与思考？

01

不是非要自己成立公司才是创业

我是2006年入学中央财经大学，2008年就开始尝试着启动了创业，一直折腾到2009年底的时候。

我做了一个反思：这两年我死扛着创业做这些事情靠不靠谱？到底未来能不能成为一家可持续生存的优秀公司？

认真思考之后，我做了一个决定，就是加入了当时即将再次创业的王兴的团队。

因为思考后我认识到，真正把一家公司可持续地经营下去并发展壮大，需要具备N多要素。

但是我当时所具备的能力和资源是远远不够的。我想加入一家有可能成功的靠谱公司去认真学习。

后来，我成为了美团创业团队的第10号员工，后来又在美团内部创业做了美团外卖。

我分享的这个经历是我在美团奋斗6年半的经历，跟着靠谱的CEO努力奋斗，从一线实习生发展到公司中高层岗位，实现了高速的成长。

或许这对很多创业者来说，并不是一个严格意义上的创业，但我这6年半的奋斗经历所创造的价值，一定不比一个独立的小创业公司少。

所得到的回报，我相信比很多白手起家直接从零开始担任CEO的人回报要高，不论是能力和认知上的成长，还是财务上的回报。

我分享这个经历是想告诉大家，创业并不一定是自己成立一家公司担任CEO或联合创始人。

加入一家高速发展的公司，能够站在公司主人的视角承担重要模块的工作，能够为公司创造出非常大的价值，同时借假修真，让自己持续成长。

这在我的理解里，也是创业。

我从美团点评离职创立水滴公司的时候，在北京已经有车有房，创立水滴公司更多是随着自己的内心做自己更喜欢的事情，比较淡定地和创业伙伴们一起创造我们想创造的社会价值。

水滴公司是基于社交场景的互联网健康险平台，主要业务有三个：水滴筹、水滴互助和水滴保。

我们创业一开始并没有选择主流保险公司看好的市场，而是从85后90后这些年轻人的细分需求市场渗入，从边缘创新做起再来延伸更大的市场。

公司的策略一直很坚定，一定要先做能够教育广大人民群众有买健康险意识的场景，把场景做好，再来做健康险服务。

在这个策略下，我们推出的个人求助大病筹款平台水滴筹，已经成为国内最大的大病筹款平台，在这个领域里每天的捐款份额已经达到了65%，并且还在高速增长。

另一个场景是医疗资金网络互助平台水滴互助，水滴互助和前段时间蚂蚁金服推出的相互宝类似，目前水滴互助也是行业第一，用户有6300多万人，平均每天新增20多万新用户。

水滴保则是我们在2017年启动的互联网健康险优选平台，目前已与国内50多家知名保险公司建立了深度合作，共同打造高性价比的健康险产品，月规模保费达到了2亿多。

02

创业的4点感悟

创业的过程一定是很辛苦的。

2016年我们刚创业的时候， 我们全公司只有17个人，蜗居在一个人均1平米的小屋子。

白天的节奏和紧张感自不用提。10点上班，晚上7点下班，每天的例会是晚上8点开。

到现在，我都没有独立的办公室，水滴公司的办公室装修在互联网公司都属于相对简陋的。

这些习惯，很大部分都来自于对我影响极大的两个人：在望京隔壁办公的两个老王，即美团创始人王兴，和美团联合创始人王慧文。

我当时在美团第8个月，也就是我结束实习生身份，正式从大学生毕业才一个多月的时候，就和王兴谈过我的想法。

我当时认为，美团还是初创时期，开发每个新城市也都属于初创阶段，此时城市负责人的关键能力也许不是管理能力，而是业务开拓能力，能敏锐把握市场机会，把业务做起来。

这种情况下，年轻人会比所谓“有经验”的人更有闯劲。

王兴接受了我的建议，召开了公司内部的竞聘会，我也从而有机会成为美团第一个通过竞聘上岗的分公司经理，负责天津公司，由此开启了自己的经理人生涯。

诸多美团文化里，我觉得我们把“勤俭”是真做到家了。

比如，2016年7月，虽然当时水滴公司已经拿到了5000万元天使轮投资，我们却连个会议室都没有，每天下班以后的晚8点例会，就在望京SOHO的楼下找个水泥地围坐。

我当时觉得，望京SOHO楼下的水泥地，可能是世界上最好的例会环境，交流氛围很好，面积足够大，空气足够通畅，世界上99%以上的公司都是做不到的......

尤其难得可贵的是，风雨无阻，非开不可，不到晚8点绝不提前开。

下面我想讲讲这些年的创业心得：

第一，初心。

无论你的年龄是30岁前，还是30岁后，创业这件事情，团队的初心很重要，团队的创业初心决定了你这个公司能够走多久。

当公司遇到困难时，团队的创业初心是帮助团队一起扛过来的最大驱动力；

当公司发展良好时，团队常常会觉得什么业务都能做，什么业务都想做。

这时候团队的创业初心，还会帮助团队确认公司的边界。

一个业务再有想象空间，但和创业初心无关，我宁愿不启动。

这是我想跟大家强调的。

第二，自知。就是自知之明。

我觉得我们这代创业者很幸运。

我们起步创业的大时代的融资环境是在变好的，政策也是越来越好的，优秀年轻人的思想都很开放，有更多优秀的年轻人喜欢加入创业公司。

但不幸的是，真正的大机会是有限的，很多好的创业机会已经被上一代创业者把握了，在这个时代产生BAT级别的公司，概率更低了。

真正给我们这代创业者可做的有价值的创业机会，都是难啃的骨头。所以我们更要想清楚我们在这个机会面前是要充当什么样的角色。

在水滴公司来看，从第一轮融资到现在，投资人们总会问我一个问题：水滴未来会不会成为一家保险公司，你想不想发起一家保险公司？

我的答案到现在都是：不想。

经营一家保险公司非常重要的能力之一是资产管理能力，要把保费进行高效的投资，而我们这个团队的核心组织能力是打造互联网场景以及给用户们提供优质服务。

我觉得只有想清楚自己处于什么阶段，有什么样的能力，自己的不足是什么，才能做正确的事情，才能找对合伙人，把公司经营得更稳健。

第三，顺势。势就是天时和地利，正确的时间点做正确的事情，才有可能成就伟大的公司。

大家有再伟大的梦想，你不顺势公司也熬不过3年。

最后要强调的一个话题是组织。

组织建设、组织发展是一个创始人最需要做的事情。

在今天这个时代，一个公司能够可持续发展，不能靠创始人一个人，而是要"打群架"，要把组织建好，让组织能力能够真正释放出来，组织不只是指公司内部组织，也包含业务相关的生态。

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