宜品乳业2020年销售接近20亿,蓓康僖纯羊奶粉增长100%,启用全球品牌形象代言人!

贝壳号 | 发布于2021-05-07

在婴幼儿配方奶粉这个“红海”之中,国内外企业都在“费尽九牛二虎之力”寻找“蓝海”,有的成了,比如宜品乳业和澳优乳业,也有的败了,还有的“不温不火”。

近年来,宜品乳业在羊奶粉这个细分市场里稳扎稳打、步步为营,不仅在婴幼儿配方奶粉行业中“立足了脚跟”,业绩也在“扶摇直上”。

《五谷财经》获悉,2020年,宜品乳业销售增长超过50%,销售额近20亿元,其中以宜品蓓康僖为代表的羊奶粉销售额占比在60%以上。

宜品乳业2020年销售接近20亿,蓓康僖纯羊奶粉增长100%,启用全球品牌形象代言人!

为了巩固在羊奶粉这个细分赛道上的竞争优势,宜品乳业全面加大了线上线下营销力度,并首次启动了代言人,佟大为、关悦夫妇成为宜品乳业的全球品牌形象代言人。

宜品乳业2020年销售接近20亿,蓓康僖纯羊奶粉增长100%,启用全球品牌形象代言人!

“首先是科技要领先,质量要过硬,再多、再好的宣传在时间长河背景之下都是苍白的,所以我们要把产品做好、服务做好,甘于做冷板凳,让消费者慢慢认识我们。”宜品乳业董事长牟善波表示,但酒香也怕巷子深,所以也要做好品牌塑造、服务提升、消费者互动。

蓓康僖销售翻番 问鼎国产羊奶粉第一品牌

积土成山,风雨兴焉,做企业亦如此。作为第一批入局“纯羊奶粉”的企业,宜品乳业抱着“十年磨一剑”的发展心态,不仅在产业链上游积极布局,并逐步加大养殖力度,还积极拥抱渠道、赋能门店,从而在业绩上实现了厚积薄发的目标。

就在陕西羊奶粉企业还在固守着“非纯羊奶粉”的时候,宜品乳业则于2016年推出了纯羊乳婴幼儿配方奶粉,2018年又在西班牙收购了一个羊乳清工厂,专门用来生产羊乳清、脱盐羊乳清,从而在原料上给市场稳定增长提供了坚实的保证。

“前几年,国内奶酪市场规模几乎可以忽略不计,作为奶酪副产品的牛乳清、羊乳清,只能依赖进口,然而,国外牧场以牛为主、以羊为辅,因此,羊乳清更加稀缺,还会出现断货的情况,当时陕西羊奶粉基本添加的都是牛乳清,被称之为非纯羊奶粉。”乳业资深专家王丁棉等第三方观察人士告诉《五谷财经》,宜品乳业在推出纯羊奶粉之后,迅速在羊乳清这个关键性的原料上进行布局,说明宜品乳业具有“先知先觉”的战略眼光。

只要功夫深,铁杵磨成针。数据显示,2018年和2019年,宜品乳业的增长速度都在80%以上,即使在疫情影响的2020年,也收获了50%左右的增长幅度。

作宜品乳业收入“中流砥柱”的产品,宜品蓓康僖在2020年达成了10亿元左右的销售,毫无悬念地成为国产羊奶粉第一品牌。

在牟善波看来,蓓康僖的渠道、产品、品牌便是企业高速发展的“三驾马车”,在渠道端,蓓康僖已经覆盖全国30000余家母婴门店;在产品端,蓓康僖用5年突破了10亿的发展速度,验证了市场对高品质产品的认可和需求;在品牌端,蓓康僖已经找准发力点,通过加大品牌营销的投入,一击突围。

为了打开市场,让更多人群享受到优质、营养的羊奶粉,近年来,蓓康僖紧跟消费者高端化、差异化需求,创新研发,目前旗下产品涵盖婴幼儿配方羊奶粉、儿童绵羊奶粉、孕产妇配方羊奶粉三大品类,这将为宜品乳业的高质量发展注入新的活力。

同时,为了在细分市场上进一步差异化竞争,2019年,宜品乳业又上市了欧仕达绵羊乳婴幼儿配方奶粉,并获得了超预期的市场份额,有望成为宜品乳业未来业绩增长新的引擎。

牟善波表示,从市场的发展角度来看,企业任何时候都会面临挑战和压力,但挑战和压力对于企业也都是新的机遇。“我们如何在这种环境下抓住对自己有利的机会,放大优势,避开企业的短板,就能在自己的优势领域里尽可能获得对企业比较好的发展机会。”

宜品乳业2020年销售接近20亿,蓓康僖纯羊奶粉增长100%,启用全球品牌形象代言人!

也就是说,宜品乳业成功地避免了与飞鹤、君乐宝、惠氏这些奶粉巨无霸“硬碰硬”,并在差异化的赛道上逐步构建起独特的竞争优势,这才能在激烈角逐的婴幼儿配方奶粉行业里“逆势而上”。

明星代言可以进一步提升品牌知名度

羊奶粉、有机奶粉、特配粉等一个又一个细分市场,在婴幼儿配方奶粉行业里“涌现出来”,并成为国内外企业争抢的“香饽饽”。

以羊奶粉为例,据不完全统计,已经获得注册的婴幼儿配方羊奶粉在80款以上,其中接近一半都是纯羊奶粉。

与此同时,还有企业已经推出了纯羊奶粉,只不过尚未获得审批,只能通过跨境渠道进入中国市场,比如惠氏启赋蕴悠山羊奶粉,但也取得了不俗的成绩。

在问鼎国产羊奶粉第一品牌之后,宜品乳业也面临着如何“更上一层楼”的问题,在此之前,不少“辉煌”过的奶粉企业,不是败给了竞争对手,而是“祸起萧墙”,百跃与御宝之争就是最典型的案例。

与陕西羊奶粉企业不同,宜品乳业的管理团队深谙“高处不胜寒”的人生真谛,也懂得“众人拾柴火焰高”的发展规律。

“我经常跟事业部负责人强调我们就像蒙古骑兵一样,来自不同的盟不同的旗,假如今天要出征,我们一发号令,大家就集中在宜品的旗下,一起攻下城池。”牟善波如上表示。

为了让管理团队“心往一处想、劲往一处使”,牟善波不仅启动了合伙人制度,并给予核心人员股权激励,还格外善待奋战在一线的销售人员。

基于此,无论是经销渠道,还是终端门店,抑或是消费者,基本都对宜品乳业旗下产品“有口皆碑”。

然而,随着涉足纯羊奶粉的品牌数量趋多,纯羊奶粉这个细分市场的逐鹿也会激烈起来,宜品乳业“不进则退”,因此,必须加大“立体式”营销力度,配合渠道、门店更好地促进动销,而聘请明星代言就是其中关键性的一环。

基于此,4月12日,宜品乳业正式官宣全球品牌形象代言人佟大为、关悦夫妇,选择夫妻合体代言,是宜品乳业坚持“科学营养,给宝宝全面呵护”理念的体现,同时也将给品牌注入新的活力,开启2021宜品全新品牌战略。

“拉近品牌与消费者之间的距离,让消费者认可自己的品牌,进一步提升品牌知名度,仍是奶粉企业工作中的重中之重。”一位母婴人士告诉《五谷财经》,奶粉企业借助高知名度、公众形象良好的明星代言人,不仅可以更加全面地起到品牌引流的作用,还能从线上、线下同时拉近品牌和消费者的距离,“飞鹤、君乐宝、惠氏、雅培、宜品都拥有了自己的品牌代言人,换言之,品牌代言人已经成为国内外大中型奶粉企业的标配。”

本文转载至五谷财经公众号

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