小米“出圈”

2020年11月18日，雷军在亚布力论坛年上做了一场精彩的演讲。在演讲中，雷军提到了三个社会上对小米的误解。其中雷军最想要去澄清和破除的误解是——小米的产品都是中低端的。

他说，“十年前，我是做互联网和软件的，做手机我是外行。我就是想用我所掌握的互联网经验，帮助制造业转型升级，把国货做好。今天回想当初，还是有点无知无畏。干了十年以后，我依然觉得我们低估了制造业的难度。

所以十年过去了，我们还在努力之中。我们进入制造业时，是想解决什么问题呢？就是冲着解决当时国货被人看不起、质量差、设计差等问题来的。我就希望用提高商业效率、用性价比来帮助国货改进产品、改进设计。但我们干了10年以后，有一些朋友还觉得小米做的是中低端，这点让我挺郁闷的。”

尽管小米高层曾脱口而出，得屌丝者得天下的论调，暗指小米用户是屌丝，但显然，小米不想接受这种论调的反作用力，即用户反过来认为小米是中低端品牌。

小米诞生之时打出的口号是“做全球最好的手机，只卖一半的价钱，让每个人都能买得起。”它的成功之处在于，在一开始就把口号变成了现实。

小米的第一代手机售价是1999元，一共卖出了700多万台。后来，小米又推出了红米系列产品，第一代红米卖出了 4460万台。性价比是小米手机长久以来最有力的武器，也是其能在短时间内快速崛起的根本原因。

然而，低价、高性价比却也成了小米的软肋，让大众有了小米是中低端产品的错误认知。尽管小米手机的出货量排名一直靠前，但少有人认为小米手机是可以和华为手机相媲美、同档次的产品。这不利于小米下一个10年的发展。

雷军想用出品高端手机的方式打破大众对小米手机的固有认知——“我想小米产品只有在贵的产品中立住，大家才能真正认可我们做出的努力。”

战略考量

小米选择走向高端还有另外两个重要的战略考量，其一是为了争夺手机存量市场。

2018年，数据研究公司IDC发布的数据显示，中国智能手机出货量在第一季度和第二季度分别同比下滑26.1%和5.9%。IDC分析师称这一持续下滑说明中国智能手机市场红利退去，由增量市场转换为存量市场。

要想争夺存量用户，小米手机只有一条路可以走，那就是在守住中低端用户的基础上，开拓和争夺高端手机市场。

所以这两年小米开始了双品牌战略，一方面守住中低端市场，疯狂拓展小米之家线下店，像OPPO、ViVO一样，将线下店开到县城，开到下沉用户的眼前。12月6日，小米之家在成都万象城开出第1000家小米之家，小米内部工作人员在接受媒体采访时表示，未来一年，他们将让每个县城都有小米之家。

开拓下沉市场的动作取得了回报，数据显示，截至2020年11月18日，Redmi Note系列全球累计销量1.4亿台。

另一方面，小米继续奉行“小步快跑”的策略，以极快的速度推出高端手机产品，今年年初推出了小米10至尊纪念版，前两天又推出了小米11。

小米走向高端的另一个原因是，最近两年，国内高端机品牌华为因美国制裁，遭遇了芯片供应危机，致使手机出货量下跌。韩媒TheElec从中国的合作商伙伴处获悉，华为计划在 2021 年生产约 5000 万台智能手机，这将比华为2020 年的预期出货量1.9亿部下降74%。

高端机用户买不到国产手机华为，自然会转向其它品牌，这是小米增加市场占有率的绝佳时机，机会转瞬即逝，小米为此做足了准备，小米 11 新品发布会后，小米副总裁卢伟冰在

微博上表示，这次小米 11 的备货量是历史上小米数字旗舰的几倍。

试水

2020年是小米真正试水高端市场的第一年，在冲击高端市场这块儿，小米手机秉承的理念是“价格厚道的高端产品，就能赢得用户的支持，赢得用户的支持，小米就一定能站稳高端市场。”

目前，小米共推出了两代高端手机小米10系列和小米11系列。

小米10系列共推出了三款产品，价格从3999到6999元不等。其中小米10至尊纪念版最受米粉欢迎。

要想在高端手机市场站稳脚跟，不是要有高端的价格，最重要的一点是在性能、外观等方面做到让人眼前一亮、甚至惊艳，完胜中低端手机和同价格高端产品。

小米10表现如何呢？

官方介绍显示，在配置方面，小米10 & 10Pro首发骁龙865+LPDDR5+UFS 3.0，小米公司称其是当今地球上最强悍的5G旗舰配置，小米10至尊纪念版的配置更是升级为了UFS 3.1高速存储。

外观方面，小米10系列的屏幕原色屏技术经过几轮迭代，带来了优质的画面观，前后两颗光线传感器，让小米10系列产品即便在复杂场景下，也能做到无感的准确调节。

像素方面，小米10 Pro采用的1亿像素相机全面升级，四摄、1/1.33"超级大底、OIS防抖，全部配齐，并且获得了DXOMARK相机第一；小米10至尊纪念版行业首发120X超远变焦，以130分拿下了DXOMARK手机相机总分第一、DXOMARK拍照第一名、DXOMARK视频第一名。

充电方面，小米10至尊纪念版首发120W有线秒充，是行业之最。

系统方面，小米10系列全部搭载MIUI 12系统，小米自主研发了米柚光锥动效架构，加之通感可视化的设计，以及一气呵成的超级壁纸等，让手机的交互和物理世界的法则一致，做到极大限度的真实和自由。

从数据上看，小米手机冲击高端市场的第一场仗打的还算不错，小米10系列全球销量超过800万台。

相比于小米10系列，小米11在性能品牌调性和性能上有了进一步提升。

小米11系列机身厚度为8.06mm，采用骁龙888处理器，据小米官方团队介绍，这款处理器，拥有X1超大核 + 有史以来最强GPU + 有史以来最强AI + 全球领先的5G通信。

除了全球最先进的处理器外，小米11在手机屏幕上也做了文章，搭配了一块6.81英寸2K+分辨率和120Hz刷新率的高规格屏幕，这块AMOLE四曲面屏幕，使用了最新的E4发光材料，能够达到1500nit峰值亮度，10亿色色彩显示，515PPI像素密度，支持DCI-P3色域。

为了提高自身品牌调性，小米11还走了联名路线。比如与世界级音响品牌 harman/kardon 的合作，为小米11带来声学优化。

采用了诸多先进技术的小米11定价自然不会低，小米11把起步价定在了 3999 元。发售时间定在了2021年1月1日。

小米11尚未售卖，暂时还无法判断其是否受欢迎，但从官方的性能介绍看，小米11的配置不输于华为最新产品。当然，真实用户体验，还要看大家拿到真机后的反馈，不能听官方一面之词。

围猎今年是小米的收获之年。

小米集团2020年第三季度财报显示，小米Q3收入为722亿元，同比增长34.5%；经调整净利润41亿元，同比增长18.9%；境外市场总收入人民币398亿元，同比增长52.1%。营收、净利等多达15项业绩指标创单季历史新高。

其中，小米智能手机全球出货量为4660万台，市场份额达到13.5%。在欧洲智能手机市场出货量连续两个季度保持第三，西欧智能手机出货量首次进入前三名。中国大陆市场量价齐升，智能手机出货量同比增长18.9%。

时隔6年，小米手机终于重回世界前三。小米港股股价也随着业绩攀升而上涨，股价涨至33港元，市值8311.31亿港元。一血上市即破发之耻——2018年7月9日，小米发行价为17港币，上市即破发，曾一度跌至8港元。但一时的成功不代表成功。

小米前路仍然不易，竞争对手们正虎视眈眈的注视着它。荣耀手机从华为剥离后，曾立下宏志，要干过老东家华为。荣耀手机所面对的中低端市场，刚好是小米手机想要守住的市场 

除荣耀之外，在华为短暂空出来的高端手机市场这块肥肉面前，正站着苹果、三星两位实力过硬的老玩家，以及ViVo、OPPO等新玩家，他们没有一个人想要给小米机会，全都露出了獠牙，想要尽快分食掉这块肥肉。

如此激烈的市场环境和年初的疫情，一度让雷军感到焦虑万分。

“但焦虑没有用！这个世界有很多事情是我们改变不了的，但我们可以改变的是自己的心态。我们下决心改变自己的心态，才能积极面对这个复杂的世界。我选择了一种最简单的方式去改变，走路！平均每天，走1个小时50分钟，平均每天，走10.5公里。”

不知道面对如此激烈的市场竞争，小米手机是否能和雷军坚持走路一样，在高端市场走下去，走出来。

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