虚拟偶像才是娱乐资本的“变形记”!

贝壳号 | 发布于2021-09-01

编辑按:本文转载至微信公众号 “互联网那些事”,作者“三金”贝壳投研经授发布 。

虚拟偶像才是娱乐资本的“变形记”!

从情色偶像到大众网红,一场直播赚200万,虚拟偶像进入抢钱模式

  作者 |三金   编辑 | 史玉龙

出品 | 互联网那些事

投稿微信 | mawen011

现在的流量明星和他们的粉丝,应该都很怕微博的热搜。 

当吴亦凡、张哲瀚们,通过自己的不懈努力改行拆迁之后,“塌房”成了娱乐明星的另一种归宿 

每当一个真实偶像出事之时,那些动辄几千万的粉丝可能才是真正的“意难平”,“为你欢呼,为你打榜,为你夜不能寐”,但终究是错付了。

娱乐圈的集中塌房,又让资本们把注意力转移向了虚拟偶像。

中国有80%的网民都有追星行为,喜欢追虚拟偶像的占63.6%。 

艾媒咨询数据显示,2020年中国虚拟偶像核心市场规模为34.6亿元,预计2021年将达到62.2亿元;2020年虚拟偶像带动周边市场规模为645.6亿元,预计2021年为1074.9亿元。

虚拟偶像才是娱乐资本的“变形记”!

2020年上半年,每个月就有4000多位虚拟主播在B站开播,全年有32000名主播在B站开播,同比增长40%。 

今年7月,虚拟偶像组合A-SOUL成员贝拉直播生日会,被打赏的价值200万的“大航海”,成为第一个达成万舰成就的虚拟主播。放眼全球,虚拟偶像也呈现出火热态势。 

2020年4月,美国饶舌歌手Travis Scott用其虚拟人身份在游戏《堡垒之夜》里举办了一场名为“天文学”的直播演唱会,收获上亿次的观看,Travis Scott本人更是成功“捞金”2000万美元。

相较而言,从2018年到2019年,他每场真人演出的收入大约为100万美元。 

虚拟偶像一时间爆火,但值得注意的是,目前虚拟偶像玩家数量众多,但生成有关的虚拟内容仍然需要很高的费用。由于品质和需求的差异,虚拟形象制作周期和成本差距也很大。 

那么,在真人偶像风险不断之下,虚拟偶像有多少进退的空间?虚拟偶像到底有没有未来? 

看这一篇文章就够了!

虚拟偶像才是娱乐资本的“变形记”!

虚拟偶像:被忽视的产业 

当无数粉丝在微博、小红书叫着“哥哥”的时候;当狂热粉丝为了一张爱豆生日会不惜花上千上万去购买门票的时候;当各路粉丝为了表达“支持”狂买专辑的时候,那些真人偶像仿佛一个又一个“信仰”矗立在流量舞台中央。 

高价出场费、上亿元资源价值,这届真人偶像的热度居高不下。 

而在真人偶像之外虚拟偶像也在悄然成长,这些早年仅出现在小众爱好者中的虚拟“符号”,而这一次,却因各路“房子塌了”而隐有异军突起之势。 

国内较为著名的也是最先实现盈利的为“洛天依”。

在2016年,洛天依登上了2016年湖南卫视小年夜春晚,之后陆续在国内多家主流电视媒体平台上亮相,在这一系列“抛头露面”之后,洛天依粉丝数量和身价都随之上涨。

截至当前,洛天依在微博拥有509万粉丝,已经能够到了一个中型流量偶像的门槛。

虚拟偶像才是娱乐资本的“变形记”!

像洛天依一样的虚拟偶像并不在少数,例如英雄联盟的K/DA,拳头公司的True Damage。 

抖音、B站、小红书这些平台也不断涌现新的虚拟博主。 

阿喜就是最近抖音上爆火的虚拟博主之一,2020年10月诞生,仅靠8个视频就迅速涨了18万粉。

单是一期顶着卷发器做表情的视频,就获得23万赞和900多万播放量,这让打造真人网红的MCN机构艳羡不已。虚拟偶像才是娱乐资本的“变形记”!

选择在小红书出道的AYAYI,仅凭一张大头证件照,这位面容洁白、神情冷峻、没有瞳孔的三眼皮银发少女。

一个月就收获了280万浏览量和11.1万的收藏点赞,涨粉4.9万。 

虚拟偶像才是娱乐资本的“变形记”!

翎Ling也迅速崛起。

翎Ling于2020年5月出道,主攻时尚领域,在微博拥有8万粉丝,已经登上Vogue杂志,接到特斯拉的广告,并且参与综艺节目《上线吧!华彩少年》。 

虚拟偶像才是娱乐资本的“变形记”!

市场红利的诱惑下,互联网公司再现喜好跟风的老毛病,大厂小厂,纷纷入场。 

三星虚拟助手Sam小姐姐突然火了起来,把虚拟偶像再次拉高嗨点。由于这个虚拟美女的形象有点火辣,还有点中西合璧的美貌颜值,让网友们直呼“新老婆”。

虚拟偶像才是娱乐资本的“变形记”!

爱奇艺做虚拟偶像选秀,推出虚拟乐队“RichBoom”。讯联合《王者荣耀,推出虚拟偶像男团。字节跳动、乐华娱乐合作成立虚拟偶像女团A-SOUL。摩登天空与万像文化成立虚拟偶像厂牌No Problem等。 

除此之外,明星们打造个人虚拟形象,迪丽热巴的“迪丽冷巴”,黄子韬的“韬斯曼”……花西子屈臣氏、KFC等商业品牌也创造出虚拟代言人,肥水不流外人田。 

即使在当前仍属小众的赛道之中,虚拟偶像是当之无愧的“闷声发财”。 

而在逐渐壮大的虚拟偶像行业市场背后,则有着多重渠道用以变现。

虚拟偶像才是娱乐资本的“变形记”!

流量生意:虚拟偶像也逃不出圈 

1990年,日本推出首个虚拟偶像林明美,她来自于动漫《超时空要塞》,凭借动画人物超高的人气,动画公司借势推出其定制专辑,该专辑曾登上Oricoon(日本公信)榜单,这被视为虚拟偶像的鼻祖。 

当然,更为让人熟知的则是拳头公司在2017年推出的四人K-pop女团K/DA,旗下英雄联盟本就拥有亿级玩家,超10亿潜在受众,所以融合了英雄联盟角色的虚拟偶像女团,在S8世界赛上一经推出,就斩获粉丝不断,最终的结果是同款皮肤大卖,吸金无数。 

在此之后,也有不同行业的虚拟偶像陆续推出,例如乐华娱乐推出的二次元女团A-SOUL、韩国SM公司推出的Aespa。

虚拟偶像才是娱乐资本的“变形记”!

而虚拟偶像主要的变现方式和真人偶像大为不同,真人偶像大多走向拍广告、拍戏、上综艺、做代言等途径,咖位越高,费用也就越高。 

而对虚拟偶像来说,主要分为四个变现途径。

其一则是通过线上线下演讲会。

例如最为著名的初音未来,已经连续多年发起生日演唱会,往往座无虚席;要么则是发布的专辑,作为主要收入来源,例如洛天依首张专辑就拿下了超50万张的好成绩。 

其二则是形象IP授权。

授权给硬件软件制作商,用于开发相关周边、实体店、软件游戏等,例如洛天依限定手办在咸鱼能够卖出5000元的高价,足以看出其IP的影响力。 

其三则是一些新兴业态,例如直播、短视频。

你无法想象在2020年,洛天依的一场直播带货坑位费竟然高达90万,当然,不排除其中有一部分是技术支出,但这样的价格,在国内一众真人偶像中,咖位也是相当能打,毕竟薛之谦的坑位费也不过12万。 

139天之内,B站单个主播收入最高的是虚拟主播向晚(Ava),一天营收125万元。数据显示,向晚的这场直播时长2.8个小时,直播中的付费人数达1.17万人,付费大于9元的人数达9217人。

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其四就是作为品牌代言人。

因为完美形象不会人设崩塌,品牌方完全不用担心带来的负面舆情。 

洗护品牌100年润发官宣“翎”为最新代言人,与跨次元虚拟偶像强强联手,官宣消息一公布即引起网友热议。

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顶着粉红色头发的Imma来自日本,ins粉丝数30多万,青睐她的金主包括SKII、迪奥、耐克还有宜家。

虚拟偶像才是娱乐资本的“变形记”!

这些都是由计算机生成的虚拟偶像,都正在真金白银的赚钱,但都产生了真实的影响力。  

如果虚拟偶像能够在直播带货中继续发力,因其技术成本外,几乎无额外消费的特质,虚拟偶像可以大有作为。 

那么,虚拟偶像有多少想象力?它能够替代真人偶像吗?

虚拟之困:虚拟终究是虚拟 

纵观所有虚拟偶像的变现途径,我们可以发现:

其运营模式更接近于一个IP运营,运营路线也更接近网红,而不是偶像,单从营收来讲,虚拟偶像也需要具备流量价值,才能有变现的可能。 

但从成本来讲,人物设计、作品产出等,虚拟偶像的每一个环节的成本在初期是一笔不小的成本,属于初期投资较大,回收周期长的买卖。 

也就是说,无法保证花重金投入的虚拟偶像一定能赚到钱,如果没能在一定时间内实现营收支撑,背后的工作室和团队,只能宣告失败。 

一个较为残酷的数据是,目前国内实现盈利的虚拟偶像只有一个洛天依 

对大多数虚拟偶像来说,盈利需要长期主义,需要大量的时间来不断培养IP,结果也不能保证成为一个成熟的虚拟偶像。 

而对真人偶像来说,国内的造星模式已经相当成熟,包装、选秀、出道、再“售卖”,背后的娱乐经纪公司已经实现了真人偶像工业化生产,想要制造一个“真人偶像”可能只需要几个月,可能是是一场综艺,甚至是一条微博,而捧出一个虚拟偶像,可能长达数年。 

虚拟偶像更接近“物”,而不是人。

真人偶像还有一个原因,则是“有血有肉”,不论真人偶像如何,她/他身上的“真实”往往是一大卖点。

虚拟偶像才是娱乐资本的“变形记”!

“人设”、“故事”、“经历”,真人偶像有着磨灭的人生细节在其中。

在饭圈看来,赋予真人偶像的还有“养成”的眼光,即见证爱豆的“成长”,这些是虚拟偶像所不曾有的。 

当然,虚拟偶像有着永不存在的“风险点”,那就是永远也不会“塌房”,但我们也可以看到,即使在真人偶像被曝出负面新闻时,依旧选择追随的狂的粉丝依旧不少。

虚拟偶像的安全性并不值得作为一个强卖点,它们更需要做的,还是基于技术层面的内容IP。 

据天眼查数据显示,2019年,微博、奇光影业、超次元等十家企业联合发起成立国内首支虚拟偶像发展基金,预计投资一个亿用来扶持挖掘虚拟偶像优秀人才和项目,打通产业链,聚焦虚拟偶像的内容创新。

我们可以直观的看到虚拟偶像这些年成长的规模之快,但实事求是,这“一个亿的小目标”连网友戏称的“一爽”都比不上。(按照张恒说法,郑爽77天收入1.6亿,平均日收入208万,年收入为6.4亿) 

真人偶像的泡沫太多,也能看出虚拟偶像的当下微小的想象力。 

当然,真人爱豆的演唱会门票抢不到,洛天依、初音未来的演唱会门票一样也抢不到。

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