五年内企业要做好随时关门的准备?当下企业就得看淡生死,按这三点及时发飙,把握每个机会!

贝壳号 | 发布于2021-08-16

本文转载至微信公众号“ 财经科技新知”,作者:陆新之,贝壳投研经授发布。 

时代到底还有多少粒尘埃?这些讨厌的东西,不仅落在个人身上,现在也正在让公司这个物种备受煎熬。面临40多年来的大变局,按照目前这个趋势,五年后,很多企业会消失……

一夜之间,整个K12教育行业里面的企业就因为几张纸而土崩瓦解。字节教育、高途、好未来猿辅导新东方与掌门1对1等教育机构,都在排队裁员。各类互联网大小巨头,明明去年因为疫情而因祸得福,增长数据耀眼,却不料如今面临排队罚款,挨个点名的窘境……就连一直闷声发财的跨境电商,突然间被亚马逊秋后算账,封杀了几万个账户,真是哭都哭不出来。

在“新冠病毒可能长期存在,人类将与它并存”,正在成为共识的今天,各行各业不得不勉力适应。风口的公司虽然是吐出一些实惠,说是心里没底,但是身边看得见摸得着的各类小店就是看扛不下去,直接关张。很多制造业在年中的七月份,就面临年关难过现金流枯竭的现实问

正在发生的困难重重,分外显眼:特殊时期,经济半停摆,消费者钱包瘪瘪,购买欲和购买力都有限,众多企业不得不裁员断臂求生,甚至倒闭,但是, 还能略微心安的是,今时今日我们还有选择,有选择就还有复苏的可能,对比当下的世界来说,我们所在的环境,已经几乎是经济最后的安全高地了。

当然,人类是一个共同体,我们完全不能有看热闹的心态,但是我们相信,人类社会,不管是病毒也好,战争也好,它都会发生很多事情,但是最后基本上都能解决。

五年内企业要做好随时关门的准备?当下企业就得看淡生死,按这三点及时发飙,把握每个机会!

那异常困难时期,我们工作、创业、营商如何抓住机会?整体来讲,不论企业还是个人,我们需要——

认知升维,看清当下

第一,老路子真的不行了——内外风险叠加,所有行业都在经历分化和调整。

大家要知道老方法、老套路,传统企业做的那一套方法可能不行了,比如不断地压量、不断地给渠道商压货,比如找一个大区经理,找一个能销售的、能打单的,这些老招数的作用可能已经被用光耗尽。

事实上对于中国企业来讲,内外风险都在叠加,所有的行业都在经历分化和整合,所以老的办法一定不行,只是说你意识到没有意识到,你有没有这样的危机感。

第二,提升企业风险意识,均衡发展。

一定要提升企业风险意识,均衡发展。我以前的老朋友郎咸平教授,虽然他后来出了很多新闻,但是他对企业治理结构的理解是很深刻的,他有一句名言——不要做你赢得起,但输不起的生意。

大家想想我们经济停摆的那一两个月,我们会听到身边有很多公司说自己办不下去了,要跳楼了,有些公司甚至说会倾家荡产。为什么?因为它们把资金杠杆用得太厉害了!

企业创业、经营的风险,本身就比较大,更何况,一个企业如果只顾一直往前飙、一直狂奔,就像一辆只能顺坡走的车,只能高速走的车,可一刹车,咣咣啷啷,各个零件都会往下掉,那风险可想而知。

所以过去这一年之中不时出现的急刹车、停止转,对于很多中国企业来讲,它们才真正发现,失速才是致命的危险。而这就需要我们自己寻找发展动力,或创新,或转型,总之要坚决让自己,让企业动起来,不能原地坐等,坐视资产与业务贬值、风化……

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当企业下了决心,做好这样的行动准备,那就应该——

看淡生死,放手大干!

一、加强与供应商的联系,掌控好供应链——与他人共存的未来。

这个时候,赚钱难,花钱容易吗?一个人、一个企业,你不能说外面满大街都是想跟我做生意的人,都是我的供应商,反正我都能随便找,现在不是一个野蛮的、弱肉强食的时代,因为这样的话,只有以下两种可能:第1种,对方已经在生死边缘,他经不起你这样的折腾,比如你拖欠货款三个月他就倒闭了,倒闭了之后你发现你再也找不回来这样品质的供应商,你只能越找越差。第2种,他本身有能力的供应商,他觉得你不是一个好的客户,他也会选择更好的合作方,所谓良禽择木而栖,良臣择主而事。

二、构建共生体,抱团取暖,协同发展。

一个企业真正要有充足的发展,然后成为一个在江湖上或者在市场上立得住,可持续发展的实体,就要构建一个共生体,抱团取暖,协同发展。

现在我们看到的公司,不论大小,其实它们都难,我们也知道一些所谓的千亿公司,他也可能正在为几千万转不过来,正面临灭顶之灾,这不是开玩笑,刚刚上市三年的一个公司,其董事长就急的把自己的股份都抵押了,相当于整个把公司给卖了。

你可能觉得这是很可悲的事,它还是一个高科技公司,而且公司的市场占有率还不低,就像这样的公司,在这样的环境下都会有这样的问题,何况其他没有技术的,纯粹靠贸易、靠关系的这种公司,它的风险只会更大。所以你一定要有意识地跟你的利益相关方,跟你的上下游构建一个共生体,抱团取暖。在这个产业里面,你把自己这块做好,做出你自己独特的价值,这才有协同发展的可能,这是我们的认知升维,就是我们不要太投机取巧,指望着一夜之间暴富,一笔赚个大的,这种事情现在很难了,一笔亏个大的可能性倒是很大。

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三、战术升级,把握命运

(一)拥抱全渠道,尤其是线上及直播渠道。

战术升级,把握命运,要怎么样做到把握命运呢?首先你要拥抱全渠道,尤其是线上直播渠道,大家会觉得一般是销售、自媒体机构才这么做,那我们个人、企业以及一个公司的各个岗位人员可不可以这么做?当然可以!

比如一个公司的校招,还有其他的各种活动,都可以通过线上、通过直播来做。因为全渠道即包括线上直播,而且它是一个倒逼机制。

因为线上直播有一个最大的好处,就是大家看着我,我都是在即时反应,没有掩饰,能呈现的信息尽量呈现。在这样的环境下,它就会形成一个不一样的氛围,能够形成一个透明的机制,迫使你内部配合透明而做出一系列变化。同时谁先拥抱这个渠道,谁就能占得先机。

个人、中小企业,怎么做直播,做好一场直播最重要的是什么?我们后面有相应专题再详解。

(二)可以不是平台,但要有打造小‌‌平台的能力。

一个人,一个公司,想要有大发展,就得有链接各种资源的能力。你可以不是平台,但是要有打造小平台的能力。一说到平台,大家都知道,阿里、腾讯、拼多多京东这种平台,它们够大,有流量,能让你在上面演戏,但是对于每一个小公司来讲,在经营上,要有打造小平台的能力。什么叫小平台?比如你做不到阿里的淘宝天猫那么大,但是你可以赋能你的一些相关方,你可以让你能链接到的三四家公司都在你的小平台上,能够找到客户,能够展现自己,这就是一个小平台。它一定是未来我们每个公司

争夺站

里面的一个价值。

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(三)重视人才,但是减少对人的依赖。

什么叫重视人才,但是要减少对人的依赖?这是我们跟身边创业者朋友经常分享的一种感受,未来越来越重视人才的作用,这是一个必然趋势,大家也很好理解。重视人才,这在我们中国本就是一个优良传统,也是我们常挂在嘴边的事,古有刘备三顾茅庐,现在有“新世纪最贵的还是人才”之说,但事实上到底有多少老板是真正的尊重人才,重视人才,到底有多少老板是,“我爱听的,我就听,不爱听的,我根本就不理你”?所以怎么让公司形成一个重视人才的机制,确实值得我们大家做很多年的工作。

同时我们必须要减少对人的依赖,也就是对人力的依赖,比如以后机器可以替代的工作,是不是都可以通过流程化、制度化,来减少所谓的对低效人力的依赖?第四,获得融资支持及政策性补贴,增强公司金融属性及技术属性。战术升级的第四点,就是大家一定要争取融资跟补贴,增加公司的金融属性和技术属性,一定要有一个股份化的意识。同时补贴只能用在技术上,所以你一定要,不能成为一个简单的纯粹的贸易公司和出卖劳动力的公司,一定要有一些关键性技术。

技术很多种,包括关键性的技术,像华为的武器就是关键性技术,但是也有一些关键性的技术,比如一场主播的主办方,它能出一个简单的方案,让所有的主播一上网就能够进入直播间,而且在直播间里面遇到问题的时候,机器都能够自动帮忙调整,这就是一个非常有价值的事。其次,融资一定要成为每个公司一个跟业务并重的事,因为在未来你没有足够的资本,就没有抗风险能力,当你为员工的工资都发愁的时候,你谈何发展?这个话题很沉重,但是也很现实。不管你今天公司做的多好,或者说多大,你都要想想怎么融资,但是融资跟借高利贷还不是一回事。借钱,我们中国每个老板都会,但是一定要把它变成融资,变成一个科学化的、一个有财务安排的商业融资,而不是说我就去借高利贷、断头贷,这种搞法就完全错了。

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成佛成魔在一念间

说回到当下的营商环境,2021年到2030年,这新的十年,将是和过去10年、过去20年乃至过去30年都完全不一样的一种状态,我们一起进入一个新的阶段,进入一个新的玩法。之前有个词叫新常态,什么叫新常态?简而言之,就是经济增长比较慢,钱比较难赚,这些都是大家要体会的。所谓钱难赚,经营企业这个事儿变得辛苦,没有以前那么容易,没有那么多机会,而是经常会遇到很多黑天鹅事件,经常会遇到很多可能让你跟正常的轨迹不一样的东西,创业也好,生活也好。经济放缓,这里面也需要一个大家去面对和消化的时间。大家想必也感同身受。

但是,历史已经雄辩地证明,人都是高估了短期的风险跟压力,而低估了长远的趋势跟变化。想想我们过去的包括2003年还有2008年之际,还有再前一点的1999年,也有很多经济的重要动荡时刻,当时大家也都觉得不得了,觉得天要塌下来,但是2003年之后,2004年到2005年市场进入了一个高速增长期,整个社会迅速地熨平伤口,从低谷走出来。

从短期来讲,你会觉得事情很难,比如你身边很多朋友失业了,工资要打折,一些客户不见了,催款很难,这些都是现实,都是真相,但是这些问题不是真的就能把你击垮呢?恐怕不会。例如你可能是一个月两个月没有收入,但是,这一两个月的收入,不管你月薪5万也好,3万也好,1万也好,在你漫长的人生里面,它只是一个很小的数字,甚至连个零头都不算,你想一年就十二个月,10年就100多个月,加上奖金或者是150个月的收入,而这么一看,一两个月的收入就是一个很小的零头,所以我们也不要被因为这个事就给自己这么大的压力。

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人在当下,在困难其中的时候,很容易感觉不好,这点我们非常理解。就像你饿的时候觉得特别难过,觉得人生已经很绝望了,但是当你吃完两个包子,吃一碗泡面的时候,然后回到家在沙发上一坐,洗个热水澡,就又觉得人生的喜乐又回来了。其实人生也好,投资也好,就是这么微妙,它更多是心态,是一种预期管理,是一个心理上的消化过程。

正所谓在今时今日,你怎么看这个事,比这个事情本身更重要。这个话不是唱高调,不是说空话,每天世界上都在发生很多事,我们要知道,我们是因为运气好,就像巴菲特讲的,我们是中了精子彩票,我们已经是被老天爷眷顾的幸运儿,我们已经比全世界很多人要幸福很多,即使是跟我们身边的很多人比也幸运多了!比如很多在大街上还努力工作的环卫工人,还有为了维持社会基本运作,花大量力气复工的工人们,还有在医院里冒着生命危险抢救病人的医护人员们,而现在我们能够刷着手机(看文章),我们身边有很好的智能终端,有很好的网络,特殊时期我们无非就是进出小区的时候,会被门口人员要求登个记、办个证。所以整个人心态非常关键,还是那句话,有选择就很好了,全面复工之际,我们更不该没有信心。

相信自己,相信未来!

我也去到过世界上的一些其他地方,不管欧美也好,东南亚也好,真的没地方有中国如此的产业配套,或者像我们一直说的,有这么勤劳勇敢的中国人,这话不是地图炮,不是歧视,在很多别的国家,别的地区,真的都没有我们中国人勤奋。中国人对于工作的投入,对于工作的重视,把做好一个事当成天职的这种努力,是很多地方不具备的,这也是我们的竞争力。

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所以从长远来看,我们依然非常乐观,中国经济获得一个比较稳定的增长还是大概率事件。经济紧缩期之后,我们还是有获得很多社会发展红利,获得很多人生红包的机会。

总之,如果你的公司现在没有被压倒,它都能挺过去这么久了,到现在就更没有理由放弃。不如就今天开始,这个周日开始发力吧。

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