K12教育迎来大地震，教培企业们还有机会吗？

编者按：本文来自微信公众号“有牛财经”，作者：北方，贝壳投研经授权发布。

K12教培行业的大地震终于来了。

随着《关于进一步减轻义务教育阶段学生作业负担和校外培训负担的意见》（以下简称“双减”）的印发，所有教培机构都将从K12教育行业中退场，而新东方、好未来、猿辅导、高途教育等教育机构组成的中国民办教育协会也很快响应号召，表示将会加快转型。

曾是资本宠儿的K12在线教育为什么会落得这般境地？众多K12教育企业的转型方向以及前景又有哪些说法呢？

仅从市场规模来说，答案是肯定的，教培是一门不错的生意。

众所周知，我国是一个人口超级大国，再加上九年义务教育的普及，造就了我国庞大的学生群体，根据中商产业研究院引用统计局的数据显示，我国小学至高中的在校学生人数在2020年已经超过了1.8亿，在校人数的不断增长推动了教育行业的市场需求。

庞大的学生基数，让K12教育一度成为教育行业里最引人关注的焦点，无论是创业者还是资本的关注点都集中在这一赛道之中，新东方、好未来等教育机构几乎算得上是第一批试水这一领域的先锋。

图片来自猿辅导官网

随着国内教育的飞速发展以及互联网技术的进步，2013年成为在线教育行业的元年，大量资本也都随之入场，试图用互联网技术来改变教育。不过教育这门生意虽然看着非常性感，但因为教育行业的特殊性，课外教育行业的野蛮生长显然是无法持续的，这也导致这个赛道一度面临寒冬。

2019年，随着外部环境的变化，教育行业对从业人员的资质要求以及规定越来越严格，在线教育的融资事件相比2018年都有了明显的下滑，这一年对于教培机构来说是一个严峻的考验，不少教育机构都在断臂求生，例如运营了21年的韦博英语就在2019年因为资金紧张、经营不善等问题不得不关闭多个城市的业务。

当时有业内人士认为这是教培行业走向成熟的必经之路，短期的阵痛将换来教培行业的持续，但是谁都没想到2020年初突如其来的疫情让在线教育行业再度爆火，“停课不停学”的口号推动了国内在线教育的大规模的实践，许多教育机构纷纷加码这一赛道，在众多资本的加持下再度迈开了野蛮扩张的步伐。

现在看来，线上教育行业在疫情之后的一整年中重蹈了共享单车、网约车的覆辙，烧钱大战重新上演。

以猿辅导为代表的在线教育机构在广告宣传、低价营销的泥潭中互相烧钱搏市场，随着竞争越发激烈，营销费用也水涨船高，例如跟谁学、网易有道、好未来这三家公司在2020年的总营销费用就接近60亿元。

看上去似乎在线教育正稳坐风口资本源源不断涌入，但众多线上教育平台与其说是做教育，不如说是做生意，头部公司希望效仿当年互联网大战，通过烧钱扩大规模，最后胜者通吃。

从出发点来说，“互联网+教育”的组合肯定是没问题的，但随着资本大量入场，在线教育成为了互联网流量变现的一种形式，只以利益的角度出发成为了在线教育种种乱象的导火索。

“9.9元10节课”、“外教真人线上1对1，送教具、送教材”等随处可见的在线教育广告，成为了许多家长焦虑的根源，有位家长在接受记者采访的时候表示：“我已经给我家孩子报了好几个线上课程，有语文、英语、数学、绘画，主要是其他孩子都报了，我家孩子不学比不过他们怎么办？而且课程这么便宜，报了也不吃亏。”

贩卖焦虑、虚假广告、服务不佳等在线教育乱象，引起了社会广泛关注。

对于在线教育行业不断亏损，烧钱打广告，最后流血上市的现象，新东方创始人俞敏洪给出了较为悲观的看法。俞敏洪直言，目前在线教育大班模式获客成本普遍在3-4k元左右，一个学生一年的总费用也就这么多，而且行业内续班率普遍不超过75%，这也是众多在线教育企业亏损的主要原因。

俞敏洪表示：“如果把资本撤离，其实在线教育立刻就会退潮了。过三五年再来看在线教育到底为中国老百姓提供什么样的教育模式，那个时候才能看清楚”。

随着双减政策的正式落地，从K12教育退场之后的教育企业们，也不得不另寻他路。

在连绵不断的市场传言中，部分选手面对股价的一路狂泻，早就开始寻找新的方向，例如英孚教育推出了“英小孚儿童成长中心”，准备入场素质教育领域，好未来在今年六月份将励步英语改名为励步少儿教育，主打少儿领域的素质教育。

从整个市场环境来看，国内的教育领域的细分赛道主要有素质教育、K12教育、职业教育（成人教育）、校企合作等。

说到底双减政策是为了减少学生和家长的课业负担，虽然禁止机构开设义务教育相关的课程，但是像是围棋、美术等素质教育课程并没有禁止，只是在课程时间之类的细节做出了限制。

在这种情况下，素质教育成了一个新的方向，体育卫生与艺术教育司司长王登峰在今年5月的时候就提到过，要让每个学生都能掌握一两项艺术特长。

有业内人士认为，对于教育企业来说，K12文化课被禁止之后，校外培训的定位和价值将成为行业需要重新思考的问题，中国民办教育协会也在倡议书中提到成为校内教育的有益补充，但什么才是校内教育的有益补充呢？

这也衍生出了另一条道路——校企合作。

以前的校企合作方向大多数是高校和企业在技术、教育内容等方面进行合作，小学到高中这一阶段的合作几乎还是一片空白，而现在提及这一方向，主要是因为这次的政策中提到了学校要保证课后服务时间，并提高课后服务质量，必要情况下可以拓展课后服务渠道。

来自Canva可画,USA-Reiseblogger的图片

帮助那些没有足够资源的学校完成这一服务，成为了教育企业新的机会，不过想从一片空白中摸索出新的路线，可能还需要一些时间。

相比前两种模式，市场成熟且消费者众多的职业教育赛道更受教育企业们的青睐。

一方面，随着社会竞争的持续加剧，无论是为了升职还是更换工作，新的技能学习、考证、公务员考试成了他们新的选择，这也推动了职业教育市场的发展。根据艾媒咨询发布的2020-2021职业教育发展报告显示，中国职业技能教育市场规模达到了1415亿元，同比增长7.4%。目前我国职业发展教育学生人数超过3500万人，这一人数还将稳步上升。

另一方面，国家政策也同样在推动职业教育行业发展，例如在2019年发布的《国家职业教育改革实施方案》中，强调了职业教育的重要地位，与发达国家相比，我国的职业教育目前还存在体系建设不够完善、办学水平和人才培养质量参差不齐等问题。

不过职业教育也不是那么容易就分一杯羹，就比如在公务员考试这一赛道，有中公教育、华图教育这两大巨头，高途教育、好未来、网易有道等在线教育企业也都在整合这一领域的资源。

总的来说，在K12这条路不能走之后，摆在教育企业们面前的路线还有不少，但是要么面临和该赛道的老选手进行竞争，要么还需要企业自己摸索模式，不过对于教育企业们来说，如何能在补充校内教育和增加营收之间找到一个平衡点，将是一个重要的问题，不然很难说不会因为过度的推广导致重蹈K12教育的覆辙。