玩游戏的造饮料之元气森林

贝壳号 | 发布于2021-04-14

“无糖”风波还在发酵,元气森林的品牌形象一落千丈,躲在身后的投资者估计哭晕在厕所。

4月10日,元气森林发布的“一个迟来的升级”声明,不仅毫无诚意,而且极力甩锅,把消费者当成“鱼肉”。

近段时间来,新建工厂、获得融资,依靠“营销神话”走红的元气森林,在市场上大步前行,但并非不可替代。

玩游戏的造饮料之元气森林

有数据显示,元气森林2020销售规模达27亿元。在新一轮战略融资后,公司估值达到近400亿元。

由此,元气森林的市销率达14.8倍,可与农夫山泉的16倍市销率比肩,并将香飘飘2.18倍市销率甩出几条街。

“黑马”遇到了“黑天鹅”,口碑崩塌后,元气森林的“营销神话”恐怕难以再续,以红杉资本为代表的投资者们,是时候想想怎么挽回损失了吧!

 几乎所有人都知道喝开水比喝饮料健康,但普通人特别是普通的年轻人,都倾向于喝饮料。

于是,元气森林就有了“可趁之机”。

注册成立于2016年4月的元气森林(北京)食品科技集团有限公司(简称“元气森林”),自我描述是一家“具有互联网+基因的饮料公司”,由唐彬森创立。

如果大家不熟唐彬森,但肯定知道“开心农场”,这个洗脑的游戏,就是他开发的。后来,唐彬森还开发了《帝国战争》《列王的纷争》等爆款游戏。

与其他消费品公司不同,元气森林于2015年首先成立研发中心,而后才成立公司,并从2017年开始正式面向市场推出,并迅速成为头部新锐饮品公司。

元气森林从“0糖、0卡、0脂”等健康化理念切入,现已推出包括无糖苏打气泡水、燃茶、乳茶、健美轻茶、能量饮料、酸奶等多个系列的饮品产品。

中国是世界上最大的软饮料市场之一。按零售额统计,2019年,中国软饮料市场规模约为9914亿元。

被看做是“伪日系”的元气森林,成为近年来食品饮料领域的黑马。元气森林相关负责人介绍,公司2021年的销售目标是完成75亿元的销售额,这个数字与2020年近30亿元的销售额相比,翻了一倍多。

有权威机构发布的2021年中国新消费新国货品牌TOP100排行榜显示,元气森林荣获国货饮料酒水行业增速第一名,2020销售规模增加高达27亿元,同比增长309%。

在此前的2020年元气森林经销商大会上,唐彬森透露,元气森林2020年针对线下渠道设定的销售目标为21亿元,2021年的相应目标提高至75亿元。

唐彬森同时表示,元气森林还有95%的产品没有推出,2021年将是元气森林的“产品大年”,研发费用和研发人员投入将达到2020年的3倍。

销售额翻倍的底气来自哪里?针对这一问题,元气森林方面回应称,今年三座自建工厂全部投产,产能将达到1.1亿箱。自建工厂除了保证产能,也是产品创新的加速器,可以让我们研发的新品快速落地。此外还将持续加大研发投入,除了研发更多的新品,也会引进很多国外高品质产品。本文转载至鳌头财经公众号。

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