蓝驰创投曹巍：「保险+健康服务」是水滴的核心能力和生态价值

编辑按：本文转载至微信公众号 “IPO早知道”，作者“Stone Jin”贝壳投研经授发布 。

水滴的定位是要做一个生态赋能者。

本文为IPO早知道原创

作者｜Stone Jin

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北京时间2021年5月7日晚间，水滴正式以“WDH”为证券代码在纽约证券交易所挂牌上市，成为国内首家登陆纽交所的保险科技平台。 

自2016年成立后，水滴曾获得腾讯、美团、博裕资本、高榕资本、瑞士再保险集团、IDG资本、蓝驰创投、创新工场、真格基金、中金资本等多家知名VC、战略投资方的支持。 

其中，蓝驰创投为水滴的A轮联合领投方，并在A+轮和B轮继续加码。 

△ 从左到右分别为：蓝驰创投管理合伙人朱天宇、水滴公司创始人兼CEO沈鹏、蓝驰创投董事总经理曹巍

蓝驰创投董事总经理曹巍回忆称，在蓝驰创投选择投资水滴时，其估值水平并不低，且天使轮投资方的阵容较为豪华；而在这样的背景下，蓝驰创投仅用三周左右的决策时间就决定投资水滴，“可以说，那个时候我们看到了别人没有在水滴身上看到的价值。” 

在曹巍看来，水滴创始团队身上具有的几大特质令其感到较为欣赏： 

其一、沈鹏与杨光早已相识，在美团时期已积累扎实的创业经验和极强的执行力，“水滴团队拥有中正的价值观，这是我们蓝驰在金融科技赛道比较重视的一点。” 

其二、除执行力外，沈鹏的水滴速度比较快，譬如在美团时期就尝试了包括美团外卖等多项创新业务； 

此外，沈鹏在做事情的准备方面拥有自己的深度思考。比如在蓝驰投资水滴之前，沈鹏已经在筹划去做大病筹款业务，根据行业的竞争格局设计了有可能会跑出来的一些特色打法;以及后续在合规大趋势下的及时升级转型，并迅速获得一定量的市场份额。

“关于底层逻辑，沈鹏始终都有深度的思考。比如，水滴在业务规划阶段就已经完成了相关牌照的申请和合规框架的设立，而并不是等到监管政策落地才有动作上的变化；所以，在他还没有做的情况下，我们就敢投进去，是因为在赛道以及模式上，能够达成比较深度的共识。”曹巍表示。 

事实上，2016年、2017年，国内的金融科技创新氛围非常活跃，移动互联网基础设施的渗透率也较为充分，尤其是当微信对整个生态侧和流量测的渗透达到了一定水平后，在网上卖保险，特别是销售普惠型、下沉型的产品已成为一个可能。 

曹巍强调，团队的技术创新基因是蓝驰在投资时重点考虑的一个维度。“在医疗健康以及保险方面，我们认为一个行业比较大的变革不是靠一些简单的效率提升或者模型的优化，而是需要由比较创新的元素，特别是科技元素进来，才能推动这样的变革；而想要让更广泛人群能够享受到高性价比的保险产品，用传统的线下代理人模式是很难走通的，必须要有一套创新的差异化模式。” 

曹巍进一步指出，整个保险产品一定会有用户群分层和基于分层后用户产品的重新再定义——不同层级或维度特点的用户，需求一定是不同的，基于网上的用户群的画像特点和产品需求，一定会有创新型的保险公司，去重新定义一些创新型的产品针对这部分用户人群，最后才能够形成爆款。

“2017年底、2018年初，这个预判陆续被验证，水滴的爆款产品终于跑出来了， 差异化的产品供给和运营侧的高效协同，两方面形成合力支持高速增长。” 

此外，曹巍分享了一个细节：在水滴生态合作大会时，水滴常把行业内有影响力的参与者都聚合在一起。“这实际上体现的就是沈鹏在整个传统保险产业的生态侧是有自己的思考和远见的，这种融合需要花大量的心思，也能非常有差异化地体现出水滴在整个行业中给自己的定位，以及对水滴这个平台相对于产业的价值和意义的深度思考。” 

曹巍补充道，水滴给整个产业带来的价值主要体现在四个方面： 

一、通过这种创新模式，教育了大量用户。保险是需要教育用户的，它本身是一个条款比较复杂的金融产品，需要帮助用户去构建对风险的认知和去投保的保障意识。 

二、通过保险销售渠道的触达，真正帮助有产品创新思路的保险公司，把产品推送到了更广泛的目标市场，甚至是有可能是三到六线这种下沉城市有保障需求的人群。

三、基于自己运营体系的智能化和个性化的评估模型，水滴可以更好地给用户做前期画像，找到适合的保险产品，帮助保险公司评估用户价值，达成生态的共赢。 

四、水滴在服务和商业模式上的创新，也为整个行业的创新开了个好头，并且给行业带来了很大的价值。 

“我们当时对水滴模式的理解，就是做一个生态赋能者，既要赋能现有的保险生态，也要赋能整个医疗健康生态。这个定位非常关键，意味着水滴要做一个价值的赋能者。” 

谈及对水滴上市后的期待时，曹巍表示，水滴基于核心能力的累积，以及在行业里具备的生态价值，未来将持续向产业上下游赋能，使自己的业务模式更具社会意义和产业价值。 

“其实沈鹏一直非常关注医疗服务的创新模式，在这方面我们也在不断碰撞。筹款和保险保障只是第一步，初步解决了用户的安全感；而长期来看，高质量、高效率的医疗服务体系，对于水滴来说，是构建一个保险+健康服务生态圈的重要环节。”