五年营收增长211%相当于再造一个泸州老窖
十年前，“茅五泸”时代曾红遍大街小巷。
彼时，泸州老窖营收破百亿，成为继茅台、五粮液之后的白酒行业第三。
十年间，白酒行业经历了血雨腥风的角逐，正迎来行业重塑的新时刻。
近日，2020-2021泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上，泸州老窖提出“十四五”战略规划及2030年远景目标，目标剑指重回中国白酒行业“前三”位置。
泸州老窖党委书记、董事长刘淼提到，“十三五”期间，泸州老窖厚积薄发、由守转攻，全面打响了品牌价值保卫战，形成了“双品牌三品系大单品”，核心城市覆盖率超过50%，在世界60多个国家和地区建立了经销网络，成为海外市场有效覆盖面最广、实际销售最大、能见度最高的浓香型白酒。
2021年是“十四五”开局之年，重回行业前三之战也到了决胜阶段。
“让我们以全力以赴打大仗之雄心，凝心聚力打硬仗的决心，攻坚克难打胜仗之信心，全面进攻、全面冲刺、全面反超，开启泸州老窖'十四五'新征程。
在刘淼规划的蓝图里，泸州老窖将紧密围绕“精准营销、精细管理”两大发展主题，坚决确保“十四五”开好局、起好步，未来，还有着更远大的目标。
十三五期间，想要在高端白酒市场上“掘金”的白酒企业越来越多，但截至目前，高端白酒市场的竞争格局依然十分稳固，仍以泸州老窖旗下国窖1573、贵州茅台旗下飞天茅台、五粮液旗下普五等几大单品为主，助推头部企业取得快速增长。
根据已披露的业绩快报，2020年，泸州老窖实现营业收入166.53亿元，较2014年增长211%，年复合增长率超过21%；实现净利润60.06亿元，较2014年增长582%，年复合增长率超过37.73%；期间，泸州老窖市值峰值突破4000亿元，与2014年末相比翻了14倍。
对于这份成绩单，刘淼认为，泸州老窖收入规模、利润和利税增长超过3倍，再造了一个泸州老窖，浓香鼻祖王者归来、由守转攻的格局全面确立。取得优异成绩的背后是泸州老窖拥有的五大关键优势。
首先是战略优势。泸州老窖制定贯彻了科学、清晰、务实的“一二三四五”发展战略，为身处改革调整中的泸州老窖指明了方向，连续打赢了市场突围、品牌清理、团队重塑、机构改革、管理创新和技改扩能等一系列硬仗，保证一张蓝图绘到底，让企业始终朝正确的方向前进。
在市场上，泸州老窖全面以市场为师，坚持敬畏市场、顺势而为、因势利导，因应白酒市场分化集中的趋势，制定贯彻了竞争型营销战略，果断实施了营销指挥机构改革、销售团队重组、直营渠道重建、经销同盟重塑、销售政策调整、样板市场攻坚和海外市场布局等立足长远的重大举措。
坚持销售战略战术的务实、系统与落地，尊重市场、尊重对手、尊重规律，专心致志结硬寨、打会战、占高地，一步一个脚印把市场做得更大更扎实。
在品牌上，泸州老窖全面打响了品牌价值保卫战，形成了“双品牌三品系大单品” 清晰聚焦：
国窖1573稳居中国三大高端白酒品牌，成为全行业20年来最成功的品牌成长案例；
泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖头二曲全面完成形象与价格重塑，量价稳步提升，品系金字塔整体竞争优势凸显；
养生酒、高端光瓶酒和创新酒类产品异军突起，成为引领中国白酒迈向年轻化、时尚化、国际化和健康化的生力军。
在质量上，一直以来，泸州老窖最引以为傲的核心竞争力就是领先行业的品质口感、酿造资源和良好口碑。
“十三五”期间，泸州老窖牢牢把握中国白酒向品质集中、向原产地集中、向健康集中的发展趋势，聚焦主业、着眼长远，举泸州老窖全公司之力果断实施了一系列前瞻性重大技改扩能工程，打造了固态酿造行业自动化和智能化规模第一、水平第一和酒曲产能第一、综合保障能力第一的黄舣酿酒生态园产业集群。
在厂商一体上，泸州老窖的企业哲学是“天地同酿，人间共生”，体现出敬天法祖、敬人敬业、合和居正、共生共赢的经营智慧。
“十三五”以来，泸州老窖坚持以真诚、开放、平等的态度，大力巩固团结、和谐、进取的厂商一体关系，坚持用更丰厚更持久的分享回馈经销伙伴。
到“十三五”末，泸州老窖的基础市场已经发生根本变化，全国省级市场全面进入，核心城市覆盖率超过50%。
在世界60多个国家和地区建立了经销网络，成为海外市场有效覆盖面最广、实际销售最大、能见度最高的浓香型白酒。
从发展维度看，“十三五”期间泸州老窖打好了发展腾飞的基础，泸州老窖复兴崛起“五步走”的远景规划正一步步实现：
第一步是实现市场突围，推动公司重回良性快速发展通道，已于2016年完成；
第二步是实现重回百亿，推动规模体量迈上历史新高度，已于2017年至2019年完成；
第三步是实现由守转攻，完成品牌、市场、产能和团队升级，牢牢站稳中国白酒行业第一集团军，已于2020年全面完成；
第四步是实现重回前三，让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位，将在2025年完成；
第五步是实现全面复兴，品牌高度领先行业，企业实力雄踞全球酒业前列，将在2026年至2030年完成。本文转载至鳌头财经公众号。
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