完成6亿融资的开课吧，将要对阵高途、作业帮

编者按：本文来自微信公众号“ 有牛财经”，作者：北方，贝壳投研经授权发布。

7月11日，开课吧创始人、CEO方业昌在内部信中宣布已经完成了6亿元的B1轮融资，并且B2轮融资正在进行中。

在开课吧拿到新的融资填补弹药之时，高途、作业帮等选手为了弥补K12业务萎缩带来的业绩下滑，不约而同的选择了加码成人教育赛道。

事实上，不仅仅是在线教育新贵们，就连网易、字节跳动等互联网大厂也在这一赛道上狂奔。随着职业教育越发受到重视，群雄环伺下的开课吧又准备如何前进？

飞速发展的开课吧，靠的是什么?

2013年8月上线的开课吧，原本是慧科集团旗下专注泛IT教育的网络开放课程平台，以IT技术类教学切入职业教育领域，最初通过直播、录播等方式进行课程，后来在教学方式以及课程类别等方面都进行调整。

经过8年的发展，开课吧现在拥有职业资格教育、职业技能教育、企业服务以及个人和家庭成长学习平台这四大业务板块，成为了一家集研究生、公务员、java、C++、理财、副职（配音、短视频等）、沟通、兴趣教育等教育课程于一体的在线教育平台。

事实上，开课吧的四大业务板块，大部分都成立于去年，例如企业服务板块，这主要是因为去年突如其来的疫情，导致的居家隔离等防疫措施让在线教育成为新的风口。高途课堂（原跟谁学）、好未来等众多选手在这一轮行业上升中迎风而起，开课吧也没有错过这一机会。

去年8月26日，方业昌正式宣布将开课吧从慧科集团拆分独立运营，并还获得了由高瓴资本领投的5.5亿元A轮融资。截至目前，开课吧共完成了A轮和B1轮融资，根据方业昌的透露，目前B2轮还在进行中。

图片来自开课吧官网

风口和资本的加持，让开课吧踏上了高速发展的快车道。

为了满足业务多样化的需求，开课吧从去年开始不断拓展新业务，而且都取得了不错的成绩。

例如开课吧从今年4月开始，在短短三个月的时间里，拓展了包括研究生、公职考试、资格证等考试培训业务，首月营收就超过千万，并且月营收连续三个月翻倍，方业昌表示，这一业务很快就能实现月营收超亿。

除此之外，根据方业昌透露，为了开拓获客渠道，有着慧科集团十多年经验的开课吧，已经组建了一个职教团队进驻高校，计划今年下半年突破千人规模。方业昌的信心不仅来自业绩和计划，更来自社会，来自职场年轻人对于提高自我竞争力的需求。

职业教育前景怎么样？

一方面，随着社会竞争的持续加剧，职场年轻人无论是想要提升自己的竞争力，还是想通过考公上岸等方式“逃出”无限996的职场，换一份更加轻松的工作，都需要找一个方式进行学习。

另一方面，国家政策也同样在推动职业教育行业发展，例如在2019年发布的《国家职业教育改革实施方案》中，强调了职业教育的重要地位，但是与发达国家相比，我国的职业教育目前还存在体系建设不够完善、办学水平和人才培养质量参差不齐等问题。

来自canva可画，Vanessa Garcia的图片

年轻人的需求以及外部动力的推动，都让职业教育行业高速发展，尤其是在疫情之后，各行各业对于人才以及线上教育的需求持续增加，更是让开课吧、高途、好未来等在线教育企业快速发展。

根据艾媒咨询发布的2020-2021职业教育发展报告显示，中国职业技能教育市场规模达到了1415亿元，同比增长7.4%。目前我国职业发展教育学生人数超过3500万人，预计随着在线教育的发展以及国内疫情的好转，这一人数还将稳步上升。

不过，持续增长的市场也导致了一个问题——想分蛋糕的选手越来越多。

日子不好过的K12企业入场职教，开课吧如何应对？

从今年年初开始，K12在线教育企业们过得一天没一天安稳。

随着市场传言越来越多，资本市场已经成了惊弓之鸟，稍有风吹草动，给高途课堂、好未来等K12在线教育中概股们带来的就是一轮股价蒸发。例如今年5月底，有传言称“北京市海淀区教委即将出台‘双减’政策”，虽然很快就被辟谣，但新东方暴跌超过18%、跟谁学暴跌11.96%、好未来大跌17%。

这样的事件已经不是第一次了，这也让各家在线教育企业的市值从年初开始蒸发过半。

K12行业越来越不好做，导致众多在线教育企业只能另寻出路，比如网易有道、好未来、高途课堂等企业就盯上了成人教育。

好未来推出了轻舟，主攻考研、语言培训、留学等业务，网易有道也拿出了网易云课堂，主攻大学考试、实用英语等方面，而作业帮推出的不凡课堂与开课吧相似，主要是职业资格考试等领域。

事实上，分蛋糕的除了新入场选手，还有中公教育、尚德机构等老牌职教机构。例如以公务员招录培训起家的中公教育，2019年已经在深交所上市，财报显示，其2020年营收112.02亿元，净利润23.04亿元，是为数不多净利润为正的教培企业。

来自Canva可画，ernestoeslava的图片

除了中公教育，其他选手也都是在成人教育领域深耕多年，新入场的选手们想要从中分一杯羹显然不太容易，不过好在，这些职教行业的“老大哥”，在线上化方面的进度，显然不如以在线教育起家的K12教培企业们。

可以预见的是，随着选手越来越多，行业竞争将越发激烈，想要从中厮杀出来，显然不是一件容易的事，例如开课吧早在去年就已经拿出了补贴战术——返学费，只要学员在课程中达到一定标准，就能拿到退回的部分学费，这种内卷战术大大增加了获客成本。

不过返学费也是一柄双刃剑，如果不能按时返学费，也会给企业带来一定反噬，在黑猫投诉上，有关开课吧的投诉有数百条，其中大部分都是退款方面的投诉，不过这也不难理解，毕竟这一模式对企业现金流的考验非常严峻。

在这种情况下，获得了新一轮融资补充弹药以及后续融资正在准备中的开课吧，在竞争上显然有着非常足的底气。这种底气也让开课吧准备进行品牌升级、组建千人团队开拓线下，方业昌在内部信中表示：“开课吧将进入一个崭新的战略阶段，想起胡适在北大入职演讲中引用的《荷马史诗》中一句话作为结尾：如今我们回来了，请你们看分晓吧！”