“敌”退我进，“敌”进我冲
从白酒行业的“老五”到“前三”，汾酒集团首次给了自己一个限期：5年。
4月6日，第104届糖酒会开幕之际，汾酒集团在成都召开了主题为“新阶段、新理念、新格局，开启汾酒复兴新征程”的经销商大会。
会上，汾酒提出了稳步推进实施“12345”营销战略，其中“1”具体指一个目标，即到十四五时期，汾酒要跻身第一阵营，实现“三分天下有其一”的目标。
要改变“茅五洋泸”的格局，汾酒前面还有洋河股份和泸州老窖“两座大山”，而且要跻身第一阵营，必须与殿军拉开一定档次。
实际上，汾酒已有胜券在握的架势，要实现“5年目标”，并非遥不可及，也不是唾手可得，必然是其审时度势，顺势而为的结果。如果将白酒上市公司分段位，贵州茅台和五粮液无疑是扛鼎者，洋河股份、泸州老窖和山西汾酒位于第二阵营，其后的酒企目前还无法撼动这5家的市场地位。
当前，上述5家企业已公布2020年年报或业绩预告。贵州茅台和五粮液的营业收入分别为949.15亿元和572亿元左右，同比增速分别为11.1%和约14.13%。5年内，它们是其他酒企不可企及的对手。
洋河股份和泸州老窖的营业收入分别为211.25亿元和166.53亿元，同比增速分别为-8.65%和5.28%。一降一升之间，两家酒企的差距缩短，也为后来者成为探花增添了无限的遐想。而且，洋河股份营收已连续两年下降，2019年的降幅为4.28%。
“老五”山西汾酒营收达139.96亿元，同比增长17.69%，成为这5家企业中的“增长王”，形成了“‘敌’退我进，‘敌’进我冲”局面。
仅从枯燥的数据中寻找超越的可能，山西汾酒能否办到？
首先，要进入第一阵营，这家酒企营业收入必须进入前三位，并且与第四位拉开一定差距。那么，选择年收入达300亿元应该是一个中肯的数字。
由此，在2020年营收的基础上，山西汾酒2025年要达到年入300亿元，近5年平均增速要达到16.45%，这与去年17.69%的增速相当。
而且，2020年是在疫情之下，山西汾酒一季度和上半年的营收增幅仅1.71%和7.8%，最终全年创造出双位数增幅。
现实的问题是，洋河股份已成前车之鉴，在2018年营业收入达到241.6亿元，触及到了企业的“天花板”，业绩开始急转直下。
当前，白酒主要分为清香型、酱香型和浓香型三种香型，整个国内的白酒市场规模达6000亿元。
其中，以五粮液、泸州老窖为代表的浓香型白酒，市场占有率约为49%；以贵州茅台为代表酱香型白酒的占有率约为19%；以山西汾酒为代表的清香型白酒的占比为12%。
从香型增长趋势来看，专注酒水行业的综合性管理咨询公司黑格咨询预判：未来2年到3年，清香型白酒占比会增长至20%左右。
山西汾酒的“天花板”在哪里，就要看清香型白酒的“天花板”在哪里。本文转载至鳌头财经公众号。
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