混世魔王张野

编者按：本文转载至微信公众号“VCPE参考”作者“管丢丢”，贝壳投研经授发布。

近日，转转完成了由小米集团领投1亿美元的D+轮融资，加上此前宣布的C轮3.9亿美元融资，以及转转旗下to B交易平台采货侠的融资，过去半年时间里转转集团总融资额已近5.5亿美元。

转转在去年完成与找靓机的合并后就发展迅猛，2021年5月整个集团营收同比增长超过100％，交易GMV同比增长56％。促成这笔合并的是在业内名气并不算大的两家VC，青山资本和梅花创投。 

2017年青山资本的张野和梅花创投的吴世春投资了找靓机。张野后续帮忙沟通公司战略，跟供应链打交道，吴世春则牵线促成了转转与找靓机的这场合并。合并后转转估值超过18亿美金。找靓机创始人温言杰出任转转集团公司总裁。 

这背后的赢家是青山资本，作为找靓机最大的机构股东，双方并购时青山资本只部分退出便收获了2.4亿元现金回报，目前，青山资本仍持有找靓机约12%的股份。 

这便是写青山资本的契机。从被创业者嫌弃，发展成为有名的早期基金，这过程中，青山资本创始人张野像孙悟空一样，历劫之后脱胎换骨。

被创业者嫌弃的投资人 

青山资本创始人张野，一开始便投中了两个回报颇丰的项目。 

他初入投资圈就做GP，无人庇护，在这个圈子没有人脉、资源，也不懂规则，误打误撞，靠朋友引荐顺利投到过项目，也在自己找项目的时候被创业者放过鸽子。 

2013年，张野正式开始做天使投资的时候，正赶上在线教育风口，几百家公司蹦出来扎堆做教育，张野在朋友的推荐下接触到了作业宝。这是一款试题解析产品。当时创始人还在腾讯工作，张野就跑到腾讯楼下，与对方聊了一个多小时，给出了第一笔天使投资。 

张野刚入行，对互联网和教育的了解有限，投资也没什么判断依据，只是感受到了这个创业者的「饥渴感」。

他在作业宝创始人居住的小区边租了一套房子，跟团队同吃同住，还参与定战略、谈合作甚至录入试题，几乎是一起创业。一年后，作业宝被一起作业收购，张野获得了不菲的回报。 

之后，张野遇到了游戏社交平台捞月狗。捞月狗创始人黎博精是制作魔兽世界游戏视频的作者，外号痞子狼。恰逢移动互联网兴起，很多投资人更看好手游，而聚焦在PC端的捞月狗融资困难。 

张野也是魔兽世界的玩家，看过痞子狼的视频，也对端游的竞技玩法很了解，他觉得手游的市场份额虽然在增加，但短期内在体验上肯定达不到端游的程度。而且捞月狗团队既懂竞技类游戏，又有粉丝基础，很难得。 

张野看准了要投，但不太顺利。青山资本太没名了，创业者不知道青山是谁，也不知张野为何人。2013年年底，张野去海南度假，约了痞子狼两次都被放了鸽子，后来张野再去广州的时候再约，他才见到。痞子狼也觉得意外，「他还挺有意思的，我放了他两次鸽子，他居然还会理我」。 

死乞白赖起了一些作用，张野最终还是投到了，但可能确实没投多少。痞子张在讲述融资历程的时候很少提及这段往事，更多的是感恩另一家机构青松资本的200万救急投资。 

2017年，捞月狗的年营收超过3000万元，2018年，捞月狗在拿到了来自天图资本的2亿元C轮融资，张野在这年退出，收获了210倍的回报。此后，捞月狗就低调起来，很少公开公司动态和业绩，近两年也没有拿到新的融资。根据最新的报道，捞月狗目前靠陪玩业务和与电竞俱乐部合作实现变现。

和吴世春交朋友

有之前的经历，张野觉得出名很重要，便很快找到了方法。

拓展人脉是必修课，张野之前的身份，音乐人和生意人没什么光环，他需要有人带带他。

青山资本创立之初，张野和吴世春绑定很深。

2012年，张野拿着煤炭交易挣来的几千万，只身来到了北京。

2014年，吴世春创立梅花创投，在此之前他靠投资玩蟹科技的40万元，收获了6.476亿元的回报。更早之前他曾在华为、百度工作，又跟后来创立唱吧的陈华一起创立了酷讯网，在圈里人脉众多。他善交际，靠视频号、做PR和德州扑克的爱好结识不少投资人、创业者。

吴世春的人脉有多强大呢，用张野的话说，吴世春就是关键节点。陈华开玩笑地说，「哪怕是你要找个风水大师，他也能翻出个人来。」 

张野跟吴世春都是野路子出来的投资人，惺惺相惜，两人都爱玩德扑，聊得比较投缘。

开始的几年，两人总是一起投项目。

2014年，青山资本投了9个项目，8个都是跟梅花创投一起投的，后来吴世春干脆拉着陈华成了青山资本的LP。

此后几年，情况依旧如此。

张野在做PR上也跟吴世春有异曲同工之处，都比较积极主动。关于张野的报道中，多见张野提起在科柴可夫斯基音乐学院学习作曲的经历，有媒体找故事的需要，也有他的顺势而为。

此外，早年吴世春自称「快狼」，宣传自己投资决策快，三分钟打款，张野也把这个当做标签，直到现在青山资本官网首页上，仍然将「快」作为一大投资风格，号称是「史上最快到账的投资机构」。 

但也能理解，机构名气不大、资源不多的时候，「快」也是吸引创业者的一个办法。

拉明星入伙

2018年，「一个亿追星贾静雯」的话题登上热搜，那是在找靓机完成1.1亿元A+轮融资的发布会上，找靓机创始人温言杰与投资过公司的贾静雯同台，温言杰承诺，要在一年内帮自己的偶像贾静雯赚足一个亿，如果赢了贾静雯将到找靓机任3天首席客服，输了则向贾静雯指定的公益机构捐款100万。

这件事给足了找靓机曝光度，同样被关注到的，还有贾静雯口中给自己引荐找靓机的朋友——张野。

拉明星做投资曾经是张野身上的标签之一，这始于他跟吴世春一起攒的一个项目。 

2014年夏天，张野跟吴世春聊项目，两人觉得国产耳机没什么好产品，就想攒个做耳机的项目出来。据说张野原本与汪峰有私交，第一次聊的时候汪峰也表示有这个意向。拉来汪峰做董事后，他们又找到曾任华为荣耀副总裁的彭锦洲担任CEO；前缤特力的员工负责做音效；德国DA（Design Affairs）公司负责外观设计。 

青山资本、梅花创投和汪峰等人投了1000万美元进去，汪峰是《中国好声音》综艺节目的导师，这款耳机也在节目中亮相。去年这个项目拿到了近亿人民币的A+轮融资。

拉汪峰做耳机这事儿本身也有很高的话题度，张野顺势做了一波宣传，青山资本的名气上了一个台阶。

汪峰和章子怡也成为青山资本的LP。 

明星人脉也是青山资本的竞争力。张野看好花点时间想要投资时，创始人朱月怡已经拿到了两家天使投资的offer，两人第一次见面并没有达成意向。当天晚上，张野再次约朱月怡到办公室面谈。第二天，两人从上午11点一直聊到下午三点，朱月怡还是没答应接受投资。

当时市场上已经有了野兽派、花加等鲜花O2O项目，而且已经获得多轮投资。张野告诉朱月怡花点时间现在没有先发优势，问有什么是能帮助到这个项目的，朱月怡想了一下，说要是有明星背书，会在品牌传播上占有优势，张野很快想到高圆圆的气质跟花点时间很搭，马上给高圆圆打电话，结果高圆圆很爽快地答应了，表示愿意跟青山资本一起投资。

高圆圆现在也是青山的LP。 

把明星攒进项目里成了青山资本的一块招牌，名气跟项目双丰收了。

其实张野曾经攒的很多项目都夭折了，「攒项目」一方面是出于无奈。

张野早年做投资缺人脉，更多的是看风口和赛道，有的赛道张野很看好，但苦于找不到好项目，就想攒个自己满意的团队去做。

摇滚青年变商人 

张野1983年出生于黑龙江七台河。父母是知识分子忙着进修，张野就从小跟爷爷奶奶一起生活。他小时候胆小敏感，爷爷给他改名叫「野」，后来他也的确不走寻常路。 

张野出生不久，中国摇滚乐兴盛起来，一批年轻人受此影响投身怒潮。张野说自己少年时代大部分时间都是愤青，上初中的时候就跟几个小伙伴一起组了乐队，留长发，带着长耳环，每天在酒吧唱歌，「唱人生、社会、奋斗」，并带着那个年纪的愤怒。 

过完18岁生日，张野选择去俄罗斯柴可夫斯基学院学作曲。乐队里有人选择继续唱歌，比如2014年进入《中国好声音》四强的王卓，2016年通过《中国好歌曲》成名的刘锦泽。

在俄罗斯，张野像个刺儿头，遇到华人被不公正对待就站出来组织抗议，有几次，他成了华人学生领袖，公开领导学生抗议。

大一，张野拿到了「普罗科菲耶夫国际作曲大赛」的大奖，有3000美金的奖金。他是第一个在这项比赛中获奖的华人，中国使馆联系到张野，希望他提交材料以便在国内宣传。但赶上汶川大地震，张野来到大使馆时，门口围满了捐赠物资的华人。张野没有交资料就离开了，并将大赛奖金全部捐给灾区。

张野说这件事对他的影响很大，灾难面前，音乐人发挥的作用太小，但财富的力量强大而直接。 

这便是改变的开始。张野在俄罗斯学习期间，靠家乡的煤矿资源做中俄煤炭贸易，看到中国的房地产热就做了房地产过桥贷款，挣了不少钱。从愤青、刺儿头到商人，张野完成了蜕变。

后来，他看了《社交网络》的电影，讲述Facebook创立发展的故事，影片中投资人的生活吸引了张野，出入高端论坛、发表演讲，还可以成就像Facebook这样的企业。 

那时，张野便决定做投资人。 

天使投资难做。2019年第三季度与2018年同期相比，中国早期投资锐减超60%，2017年以来有超过80%的投资人离场。 

投资人各显神通，张野也一样。

曾经的刺儿头，学着做PR、立人设、拉明星背书，花样繁多，努力造势。

经历几年高调之后，张野迭代了方法。从2013年算起，青山资本8年多里只投了90多个项目。起初都是跟吴世春的梅花创投合投，互联网项目投得多。从2017年开始，青山资本投资项目就跟梅花创投绑定没那么深了，投资消费的比重也逐渐增加。

他将这样的探索总结为对基金的精细化管理。据张野说，在第一期基金里，他将4个项目放在了高风险梯队里，每个项目占整个基金规模的10%，同时为了对冲风险，将投资项目聚焦于消费领域。因此，青山资本60%~70%的项目在消费领域，30%~40%的项目在科技和互联网领域。 

张野称这样的配置让青山资本前两期天使基金的IRR达到了58%和98%，前两期专项基金的IRR达到了106%和93%。 

近两年，青山资本投了不少大热的消费品公司，如bosie、每日黑巧、每日盒子、加点滋味和鲨鱼菲特等消费品牌，这些品牌很快就拿到了新一轮融资，高瓴、IDG、五源、源码、字节跳动等投资机构、公司出现在后续投资人的行列。