金地商置淮安首秀，精致商业激活城市中心商圈

本文转载至微信公众号“ 赢商云智库” , 作者丨“  小宇宙分队  ”，贝壳投研经授发布。

淮安，自古就是漕运枢纽、盐运要冲，城市商业氛围浓厚，其商业基因一直延续传承。如今，更是国家历史文化名城、南京都市圈紧密圈层城市、淮河生态经济带首提首推城市。

 近年来，淮安的商业消费需求旺盛且多元，传统的“大而全”商业已经无法满足淮安市民对于品质消费的需求。特别是当代年轻消费群体，他们对生活品质、消费品质都提出了更高的要求，如何把握年轻人的消费脉搏，成为淮安商业亟需解决的问题。对此，淮安金地MALL给出了自己的答案。

 6月25日，淮安金地MALL盛大开业，填补了淮安商业在年轻家庭消费场景的空白。凭借时尚的商业空间、舒适的体验氛围、优质的品牌商户，淮安金地MALL打造“小而美”的精致型商业，一举出道便广泛笼络了淮安最具消费力的年轻家庭客群，招商率99.82%，开业率99.6%，客流高达12.8万，当天营业额突破700万。

01先天条件优越区位占优下的差异化竞争

淮安金地MALL位于淮安城市中心——水渡口商圈核心地段。随着淮安发展重心“东移”，过去的水渡口大道已然进入全商圈时代，数个大型商业体拔地而起；加之政策倾斜，淮安商业体系空间结构规划形成“一核、四轴、十心、多点”的商业中心空间格局，作为“一核”的水渡口商圈便是绝对的商业中心、金融服务中心。

环伺醇熟都市圈，毗邻1800亩钵池山公园，接驳有轨电车1号线水渡口站，配置专用公交港湾，畅达全城。这也意味着，区位优势、交通优势的双向加持之下，淮安金地MALL可辐射全城客流。

如此，其差异化定位似也在情理之中。另据其对于目标客群的分析，淮安金地MALL所处的水渡口商圈高净值人群聚集，一揽城市最具消费力、对消费品质要求最高的客群。其中19周岁以下占比3%，19-25周岁占比20%，26-35周岁占比50%，36-45周岁占比21%，46周岁以上占比6%，人口结构整体偏年轻化。

此外，淮安市2020年GDP高达4025.37亿元，比上年增长3.2%，名列全国GDP百强榜第58位；全市城乡居民人均可支配收入31619元，比上年增长4.7%；全市社零售总额1675.85亿元，总体来说城市购买力不容小觑。

然而，纵观淮安当下商业环境，近年来项目有所增加，但在定位、布局、招商等各层面却大同小异，深陷经营特色缺失之困，此时出现的淮安金地MALL宛若一个披荆斩棘的“破局者”。

赢商网了解到，其所在的淮安金地中心总建筑面积约24万㎡，共规划6栋高层建筑及1座购物中心（即淮安金地MALL，规划B2-4F楼层），是集时尚购物、商务办公、精品住宅、酒店公寓和商业街区为一体的地标型综合体。

其中，淮安金地MALL建筑面积约6万㎡，定位“都市公园型时尚生活中心”，主要目标客群为项目4公里范围内26岁-35岁年轻家庭，旨在打造符合淮安新一代消费者所需的商业场景与空间，年轻消费力在此得以释放。

02后天能力出众凭借品牌招商、业态布局突围

 商业项目的定位决定了招商品牌的层级，而招商品牌的优劣也预见了项目价值的实现。

 区别于仅限物质消费的传统商业，淮安金地MALL积极探寻年轻化路线，且贯彻执行至品牌招商层面。据统计，截至开业当日，已

引进近百个品牌，主力店有苏果CITY、上影国际影城、GAP等国内外知名品牌。

 其中，更有逾30%品牌首进淮安，包括奈雪の茶、麂木餐酒吧、钱小奴创意自助餐厅、星记猪骨、柒小粤、明洞王妃家、NEW ERA、tenmiro、elva、蔚来空间、剪花娘子、糖乐芝、畹町、暖树等等，可谓强强助阵。

全新品牌带给年轻消费者猎奇尝鲜机会的同时，也在全面激活城市年轻消费生态。

根据淮安金地MALL的商业定位，其核心辐射人群高达76万，其中包含淮安金地中心自带的商办以及住宅客群，主要以高收入的年轻家庭客群为主。由此，业态组合上也以贴近家庭生活为主，涵盖餐饮美食、品牌服饰、电子数码、儿童教培、生活配套等多元业态。楼层规划也十分明朗，一个潮流年轻的特色商业生态已然成型。

美陈设计同样创新。为呼应邻近钵池山公园，项目采取整体后撤方式，预留了很大面积打造外广场，伴有绿植小品、音乐喷泉、互动装置等。如此退台式设计在寸土寸金的水渡口核心商圈乃至淮安市内绝无仅有，为消费者带来了更优质的消费体验。

开业期间，外广场及商场中庭就迎来了金地MALL原创IP呆萌金小地，这也是其首次登陆淮安。广场上精心打造了金小地潮玩空间五大打卡点——“怪兽屋、凸面镜屋、潮玩舞台、节奏大师、森林大冒险”，不出意外成为淮安潮酷星人的打卡圣地，风靡全城。

全新潮流的品牌招商，丰富多元的业态规划，清晰明朗的楼层布局，独特前卫的美陈设计，趣味十足的潮玩空间……先天硬件条件之外，优质商业项目的几大要素已全然备齐，淮安金地MALL从龙争虎斗的淮安商业竞争中成功突围也可以预见。

03名企实力背书金地商置的精细化运营法则

 如果说淮安金地MALL项目本身的突出是其差异化竞争的决胜条件之一，那么身后金地商置的实力背书无异于未来商业发展的助推器。

 根据资料，金地商置集团有限公司成立于2013年，是香港上市公司（00535.HK），也是金地集团成员企业。其集地产综合开发和资产管理平台为一体，通过商业中心综合体、产业园镇、精品住宅、长租公寓、星级酒店等多元物业的开发销售、投资管理和服务运营，为企业和个人提供集成式空间与服务，精筑城市价值，促进城市增值，致力成为城市价值集成商。

 截止2020年底，金地商置在各地运营和在建的商业项目达36个，物业形态覆盖超甲级写字楼、大型Mall、星级酒店、城市公寓等，总建筑面积逾300万平方米。目前，金地商置已开业的购物中心有西安金地广场、北京金地广场、杭州金地广场、武汉金地广场、上海九亭金地广场、南京新尧金地广场等，这些项目本身在当地颇受消费者青睐。 

近些年，金地商置东部区域致力于深耕苏鲁皖地区。自2017年成立以来，快速成长发展，参与开发的项目已达30个，布局了南京、苏州、徐州、南通、淮安、盐城、济南、青岛等多个优质城市。其中购物中心项目进驻了南京、徐州、淮安、盐城四大城市核心地段，包括南京新尧金地广场、淮安金地MALL、南京河西金地广场、南京南部新城项目、南京丰字河项目、徐州前周窝项目、盐城串场河项目七大商业作品。

据悉，金地商置东部区域首个商业作品南京新尧金地广场于2020年12月24日盛大开业，如今淮安金地MALL璀璨绽放，南京河西金地广场即将年底开门迎客。其余项目将于未来三年陆续面市，为城市都市圈商业格局迭新注入能量，不断探索商业与城市、城市与空间、商业与人之间的无穷潜能。

南京河西金地广场位于南京城市级CBD河西南核心，周边名企云集，房价位居榜首，主力辐射超20万新中产家庭和优质办公客群，消费力强劲。地铁S3号线和有轨电车双线环绕，交通畅达。

项目定位都市运动文化生活体验中心，打造“生活+餐饮+儿童”三大基础业态，以“运动+文化”为特色主题业态，满足全时态消费需求，打造河西南全新消费生活方式。

现招商全面发力中，已签约盒马鲜生、上影国际影城、星聚会KTV、星巴克、必胜客、肯德基、小菜园、解牛、周大福、京东之家、屈臣氏、华为、小米、贝思特、卡巴机器人、乐刻运动、雅克雅思等多家知名品牌，预计将于2021年12月底开业。

此外，还有北京金地威新国际中心、深圳金地威新中心等金地商置亲自操刀的商业综合体陆续崛起，其未来足迹将遍布全国主要城市，稳扎稳打布局全国市场。

04着重体验消费：打破淮安商业市场现状

“不以追求规模为目标，更注重项目质量，做精致、特色化商业”是金地商置一直贯彻的理念，淮安金地MALL正是这一商业理念最好的诠释。

回顾淮安现代化商业进程，从街边店、老百货、专业市场、步行街等商业形态，再进入到后来体量大、业态全、客层广的“大”商业时代，淮安商业在不断地提档升级。随着消费客群、消费观念、消费需求的变化，淮安商业需要进一步适应市场要求。着重体验消费的淮安金地MALL为整个淮安商业注入了新鲜血液，为未来淮安商业的发展提供了一个参考。

首先，淮安金地MALL的出现必将为城市中心水渡口商圈，乃至整个淮安商业生态注入了全新生机与活力，大型商业的进入，带动形成商圈效应，在聚集人气的同时，也提升了所在区域的整体商业氛围。另外，无论是30%首进品牌，还是极具特色潮玩空间打卡圣地，都为淮安人民增添了购物、休闲、娱乐新去处，这也标志着淮安又一座新地标扬帆起航。

其次，淮安金地MALL的开业打破了这些年淮安商业市场的“萎靡”状态。不同于常规商业的循规蹈矩，淮安金地MALL在开业期间发起全民狂欢音乐盛典，引潮造浪嗨爆3天，电音狂欢、幻影魔术、爵士风情等不同风格精彩演绎，燃炸视听感官，掀起地表最强音浪，让开业火爆之势在音浪中升腾到沸点。

同时，开展多种多样的趣味活动——

• 花样巡游双重奏“mona甜心蛋糕&太阳花小丑军团”淮安首秀，互动满分；

• 科学大爆炸，将科学和生活奇妙结合，实验室“大师们”带领小朋友探索神秘科学世界，一秒变身小小科学家；

• 钻石气球雨，闪耀钻石mix浪漫气球雨，数千个的气球从空飘落如一场彩色的雨，激活所有浪漫细胞……在场景营造和互动体验方面不断创新升级。

再者，淮安金地MALL此番以最大幅度的优惠，让消费者感受优质购物体验。据悉，开业活动持续三天，不仅有吸引力十足的美陈展和超人气的互动活动，还有力度空前的促销活动。

淮安金地MALL 50团100服饰券、199团300零售券等大力度促销，并联合品牌开展满减、满折、满赠等活动，黄金最高克减100，餐饮、零售5折起。连续三天整点任性抽IPAD，吸引大量顾客在购物的闲暇积极参与。更有万份礼遇献礼会员，6000份开门礼，4000份爆品1元秒杀，放肆宠爱会员。

从差异化竞争到精细化运营、再到名企实力背书，关于淮安金地MALL决胜条件的脉络逐渐清晰。

 其作为淮安今年为数不多的开业项目，同时作为金地商置的淮安首秀，注定备受瞩目，该项目也得到了淮安市政府与金地商置集团领导的高度重视，开业当日皆亲临现场共同为瑞狮金点睛和剪彩，见证人潮涌动、嗨购狂潮的盛况。

 6月25日，首战告捷，关于淮安金地MALL的精彩仍在继续……