又双叒叕夺冠！薇诺娜蝉联国货第一

编者按：本文转载至微信公众号“ 青眼”，贝壳投研经授发布。 

一骑绝尘。

文｜方良

在刚刚落幕的618大战中，薇诺娜蝉联天猫美妆国货新锐No.1，再次霸榜天猫美妆类目TOP10中唯一国货，稳坐618国货美妆头把交椅。这也是自去年双十一薇诺娜摘得天猫美妆国货桂冠后的又一殊荣。

值得关注的是，在这次618大考中， 薇诺娜不仅展现了品牌的营销实力和产品力，同时也以长期主义的品牌精神，在持续引领国货美妆的同时，做到了品牌自身的品效合一。

玩转营销，全面触达

回顾今年的618，比往年来得更早更为迅猛，除了预售期提前，抖音、快手等社交电商也加入了本届618大战中。而薇诺娜在今年618的第一阶段就取得了天猫国货双第一的成绩，可谓是先发制人。

据悉，在618大促刚拉开帷幕时，薇诺娜已捷足先登,在5月24日预售当日便迎来业绩开门红：薇诺娜清透防晒乳10万套售罄；6月1日，薇诺娜更是再创新高，天猫旗舰店开售37分钟超2020年同期全天销售，开售首日，薇诺娜就登顶天猫美妆国货第一，进一步夯实了天猫国货第一的地位。

因此，在最终整个618期间，薇诺娜取得蝉联天猫美妆国货新锐No.1，再次霸榜天猫美妆类目TOP10中唯一国货的亮眼成绩，也属于意料之中。

这份亮眼成绩，与薇诺娜在这场大促中对整体营销节奏把控和对消费者的精准触达密不可分。

据悉，2021年6月1日中午12点，薇诺娜品牌代言人舒淇于官方微博发布了一条助力品牌进击618的动态。这一明星动态X品牌宣传深度融合的微博，让薇诺娜在流量获取上抢占先机。值得一提的是，早在今年3月官宣舒淇为品牌代言人之际，薇诺娜便用360°全域营销让热度先行，打响了第一枪。

与此同时，薇诺娜还在站内、站外的多元化营销的组合拳上下足了功夫。

具体为：在站内，薇诺娜携手时尚主播李佳琦在直播中爆卖10W套清透防晒乳，还联合天猫态度宣言，限量推出2W套时尚活力的天猫精彩盒，借势KOL、天猫的影响力，打通站内营销链路。

不仅如此，在抖音平台，由薇诺娜防晒大使熊梓淇领衔的明星天团引领了一波又一波的销售热潮；众多头部美垂达人、成分党和皮肤科专家KOL全面加持；多举措的沉淀之下， #薇诺娜618的话题浏览量也超过了1.7亿。

在站外，薇诺娜则是联合20+APP进行开屏投放，用年轻消费者喜爱的社交平台与之沟通，进行场景式种草，站内外媒体矩阵全覆盖强势曝光超3亿+，不断提升品牌声量。

值得一提的是，薇诺娜联合创始人董俊姿还惊喜空降BOSS直播间，瞬间将粉丝的热情点燃。据悉，董俊姿在直播间的1小时，其观看量飙升至日常的十倍多。而这场直播，不仅为薇诺娜此次618大促提前预热进行了造势，获得流量上的数倍暴涨，同时也进一步赢得了粉丝的好感度，为618第一波预定打下强基础。

综上不难看出，在此次618的营销中，薇诺娜通过品牌代言人在线种草、明星直播、“总裁空降”、皮肤科专家加持等方式；以及线下、线上全方位结合，站内、站外多渠道发力的布局，360度地精准触达消费者，并洞察消费需求，引爆了品牌的声量与口碑。

3年霸榜，硬核爆款频出

诚然，在“酒香也怕巷子深”的互联网时代，多维度的营销势必是对扩大品牌力影响的助力，但归根结底，经久不衰的品牌更需要靠产品力和品牌力说话。

据悉，薇诺娜已连续三年（2018、2019、2020年）跻身天猫双11美妆护肤类目TOP10榜，并成为去年天猫双11美妆护肤类目TOP10中唯一的国货品牌；今年618又拔得头筹。这一系列的表现，均与该品牌数年以来在产品力、品牌力、研发力上的深耕细作不无关系。

典型如，薇诺娜舒敏保湿特护霜，该产品凭借强功效和吸睛设计，成为备受赞誉的王牌产品。在今年618期间，该单品销量爆卖30万支。值得一提的是，该产品还分别在2018、2019、2021年三次摘得天猫金妆奖；2020年被李佳琦选入“OMG!买它榜”。

而今年618预售当天就售罄10W套的薇诺娜清透防晒乳；上月还将InStyle年度美妆榜单中的“硬核保护防晒大奖”收入囊中，值得一提的是，薇诺娜清透防晒乳还是该榜单中的唯一国货。据悉，该款产品的年销量已超过了15万支。

窥一斑而见全豹，薇诺娜以品牌的科技实力和研发能力奠定基石，为消费者带来硬核的产品的同时，也得到了市场和行业内外的高度认可。据悉，从2010年开始，薇诺娜就集结国内外多位皮肤学、植物学、生物学领域的专家，组成薇诺娜专家团队，针对问题肌肤的根源、活性物筛选完成了大量的基础研究。由此也铸就了薇诺娜坚实的品牌护城河，更令其在消费者心中打下专注敏感肌专家形象的烙印。

潜心公益，助推行业发展

“得年轻人者，得天下”已成为当下美妆行业的共识。对此，薇诺娜深谙此道。

除了通过与明星、KOL、KOC的互动及限量套盒、产品的优惠福利放送等方式，来深度运营会员并吸引年轻消费者注意外，薇诺娜还以一场纯粹的公益活动为Z世代科普专业肌肤护理知识。

据了解，5月28日起，薇诺娜在全国开展“525全国护肤日”公益活动，通过薇诺娜青春校园行、屈臣氏门店及全国基层皮肤咨询活动，帮助00后大学生和广大消费者树立科学、理性的护肤理念。

薇诺娜青春校园行活动覆盖了10大城市的25所高校，不仅扩大了品牌在年轻消费群体中的影响；更为00后带去了专业的护肤指南。可以说，薇诺娜此举是用专业和实力圈粉Z世代，引爆圈层效应，同时又以共情Z世代的营销方式强化了科学护肤的品牌形象。

这一公益活动虽然一方面成为了薇诺娜强势霸屏618的最强助攻，另一方面，却凸显了薇诺娜一直以来所坚守的品牌初心。

一直以来，薇诺娜都致力于功效性护肤领域的研究与护肤行业标准的提升。譬如，其多次举办了“敏感性皮肤高峰论坛”等活动，并联合众多皮肤界泰斗级专家，共同颁布了功能性护肤行业舒敏保湿类护肤品新指南等。不仅促进了护肤行业规范化发展和产业优化升级，同时，也有助于消费者建立科学的护肤理念。

不难发现，薇诺娜在销量、品牌曝光度、美誉度、口碑度方面获取优异成绩的同时，始终不忘初心，致力于推动行业的发展和社会公益，为年轻消费者传导正确护肤理念，帮助其建立科学护肤观，承担了国货头部品牌应有的社会责任。

达则兼济天下。薇诺娜在一次次“行业大考”中展现了自身强大实力，更为为助推行业和建立全民科学护肤的理念作出了应有的贡献，同时也进一步夯实了薇诺娜在中国功效性护肤品牌领先者的地位。